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凱洛格商學(xué)院品牌防御課

包郵 凱洛格商學(xué)院品牌防御課

作者：卡爾金斯
出版社：東方出版社出版時(shí)間：2015-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 280
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥19.2(4.0折) 定價(jià)  ¥48.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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凱洛格商學(xué)院品牌防御課 版權(quán)信息

凱洛格商學(xué)院品牌防御課 本書特色

我們生活在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界，每家公司都面臨來自世界各地的威脅。你的業(yè)務(wù)利潤(rùn)越高，就越有可能面臨新的競(jìng)爭(zhēng)者。然而奇怪的是，所有人都在避而不談充滿危險(xiǎn)的品牌防御戰(zhàn)略！ 無論你是在運(yùn)營(yíng)一種管道業(yè)務(wù)，還是在推銷一種除臭劑品牌，無論你是在經(jīng)營(yíng)一家附近的咖啡店，還是在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小型慈善機(jī)構(gòu)或教會(huì)，你都必須考慮到防御，這世界到處都充滿競(jìng)爭(zhēng)，而伴隨著全球化進(jìn)程，在未來幾年內(nèi)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈演愈烈。 本書將幫助你采取反擊行動(dòng)。 在《凱洛格商學(xué)院品牌防御課》這本書中，蒂姆卡爾金斯（tim calkins）回顧了防御戰(zhàn)略之所以如此重要的原因，解釋了一家公司應(yīng)當(dāng)如何利用強(qiáng)大而有效的防御計(jì)劃來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅。 本書對(duì)創(chuàng)新者而言也會(huì)有幫助，它將會(huì)告訴你，當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，既定的市場(chǎng)參與者會(huì)采取怎樣的行動(dòng)。在推出新產(chǎn)品之前，你必須仔細(xì)考慮既定市場(chǎng)參與者會(huì)如何回應(yīng)，并據(jù)此修改產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃。 卡爾金斯還引入了一些當(dāng)今世界上*成功、*強(qiáng)大的品牌案例，其中包括寶潔（procter and gamble）、英國(guó)航空公司（british airways）、蘋果（apple）和康尼格拉（conagra）。《凱洛格商學(xué)院品牌防御課》為讀者提供了一個(gè)構(gòu)建戰(zhàn)略防御策略的框架，這將會(huì)幫助公司保護(hù)既定的利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，甚至幫助品牌在競(jìng)爭(zhēng)攻擊的巨大壓力下重新煥發(fā)生機(jī)。

凱洛格商學(xué)院品牌防御課 內(nèi)容簡(jiǎn)介

你正在遭受威脅！ 當(dāng)你讀到這本書的時(shí)候，世界各地的人們正在探索新的思路，想盡一切辦法擠進(jìn)你的行業(yè)，并夢(mèng)想制定出能夠搶占你市場(chǎng)份額的計(jì)劃。不管大公司還是小企業(yè)，都在致力于創(chuàng)新和雇傭富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)成員，從而更好地專注于如何為其市場(chǎng)帶來突破性的新概念。人們每年都會(huì)向市場(chǎng)投放成千上萬的新產(chǎn)品，假如你今天尚未面臨重大的新的競(jìng)爭(zhēng)威脅，那么明天你將很快就會(huì)遇到。 這是一本“陷對(duì)手品牌于死地”的秘笈。   《凱洛格商學(xué)院品牌防御課》并不是一本關(guān)于創(chuàng)新和強(qiáng)勢(shì)品牌的書籍，實(shí)際上，它是一本有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷神秘藝術(shù)的實(shí)用指南。 這本書將告訴你如何在面臨競(jìng)爭(zhēng)襲擊時(shí)生存下來，甚至讓你的業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。它將展示如何利用系統(tǒng)性方法抵擋眼前的威脅，進(jìn)而保護(hù)你的市場(chǎng)份額。在這里，我們要強(qiáng)調(diào)：*成功的防御卻能迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)，甚至他們還會(huì)因此而破產(chǎn)！ *后請(qǐng)注意：不要讓任何對(duì)手看到這本書在你的書架上。

凱洛格商學(xué)院品牌防御課 目錄

01
緒論
重要的說明
防御戰(zhàn)略的力量 
為什么防御戰(zhàn)略至關(guān)重要
看不見的手 
防御戰(zhàn)略的神秘藝術(shù) /
法律的意義是什么 
如何使用本書  
02
威脅
一個(gè)傷感的企業(yè)故事 
面對(duì)威脅 
新產(chǎn)品成功  
防御經(jīng)濟(jì)學(xué) 
動(dòng)機(jī)上的差異 
防御和增長(zhǎng) 
*好的防御就是*好的防御 


03
財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)
一切都是關(guān)于錢 
問題1：他們看到了什么 
問題2：我們?nèi)绾未輾麄兊呢?cái)務(wù) 
放慢財(cái)務(wù)動(dòng)力 
記住，數(shù)字** 
04
認(rèn)識(shí)你的敵人
從*基本的開始 
了解4p 
銷售量的來源 
理解動(dòng)機(jī) 
是誰在攻擊我 
其他重要的信息 
挑戰(zhàn) 
05
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
挑戰(zhàn) 
在哪里找尋競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 
保持開放，等待驚喜 
法律和道德界限 
使用信息 
永不終止的任務(wù)  


