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商務談判實務 版權信息
- ISBN：9787564217563
- 條形碼：9787564217563 ; 978-7-5642-1756-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判實務 內容簡介
本書以國際、國內商務活動為對象，立足商務活動實踐，較為全面、深刻地闡述了商務談判的基本理論、策略與方法，全書由淺入深，把談判理論與實戰操作緊密結合，覆蓋了談判實踐的諸多方面，并能緊扣企業現狀和發展需要。本書*大的特點是：以案例引導出理論，并以理論闡釋案例。案例分析時，不是從單方面的甲方，或乙方的角度去分析，而是將談判中的甲、乙雙方置于同一平臺展開深度剖析，讓讀者全景式地透視談判一方如何出招，另一方又如何接招、拆招，從中汲取有益的談判經驗，并防范那些不規范的、風險性的操作。本書既可作為高等職業技術教育商務類專業的教材，也可作為企業經營人員的學習用書。
商務談判實務 目錄
第二版 前言**章 商務談判理論基礎**節 商務談判的內涵與特征第二節 商務談判的原則第三節 商務談判的分類第四節 商務談判的過程
第二章 商務談判的準備工作**節 商務談判前的信息收集第二節 商務談判的組織準備第三節 商務談判計劃的制定第四節 商務談判前的模擬
第三章 商務談判的開局與磋商**節 商務談判的開局階段第二節 商務談判的磋商階段第四章 商務談判的終結與合同簽訂**節 商務談判終結的判斷第二節 商務談判終結的方式第三節 合同的簽訂與擔保第四節 合同的履行與糾紛處理
第五章 商務談判的策略與技巧**節 商務談判的策略第二節 打破僵局的技巧第三節 應對威脅的技巧第四節 拒絕對手的技巧第五節 談判中的語言技巧第六章 商務談判的禮儀**節 商務談判的基本禮儀第二節 日常交往禮儀第三節 涉外商務禮儀與禁忌
第七章 文化差異對商務談判的影響**節 文化差異與談判分析第二節 世界各地商人的談判風格參考文獻附錄
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