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職場俏佳人-策贏商海 版權信息
- ISBN：9787807425328
- 條形碼：9787807425328 ; 978-7-80742-532-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
職場俏佳人-策贏商海 本書特色
一個好的銷售要懂得長期投資。長期維護，而不僅僅是做一單算一單；一個好的銷售不能只注意產品本身，更要注意產品背后的價值。愛情也是一樣，不能把愛情看做快餐。要有長期的經營意識。
——小魚
細數世界500強的銷售生存法則，全景解析職場女性經歷種種白刃戰后的蛻變密碼2009年，高級銷售人才面對金融海嘯，她的故事教你如何登上銷售金字塔，成為職場俏佳人！
這個行業存在已入，卻讓人倍感神秘。在經濟寒冬，在紛繁復雜的銷售圈，請掌握生存法則，迅速蛻變成為職場俏佳人！
★機遇只垂青那些在追求中的人：在職場上，機遇不會如期而至所以，你一定要善于把握機遇。
★在整個銷售過程中，銷售要做的就是用黃沙壘出*漂亮的形狀讓客戶不忍心推倒？
★絕大部分銷售的能力都差不多，但為什么有的人做得好，有的人做得不好？答案是目的性不同。做得不好的人做項目逮到一個是一個，做得好的人做項目則有明確的意向性。所以，銷售要給自己設定scope。知道自己什么項目該做，什么項目不該做。
★一個好的銷售，不應該是個單純的賣家，只注重抓住客戶的錢包，而應該關注長遠利益，試圖抓住客戶的心。
職場俏佳人-策贏商海 內容簡介
在世界500強企業做產品助理的小魚因為同事的刺激決定改做銷售。盡管朋友告訴她。做銷售的女孩注定孤獨。可她依然前行。
起初。小魚得不到同事的認可。得不到客戶的信任。還遇到了百般刁難的女主管，可聰明的她。運用自己的智慧，通過堅持不懈的努力。一步步蛻變成職場俏佳人。為自己在這個紛繁復雜的圈子里贏得一席之地。然而。與男上司漸漸擦出的愛情火花阻礙了她前進的步伐。她該如何選擇？
職場俏佳人-策贏商海 目錄
序篇一·新來的大區經理
序篇二·散熱不行開個孔
序篇三·工地是我的機會？
序篇四·老外，這里可沒廁所
序篇五·混亂市場中的銅包鋁
引子·
**章·你可以去掃街，但那沒意義
第二章·及時并有信息量的培訓
第三章·不吻我嗎？不吻就沒機會了
第四章·為何報銷不足一百？
第五章·客戶的付款為何總是慢？
第六章·兩年銷售培養計劃
第七章·同客戶該怎么點菜？
第八章·大年小年和鞭打快牛
第九章·為何需要買衣服？·
第十章·tr流程有問題·
第十一章·高速公路上的無助表情·
第十二章·連酒店采購都能看不起我·
第十三章·兩次漲價的不同理由·
第十四章·老板，好久不見了·
第十五章·見面前我先給你熱個身·
第十六章·百分之九十的投標是走過場·
第十七章·說話是種藝術·
第十八章·直投項目四步走·
第十九章·民營企業的膽子更大·
第二十章·我也難受，可是沒辦法·
第二十一章·我們的未來很光明·
第二十二章·銷售也做homework p-？·
第二十三章·performance和potential·
第二十四章·銷售*不能得罪的人·
第二十五章·怎樣堆出*漂亮的黃沙？·
第二十六章·男女搭配，干活不累·
第二十七章·漂流中的落湯雞·
第二十八章·功夫都在局外·
第二十九章·銷售的功利性在你身上表現無疑·
第三十章·我不老實，但我很善良·
第三十一章·什么叫spin—off？·
第三十二章·嚇死你的不是鬼·
第三十三章·在別人眼里我該多蠢啊！·
第三十四章·工作四年就做manager·
第三十五章·在供電局蹲點·
第三十六章·你就是沒悟性·
第三十七章·我知道銷售*辛苦·
第三十八章·溝通不良的結果·
第三十九章·我對白滔有經驗·
第四十章·做一件事肯定有辦法，不做肯定有借口·
第四十一章·一行大雁向南飛·
第四十二章·這就叫壟斷企業·
第四十三章·錢能解決的都不是大問題·
第四十四章·夜總會就像按摩房旁的廁所·
第四十五章·要想成功，你得全情投入·
第四十六章·別控制不住情緒·
第四十七章·非標的柜子沒問題·
第四十八章·懂技術的銷售真可怕·
第四十九章·我的理想是去賣保險·
第五十章·商務協調上屢屢失手·
第五十一章·別一味仇富·
第五十二章·意外中的必然·
第五十三章·銷售和商人·
尾聲·這些工廠里面用的都是我們的東西·
序篇二·散熱不行開個孔
序篇三·工地是我的機會？
序篇四·老外，這里可沒廁所
序篇五·混亂市場中的銅包鋁
引子·
**章·你可以去掃街，但那沒意義
第二章·及時并有信息量的培訓
第三章·不吻我嗎？不吻就沒機會了
第四章·為何報銷不足一百？
第五章·客戶的付款為何總是慢？
第六章·兩年銷售培養計劃
第七章·同客戶該怎么點菜？
第八章·大年小年和鞭打快牛
第九章·為何需要買衣服？·
第十章·tr流程有問題·
第十一章·高速公路上的無助表情·
第十二章·連酒店采購都能看不起我·
第十三章·兩次漲價的不同理由·