06
關(guān)鍵性問題
是否防御 
防御的理由 
不防御的理由 
錯(cuò)誤的理由 
你的短期回報(bào)將受到損害 
許多公司防御過少、防御過晚 
觀望并等待 
關(guān)鍵性問題 
07
防御計(jì)劃
迅速行動(dòng) 
選好自己的位置 
接受不確定性 
保持靈活性 
團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì) 
設(shè)定正確的目標(biāo) 
讓財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)自己跟隨  
不要追求完美 
限制住對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的損害 
考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 
關(guān)注行動(dòng) 
號(hào)召 


08
阻止產(chǎn)品發(fā)布
阻止產(chǎn)品的發(fā)布 
*好的防御 
09
阻斷分銷渠道
阻斷分銷渠道的力量 
阻斷分銷渠道的方法 
警告  
10
限制知名度
新產(chǎn)品，什么樣的新產(chǎn)品 
阻止并限制 
發(fā)布類似的消息 
11
阻止試用品
如果你能消滅新產(chǎn)品的試用，你就消滅了新產(chǎn)品本身
限制試用品的方式 
*主要的戰(zhàn)役 


12
向重復(fù)購(gòu)買開戰(zhàn)
阻止重復(fù)購(gòu)買 
推出一種類似產(chǎn)品 
需要避免的情況
13
永不終止的防御
防止攻擊 
夯實(shí)基礎(chǔ) 
永遠(yuǎn)都不要停止防御 
14
創(chuàng)新者的防御戰(zhàn)略
計(jì)劃防御 
抵抗防御 
保護(hù)信息，快速行動(dòng) 
仔細(xì)選擇你的戰(zhàn)略 
產(chǎn)品投放之后：準(zhǔn)備防御 
15
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)法則的告誡
實(shí)際情況
合法行為 
建議的做法 
處理法律的不確定性 

致謝

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凱洛格商學(xué)院品牌防御課 相關(guān)資料

本書將令您大開眼界，有時(shí)您會(huì)為其中的坦率表述所震驚！
                                             ——《科克斯書評(píng)》
外面是極其殘酷的競(jìng)爭(zhēng)世界。蒂姆卡爾金斯為我們概述了用來防御強(qiáng)大對(duì)手的武器和策略，他還為我們探索了防御市場(chǎng)上的游擊叛亂者的方式和時(shí)機(jī)。無論合適，你都要記得穿上防彈衣。
——安迪英格蘭（andy england）
米勒康勝公司（millercoors）的執(zhí)行副總裁和首席營(yíng)銷官
在領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)和品牌戰(zhàn)略的25年中，我還未曾遇到像這本書這樣，能夠提供有關(guān)防御戰(zhàn)略投資如此實(shí)際而令人信服的案例。蒂姆的分析方法以商業(yè)理論為基礎(chǔ)，而更重要的是，它更是以現(xiàn)實(shí)世界中的應(yīng)用為基礎(chǔ)。不管你從事哪個(gè)行業(yè)、擁有什么樣的預(yù)算，你都將從中獲益。”
——布拉德卡明斯（brad cumings）
trugreen草坪維護(hù)公司和terminix殺蟲公司的首席營(yíng)銷官
一個(gè)深思熟慮、組織縝密的防御計(jì)劃不會(huì)是被動(dòng)的，它應(yīng)當(dāng)是一種用來保護(hù)業(yè)務(wù)的主動(dòng)性策略。蒂姆的理論和實(shí)踐特別適合那些不論在何種情況下，都有勇氣和紀(jì)律來為自己的品牌提供不可協(xié)商的防御行動(dòng)的管理者。
——理查德蘭尼（richard hlenny）
好時(shí)公司前任主席和首席執(zhí)行官
蒂姆卡爾金斯這本優(yōu)秀的新書為我們敲響了警鐘，目前，大多數(shù)公司對(duì)于如何防衛(wèi)自己的公司、品牌或產(chǎn)品知之甚少。如果你不了解如何防衛(wèi)自己的業(yè)務(wù)，那么，所有的增長(zhǎng)計(jì)劃都會(huì)是徒勞。
——菲利普科特勒（philip kotler）
美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)sc強(qiáng)生榮譽(yù)教授
對(duì)于“為什么任何組織在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)都必須保持警惕”這一問題，卡爾金斯在這本極富價(jià)值的防御品牌戰(zhàn)略指南中給出了令人信服的答案。
——迪帕克詹恩（dipak c. jain）
歐洲工商管理學(xué)院院長(zhǎng)


凱洛格商學(xué)院品牌防御課 作者簡(jiǎn)介

蒂姆卡爾金斯（Tim Calkins） 美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院市場(chǎng)系教授。 蒂姆卡爾金斯曾在卡夫食品公司（Kraft Foods）工作十多年，目前除授課外，仍在為世界各地的大公司解決營(yíng)銷策略和品牌方面的問題，同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷戰(zhàn)略公司五級(jí)咨詢公司（Class 5 Consulting）總經(jīng)理一職。著有《突破營(yíng)銷計(jì)劃》（Breakthrough Marketing Plans），參與編輯了《凱洛格品牌論》（Kellogg on Branding），蒂姆的言論經(jīng)常被《商業(yè)周刊》、《新聞周刊》、《英國(guó)金融時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》等主流媒體所廣泛引用。

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