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互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿新手成長之路 版權信息
- ISBN：9787302428183
- 條形碼：9787302428183 ; 978-7-302-42818-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿新手成長之路 本書特色
筆者是一名已經(jīng)從事外貿工作11年的“老兵”。從外貿業(yè)務員到外貿經(jīng)理，從外貿經(jīng)理到創(chuàng)立外貿企業(yè)，曾經(jīng)業(yè)績3 000萬，也曾經(jīng)負債累累。筆者曾經(jīng)是阿里巴巴外貿圈里外貿講師中的一員，也是千千萬萬還在繼續(xù)前行的外貿人中的一員。互聯(lián)網(wǎng) 時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題，也是筆者在本書中所要講述的問題。 本書以一位外貿人的職業(yè)成長經(jīng)歷為線索展開，從剛開始的外貿菜鳥，到后來自己創(chuàng)業(yè)，從工作中的行業(yè)知識、經(jīng)驗技巧，到個人情感的喜怒哀樂等都有敘說。書中以**人稱的方式，娓娓敘說了外貿員的心態(tài)、外貿工作的流程、外貿業(yè)務與其他部門的相互聯(lián)系、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方向，*后對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做了必要的講述。值得一提的是，書中以外貿年輕人的感情為線索，描述了外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……一切的一切，都與外貿有關。 本書濃縮了筆者11年外貿經(jīng)歷的精華，希望能對所有想要進入外貿行業(yè)的人或者已經(jīng)從事外貿工作的朋友有所啟發(fā)，尤其是希望能幫助外貿新手快速了解外貿工作，在外貿行業(yè)中快速成長。 一分鐘快速了解本書內容： 我要做外貿 畢業(yè)5年后的同學聚會 國內銷售的經(jīng)歷 跟老外做生意，想起來很美 環(huán)球資源——外貿的踏板磚 初到外貿公司 熟悉公司 跟進擦鞋機 又有新任務 跟單難點 網(wǎng)上找客戶 熱情如火的b2b付費平臺 b2b平臺的管理 注冊，還是注冊，免費的平臺 通過網(wǎng)站找客戶 關于google上搜索客戶 利用郵箱找客戶 展會上接訂單 廣交會，傳說中的外貿訂單之源 廣交會布展 初上戰(zhàn)場 看工廠 客戶跟進 我們一起去跑步 外貿公司分工與培訓 公司里的管理 跟工廠打交道 篩選供應商 公司里的各部門 外貿部門的薪酬體系 公司發(fā)展，人員要調動了 公司培訓 在外貿論壇上發(fā)帖 我越來越關心lina了 找客戶，強中自有強中手 訂單要比房子漲得快 逼客戶——如何成交 徹底查清丟單原因 常規(guī)買家詢盤回復 討價還價 我們的發(fā)展有突破了 細節(jié)決定成敗 訂艙與拖車 外貿單證常見的問題 付款方式——收錢方式不同，風險大不同 貨到不提，國家不同，法律不同 事情突變 向公司四大天王學習外貿經(jīng)驗 郵件狂人——tom 溫柔的美女老大——amy 土耳其之王——susan 大客戶殺手——ranbo 結局 銷售還是用傳統(tǒng)模式嗎 更高效的外貿工作 流量暴漲之seo 站內結構分析 url標準化 跟小米網(wǎng)站學銷售 跨境電商 跨境電商為什么火 跨境電商的難點 跨境電商的營銷方式 各大平臺比較以及未來發(fā)展趨勢 結束語
互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿新手成長之路 內容簡介
