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淘寶賣家生存指南 版權(quán)信息
- ISBN:9787121304545
- 條形碼:9787121304545 ; 978-7-121-30454-5
- 裝幀:暫無
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>
淘寶賣家生存指南 本書特色
*發(fā)展到2016年,已經(jīng)不再是發(fā)布商品即出售的網(wǎng)購野蠻生長模式,隨著無線購物和碎片瀏覽習(xí)慣的便宜,*運(yùn)營也不再是基于PC端的泛技巧運(yùn)營,隨之發(fā)展成為品質(zhì)化、內(nèi)容化為主線,穿插多媒體互動(dòng)、合理化產(chǎn)品布局、電商品牌經(jīng)營技巧的運(yùn)營模式。本書將枚舉在新電商模式下的多產(chǎn)品類目案例,深入淺出講解新淘系電商運(yùn)營技巧,讓賣家(掌柜)了解并掌握如何成為優(yōu)秀、優(yōu)質(zhì)的*商家。
淘寶賣家生存指南 內(nèi)容簡介
內(nèi)容全面:結(jié)合**變化,覆蓋多個(gè)類目、多重店鋪層級(jí)。 講解專業(yè):多位實(shí)戰(zhàn)大咖、大賣家推薦,通俗易懂的講述才是專業(yè)。 側(cè)重實(shí)戰(zhàn):親身參與,從客服到運(yùn)營,實(shí)操案例全景重塑真實(shí)場景。 圖示講解:全書通過246張圖片,全面講解*/天貓的運(yùn)營方法。
淘寶賣家生存指南 目錄
第1章 青春期的淘寶 ……………………………………………………………1
1.1 淘寶達(dá)人內(nèi)容化的無限商機(jī) …………………………………………………1
1.1.1 什么是淘寶達(dá)人 ………………………………………………………2
1.1.2 淘寶達(dá)人的原則 ………………………………………………………2
1.1.3 淘寶達(dá)人的存在形式 …………………………………………………3
1.1.4 什么樣的賬號(hào)才能在淘寶頭條里發(fā)布文章 …………………………4
1.1.5 怎么把內(nèi)容做到“達(dá)人”里面去 ……………………………………5
1.1.6 達(dá)人在手淘的“滲透率” ………………………………………………7
1.2 網(wǎng)紅的“一招鮮”吃遍天 ……………………………………………………9
1.2.1 淘寶網(wǎng)紅 ………………………………………………………………9
1.2.2 淘寶直播 ………………………………………………………………9
1.2.3 淘寶網(wǎng)紅們的“一招鮮” ……………………………………………10
1.2.4 網(wǎng)紅“加工產(chǎn)業(yè)鏈” …………………………………………………11
1.2.5 淘寶“草根”網(wǎng)紅 …………………………………………………12
1.2.6 “草根”商家直播兩三事 ……………………………………………13
1.3 “微博 ”讓人瞠目結(jié)舌 ……………………………………………………14
1.3.1 “微博 ”的流量紅利 ………………………………………………14
1.3.2 微博2016強(qiáng)勢回歸,場景應(yīng)用 ……………………………………15
1.3.3 “微博 ”的視頻紅利和商品通道 …………………………………16
1.4 農(nóng)特電商人“再下鄉(xiāng)” ………………………………………………………18
1.4.1 農(nóng)特產(chǎn)品線的春天 …………………………………………………18
1.4.2 農(nóng)特產(chǎn)店鋪示例 ……………………………………………………18
1.4.3 電商人“再下鄉(xiāng)” ……………………………………………………21
1.5 買家想要什么樣的淘寶 ……………………………………………………22
1.5.1 千人千面的來龍去脈 ………………………………………………22
1.5.2 淘寶秒殺技:“猜你喜歡” …………………………………………23
1.6 淘寶想要什么樣的賣家 ……………………………………………………26
1.6.1 連續(xù)50期金牌賣家背后的故事 ……………………………………26
1.6.2 給我們的啟示 ………………………………………………………28
1.6.3 大數(shù)據(jù)下高歌情懷 …………………………………………………28
1.6.4 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的碰撞 …………………………………………………29
1.6.5 “棉花鋪”給我們的啟發(fā) ……………………………………………31
1.6.6 子承父業(yè)的匠人,越努力越幸運(yùn) …………………………………31
1.6.7 一個(gè)人的淘寶,全家人的事業(yè) ……………………………………32
1.6.8 堅(jiān)持正道,店鋪從“無人問津”到“門庭若市” …………………34
1.6.9 品牌化、品質(zhì)化,回歸商業(yè)本質(zhì) …………………………………36
第2章 淘寶經(jīng)營有所為,有所不可為 ………………………………………37
2.1 買家和賣家眼里的“刷單” …………………………………………………38
2.1.1 淘寶演繹“躺著也中槍” ……………………………………………38
2.1.2 手淘極致個(gè)性化、千人千面 ………………………………………39
2.1.3 降低超低價(jià)區(qū)排名展現(xiàn) ……………………………………………42
2.1.4 弱化搜索流量入口 …………………………………………………43
2.1.5 強(qiáng)調(diào)內(nèi)容化流量 ……………………………………………………43
2.1.6 大量整理涉嫌虛假交易買家賬戶,加大菜鳥物流監(jiān)控,嚴(yán)打刷單 …44