第十四章·老板，好久不見了·
第十五章·見面前我先給你熱個身·
第十六章·百分之九十的投標是走過場·
第十七章·說話是種藝術·
第十八章·直投項目四步走·
第十九章·民營企業的膽子更大·
第二十章·我也難受，可是沒辦法·
第二十一章·我們的未來很光明·
第二十二章·銷售也做homework p-？·
第二十三章·performance和potential·
第二十四章·銷售*不能得罪的人·
第二十五章·怎樣堆出*漂亮的黃沙？·
第二十六章·男女搭配，干活不累·
第二十七章·漂流中的落湯雞·
第二十八章·功夫都在局外·
第二十九章·銷售的功利性在你身上表現無疑·
第三十章·我不老實，但我很善良·
第三十一章·什么叫spin—off？·
第三十二章·嚇死你的不是鬼·
第三十三章·在別人眼里我該多蠢啊！·
第三十四章·工作四年就做manager·
第三十五章·在供電局蹲點·
第三十六章·你就是沒悟性·
第三十七章·我知道銷售*辛苦·
第三十八章·溝通不良的結果·
第三十九章·我對白滔有經驗·
第四十章·做一件事肯定有辦法，不做肯定有借口·
第四十一章·一行大雁向南飛·
第四十二章·這就叫壟斷企業·
第四十三章·錢能解決的都不是大問題·
第四十四章·夜總會就像按摩房旁的廁所·
第四十五章·要想成功，你得全情投入·
第四十六章·別控制不住情緒·
第四十七章·非標的柜子沒問題·
第四十八章·懂技術的銷售真可怕·
第四十九章·我的理想是去賣保險·
第五十章·商務協調上屢屢失手·
第五十一章·別一味仇富·
第五十二章·意外中的必然·
第五十三章·銷售和商人·
尾聲·這些工廠里面用的都是我們的東西·
展開全部
職場俏佳人-策贏商海 節選
《職場俏佳人:策贏商海》內容為：在世界500強企業做產品助理的小魚因為同事的刺激決定改做銷售。盡管朋友告訴她。做銷售的女孩注定孤獨。可她依然前行。起初。小魚得不到同事的認可。得不到客戶的信任。還遇到了百般刁難的女主管，可聰明的她。運用自己的智慧，通過堅持不懈的努力。一步步蛻變成職場俏佳人。為自己在這個紛繁復雜的圈子里贏得一席之地。然而。與男上司漸漸擦出的愛情火花阻礙了她前進的步伐。她該如何選擇？
職場俏佳人-策贏商海 相關資料
第一章·你可以去掃街，但那沒意義
C.B.照明在上海的辦公室設在鴻翱大廈，辦公室是為整個華東區的銷售們準備的，另外還有小部分負責投標的人員。裴如健是C.B.照明的Sales GM，兼任華東區大區的銷售經理，這是他同新招入的區域銷售代表戴小魚的第一次面談。
小魚充滿好奇地看著裴如健。小魚原本是C.B.集團產品部門的一員，首先在C.B.工業集團做了一年的產品經理助理，而后在C.B.照明做了一年的產品經理助理，同時給高強氣體放電燈和節能燈燈具提供支持。她決定轉做銷售，一部分原因是賭楊小軍的氣，另一部分原因是沖著裴如健這個Sales GM親自掛帥。
小魚覺得Sales GM這個大區經理，有點與眾不同：長臉，透著機敏，身材結實高大，大約一米七十八，不是一吹就倒的文弱書生，穿著挺酷的皮鞋，上身是件材質很好的襯衫，他給小魚的第一印象是有點壞壞的。
裴如健也在審視著小魚。這個女孩正襟危坐在他面前，不卑不亢的表情很引人注目。最引起他興趣的，是她謙虛地拿著本記事本，同時下的時尚女孩兒不同。裴如健在最近兩三年里面試過不少新人，也接觸過不少新人，他們都在第一時間忙不迭地表現自己的能力，生怕經理認為他們不合適做銷售。
這讓裴如健回憶起自己剛開始做銷售時，網絡工具根本不發達，他也是用筆在記事本上把一切都記錄下來的。
“愿意拿著記事本面對客戶的女孩，一定會讓客戶很有滿足感。”他看著小魚的簡歷提問，“我看過你的履歷，你在產品部門工作過兩年，Manager對你的評價很高。我覺得你做事和說話都很穩重，更適合做Supporting Function（支持職能）。為什么想來做銷售？你認為你適合做銷售嗎？”
“我覺得自己能做好銷售的。”
裴如健打量著小魚，面前的女孩信心很足，然而這身架勢卻和資深銷售區別很大。
“在Irandc做過性格傾向性測試嗎？”裴如健接著問。（很多跨國企業都向Irandc購買性格測試提供給員工，以此決定他在團隊內最適合扮演的角色，公司也能建立一套制度以利用他的特有價值，使其成為團隊的主要成員。）
“做過，我是友善型的。”小魚毫不避諱地說。
測試把人大體分為四種性格：控制型、影響型、友善型和分析型，大類下再給予細分。相對于控制型和影響型，友善型和分析型被判為較不適合從事銷售工作。
“我是所有類型。”裴如健順口說，“我的自然風格是分析型，而后在我剛開始做銷售時，我想我的自然風格變成了友善型，四年前我做了測試，那時我的性格是影響型，半年前我又做了次
職場俏佳人-策贏商海 作者簡介
貓貓，女。在某世界500強企業駐中國總部任職。長期從事市場銷售管理及相關新產品的開發和市場推廣工作。深諳強手如林的外企中適合自己的生存法則。
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