筆者是一名已經(jīng)從事外貿工作11年的“老兵”。從外貿業(yè)務員到外貿經(jīng)理，從外貿經(jīng)理到創(chuàng)立外貿企業(yè)，曾經(jīng)業(yè)績3 000萬，也曾經(jīng)負債累累。筆者曾經(jīng)是阿里巴巴外貿圈里外貿講師中的一員，也是千千萬萬還在繼續(xù)前行的外貿人中的一員。互聯(lián)網(wǎng)+時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題，也是筆者在本書中所要講述的問題。 本書以一位外貿人的職業(yè)成長經(jīng)歷為線索展開，從剛開始的外貿菜鳥，到后來自己創(chuàng)業(yè)，從工作中的行業(yè)知識、經(jīng)驗技巧，到個人情感的喜怒哀樂等都有敘說。書中以**人稱的方式，娓娓敘說了外貿員的心態(tài)、外貿工作的流程、外貿業(yè)務與其他部門的相互聯(lián)系、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方向，*后對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做了必要的講述。值得一提的是，書中以外貿年輕人的感情為線索，描述了外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……一切的一切，都與外貿有關。 本書濃縮了筆者11年外貿經(jīng)歷的精華，希望能對所有想要進入外貿行業(yè)的人或者已經(jīng)從事外貿工作的朋友有所啟發(fā)，尤其是希望能幫助外貿新手快速了解外貿工作，在外貿行業(yè)中快速成長。
互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿新手成長之路 目錄
?第1章 我要做外貿1.1 畢業(yè)5年后的同學聚會1.2 國內銷售的經(jīng)歷1.3 跟老外做生意，想起來很美1.3.1 尋找外貿之路1.3.2 面試——美國上市公司1.4 環(huán)球資源——外貿的踏板磚1.4.1 進入環(huán)球資源的**堂課1.4.2 環(huán)球資源里的初學經(jīng)驗第2章 初到外貿公司2.1 熟悉公司2.1.1 挑產品2.1.2 萬事開頭難2.1.3 學外貿，先學打包裝2.1.4 要當總經(jīng)理，先從跟單開始2.2 跟進擦鞋機2.2.1 到中山跟進2.2.2 交貨期要推遲2.2.3 貨柜被扣押了2.3 又有新任務2.3.1 公司里的兩朵花2.3.2 一次接待客戶的建議2.3.3 互相了解2.4 跟單難點2.4.1 困難的一次跟單2.4.2 又見到梁工2.4.3 **次驗貨2.4.4 第二次驗貨第3章 網(wǎng)上找客戶3.1 熱情如火的b2b付費平臺3.1.1 怎樣選擇付費平臺3.1.2 要用好平臺3.1.3 詳細的產品描述3.1.4 高質量的產品圖片3.1.5 排名優(yōu)化3.2 b2b平臺的管理3.3 注冊，還是注冊，免費的平臺3.3.1 tradekey——知名度和實用性較強的b2b網(wǎng)站3.3.2 怎么通過專業(yè)信息名錄服務商找客戶呢3.3.3 環(huán)球資源3.4 通過網(wǎng)站找客戶3.5 關于google上搜索客戶3.5.1 核心關鍵詞的不同語言版本3.5.2 巧用搜索3.6 利用郵箱找客戶3.6.1 找不到聯(lián)系郵箱或不是采購部門的郵箱時3.6.2 如果只有一個info@...之類的郵箱怎么辦3.6.3 客戶網(wǎng)頁留言第4章 展會上接訂單4.1 廣交會，傳說中的外貿訂單之源4.1.1 進廣交會不容易，得好好準備4.1.2 目錄誕生記4.1.3 樣板4.1.4 報價單4.2 廣交會布展4.3 初上戰(zhàn)場4.4 看工廠4.5 客戶跟進4.5.1 跟進樣品單4.5.2 樣品注意事項4.5.3 樣品的相關表格4.6 我們一起去跑步第5章 外貿公司分工與培訓5.1 公司里的管理5.2 跟工廠打交道5.3 篩選供應商5.4 公司里的各部門5.5 外貿部門的薪酬體系5.5.1 *常見業(yè)務員的薪酬模式5.5.2 業(yè)務員底薪設計技巧5.5.3 業(yè)務員提成設計技巧5.5.4 業(yè)務跟單的提成技巧5.5.5 工廠提成與外貿公司薪酬體系的不同5.5.6 薪酬體系的福利部分5.6 公司發(fā)展，人員要調動了5.6.1 公司里的同事5.6.2 爭奪優(yōu)秀業(yè)務跟單員lily5.7 公司培訓5.8 在外貿論壇上發(fā)帖5.9 我越來越關心lina了第6章 找客戶，強中自有強中手6.1 訂單要比房子漲得快6.1.1 盯客戶6.1.2 跟進客戶——誠意6.1.3 借鑒6.2 逼客戶——如何成交6.2.1 訂單不能——主動出擊6.2.2 原材料或勞動力漲價為理由6.2.3 以交貨期緊張為理由6.2.4 以客人的同行信息為理由6.2.5 注意催客戶下單的度6.3 徹底查清丟單原因6.4 常規(guī)買家詢盤回復6.4.1 問所有產品的報價6.4.2 針對公司具體產品發(fā)的詢價（跟進客戶）6.4.3 幾種經(jīng)常收到的買家回復6.4.4 希望有更多信息證明供應商的實力或經(jīng)驗6.5 討價還價6.5.1 價格越來越難談6.5.2 常見的價格溝通方法6.6 我們的發(fā)展有突破了第7章 細節(jié)決定成敗7.1 訂艙與拖車7.2 外貿單證常見的問題7.3 付款方式——收錢方式不同，風險大不同7.4 貨到不提，國家不同，法律不同7.5 事情突變第8章 向公司四大天王學習外貿經(jīng)驗8.1 郵件狂人——tom8.1.1 個性名言：寧可錯發(fā)三千，不可放過一個8.1.2 專業(yè)開發(fā)信8.2 溫柔的美女老大——amy8.2.1 個性名言：客人也是水做的8.2.2 獨門秘技：慢慢融化你8.3 土耳其之王——susan8.3.1 個性名言：兩鳥在林，不如一鳥在手8.3.2 獨門秘技：順藤摸瓜8.4 大客戶殺手——ranbo8.4.1 個性名言：再大的老板都有平凡的一面8.4.2 獨門秘技：我不是教你詐8.5 結局第9章 銷售還是用傳統(tǒng)模式嗎9.1 更高效的外貿工作9.1.1 需緊急處理的客戶9.1.2 已經(jīng)有段時間未聯(lián)系的客戶9.1.3 已經(jīng)成交的客戶9.1.4 一定時間內沒有返單的重要客戶9.1.5 檢查前一天的工作計劃是否有未完成的項9.1.6 充分運用現(xiàn)有的軟件工具提高和客戶的溝通效率9.2 流量暴漲之seo9.2.1 首頁關鍵詞分析9.2.2 次關鍵詞9.2.3 搜索關鍵詞9.3 站內結構分析9.3.1 檢查有沒有錯誤代碼9.3.2 圖片alt描述9.3.3 h1標簽的使用9.3.4 nofollow標簽9.3.5 網(wǎng)站地圖9.4 url標準化9.4.1 404頁面9.4.2 錨文本9.4.3 收錄與反向鏈接9.4.4 利用用戶的力量9.5 跟小米網(wǎng)站學銷售9.5.1 小米社區(qū)9.5.2 小米官網(wǎng)第10章 跨境電商10.1 跨境電商為什么火10.2 跨境電商的難點10.2.1 配送時間長10.2.2 包裹無法全程追蹤10.2.3 清關障礙10.2.4 運輸損耗大10.2.5 不支持退貨10.3 跨境電商的營銷方式10.3.1 跨境電商與國內電商的區(qū)別10.3.2 跨境電商網(wǎng)站的地理定位10.3.3 外貿的社會化媒體營銷10.3.4 跨境電商里的各大平臺10.3.5 跨境電商推廣的方式10.3.6 跨境電商網(wǎng)站的關鍵詞排名10.4 各大平臺比較以及未來發(fā)展趨勢10.5 結束語
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互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿新手成長之路 相關資料
大家眼中的外貿，或許是國人用流利的英語跟眾多禮貌、熱情、有趣的老外打交道，做生意，非常洋氣。而實際上的外貿，也許只是窩在偏遠工業(yè)區(qū)的廠房里，一臺電腦，一部手機，英語也許結結巴巴，卻也要搞定形形色色的國外客戶。到底何為外貿？如何快速入行且少走彎路？相信專注于外貿十多年且不斷擁抱外貿形勢變化的john將會帶給你很多啟發(fā)和領悟。 ——阿里跨境業(yè)務事業(yè)部 陸宗秋（歸隱） 我是在福步論壇上認識john 的，只見過他一次。我的感覺是他是一個很努力、很用心的人，即使失敗也不會輕易放棄。我相信他的外貿經(jīng)歷能夠讓讀者受益，無論是心態(tài)上，還是技巧上。 ——福步論壇紅人 飛哥 莫偉雄是做外貿的，他本人還精通seo。這本書里不但寫了他十多年的外貿經(jīng)歷，而且還寫了如何優(yōu)化排名和吸引客戶，僅這一點就值得讀者看看了。 ——搜外協(xié)會會長 彭有權（tim） 沒有從事外貿行業(yè)之前，感覺外貿好神秘。等嘗試過后，才發(fā)現(xiàn)外貿需要很大的耐心和精力，而且還需要很多很多的知識。特別是近幾年，外貿行業(yè)處在一個艱難期，能堅持下來的都是其中的佼佼者，而john便是其中之一。john的書終于要出版了，非常期待，希望這本書能給從事外貿行業(yè)的有志之士一點啟迪。 ——外貿圈圈主 amanda 接到john的電話讓我為他的新書寫點評，我的第一反應是好榮幸，之后又反思自己，更覺慚愧！john已經(jīng)付諸行動，把自己在外貿生涯中走過的路進行了總結和提煉，好讓外貿新人能從他的經(jīng)歷中汲取成功的經(jīng)驗，踏著墊腳石去開創(chuàng)新事業(yè)。幸運兒，是你嗎？恭喜你已經(jīng)贏在了起點上！ ——深圳偉艾鵬科技有限公司董事長 王娟（mandy） 我是在深圳外貿達人賽上認識john的。第一次聽他分享關于阿里巴巴國際站排名時就覺得他是個很有思想，很有方法，做事很有說服力和執(zhí)行力，而且也很有親和力的一個高手。這次的達人賽他得了冠軍，可謂實至名歸。他講得非常好，臺下掌聲和尖叫聲不斷。john的新書非常值得期待，抒寫了他的外貿心路旅程，希望大家多多支持，相信不會讓你失望。 ——深圳龍星杰電子科技 謝冬秀（angela） 我是在深圳外貿達人賽上認識john的， 第一次聽他分享關于阿里巴巴國際站排名，就覺得他是個很有思想，很有方法，做事很有說服力和執(zhí)行力，也很有親和力的一個高手。這次達人賽他得了冠軍，可謂實至名歸，講得非常好，臺下掌聲和尖叫聲不斷。說起john的新書，非常值得期待，抒寫了他的外貿心路旅程。希望大家多多支持，相信不會讓你失望。 ——深圳龍星杰電子科技 angela，謝冬秀 我和john是同事，在公司負責文案，他是市場總監(jiān)。公司能夠高速發(fā)展，與他自身的業(yè)務能力和經(jīng)驗有很大的關系。除了處理公司的各種事情，跑步和寫作是他一直堅持做的事情。現(xiàn)在他出書了，當然值得一看。 ——深圳賽億科技發(fā)展有限公司 羅慧?
互聯(lián)網(wǎng)+時代外貿新手成長之路 作者簡介
莫偉雄 現(xiàn)任深圳市賽億科技發(fā)展有限公司市場總監(jiān)，專門研究外貿銷售與國內的網(wǎng)絡推廣。長期兼任阿里巴巴外貿圈點評老師。自媒體人，運營自媒體——莫麥John。畢業(yè)于市場營銷專業(yè)，從事銷售與培訓工作超過15年，其中在外貿行業(yè)已經(jīng)超過10年。熟悉整個外貿流程，從外貿銷售到外貿工廠生產都有多年的親身經(jīng)歷。了解國際買家的采購心理，尤其是歐洲市場。有和歐洲大超市l(wèi)idl和Aldi合作的實戰(zhàn)經(jīng)驗。榮獲2015年深圳寶安區(qū)阿里巴巴千橙百圈詢盤量提升第一名（增長674%），還榮獲2015年深圳寶安外貿達人賽冠軍。
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