2.1.7 單品生命周期縮短 …………………………………………………46
2.1.8 平臺(tái)量變到質(zhì)變的洪流下,賣家被推著前進(jìn) ……………………46
2.2 慢就是穩(wěn),穩(wěn)就是快 ………………………………………………………47
2.2.1 有一種鏗鏘是無聲 …………………………………………………47
2.2.2 退休老市長的5年淘寶路 …………………………………………49
2.2.3 淘寶店鋪里的“非主流” ……………………………………………49
2.2.4 夢想總是要有的,萬一哪天就實(shí)現(xiàn)了呢 …………………………50
第3章 淘寶開店和定位 ………………………………………………………52
3.1 店鋪如孩子,你是親媽還是后爹 …………………………………………53
3.1.1 新手雷區(qū):那些看似蜜汁的果兒 …………………………………53
3.1.2 “快手菜”入不得宴席 ………………………………………………55
3.1.3 番外篇:傳統(tǒng)企業(yè)是如何被“忽悠”的 …………………………58
3.1.4 淘寶詐騙滋生的土壤 ………………………………………………59
3.2 自信只是一味純白雞湯 ……………………………………………………60
3.2.1 哪些平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)致消化不良 ………………………………………60
3.2.2 向客戶“要”數(shù)據(jù) …………………………………………………61
3.2.3 淘寶“粉絲經(jīng)濟(jì)”帶來的直接收益 ………………………………62
3.2.4 發(fā)自內(nèi)心去喜歡一個(gè)品類 …………………………………………64
3.2.5 技術(shù)和賺錢之間隔著你對(duì)產(chǎn)品和受眾了解程度的距離 …………65
3.2.6 你想賣的產(chǎn)品是買家要買的產(chǎn)品嗎 ………………………………66
3.2.7 上述這個(gè)案例,說明了什么 ………………………………………68
3.2.8 選款和測款是**次電商“考試” …………………………………68
3.2.9 手把手教你平臺(tái)選款 ………………………………………………69
3.2.10 置物架數(shù)據(jù)選款 ……………………………………………………70
3.2.11 “酒架”的數(shù)據(jù)選款 ………………………………………………75
3.2.12 書架和書柜的選款 …………………………………………………78
3.2.13 桌子選品的“妙招” ………………………………………………81
3.3 信手拈來的定位不靠譜 ……………………………………………………83
3.3.1 查找熱門商品 ………………………………………………………83
3.3.2 熱門商品的特點(diǎn) ……………………………………………………84
3.3.3 已有實(shí)體店的中小規(guī)模賣家如何定位淘寶 ………………………88
3.3.4 新興農(nóng)特產(chǎn)品類目的玩法 …………………………………………91
3.3.5 選擇商品及受眾的9個(gè)要點(diǎn) ………………………………………97
3.3.6 2016年到底適合開什么類型的淘寶店鋪 …………………………98
3.3.7 小結(jié) …………………………………………………………………102
第4章 流量那些事兒 …………………………………………………………104
4.1 搜索再怎么弱化,“大哥”還是“大哥” …………………………………104
4.1.1 一招鮮靠搜索吃飯的王牌母嬰淘寶店 ……………………………105
4.1.2 低價(jià)沖銷,賣家得到了什么 ………………………………………106
4.1.3 手機(jī)時(shí)代的搜索流量布局案例 ……………………………………110
4.1.4 茉莉純露 ……………………………………………………………111
4.1.5 根據(jù)平臺(tái)商品消費(fèi)熱點(diǎn)屬性入門 …………………………………114
4.2 付費(fèi)流量從配角到主角的逆襲 ……………………………………………114
4.2.1 直鉆肆虐,你Hold得住么 …………………………………………114
4.2.2 化繁為簡:“無人駕駛”般廣告投放模式 …………………………119
4.2.3 溫馨提示 ……………………………………………………………120
4.3 付費(fèi)流量的新生代 …………………………………………………………122
4.3.1 麻吉寶 ………………………………………………………………122
4.3.2 麻吉寶資金管理 ……………………………………………………124
4.3.3 麻吉寶計(jì)劃創(chuàng)建 ……………………………………………………124
4.3.4 麻吉寶測試數(shù)據(jù)案例 ………………………………………………126
4.3.5 其他“泛流量”引流工具 …………………………………………127
4.4 付費(fèi)流量和免費(fèi)流量如何搭配 ……………………………………………129
4.4.1 流量天花板和店鋪層級(jí) ……………………………………………130
4.4.2 品牌調(diào)性分 …………………………………………………………131
4.4.3 店鋪活躍度 …………………………………………………………132
4.4.4 買家喜好度 …………………………………………………………133
4.4.5 售后服務(wù)指標(biāo) ………………………………………………………134
4.4.6 店鋪權(quán)重小結(jié) ………………………………………………………135
4.4.7 交叉影響的流量如何分解 …………………………………………136
4.4.8 單品寶貝流量分解 …………………………………………………138
4.4.9 小結(jié) …………………………………………………………………140
4.5 模塊流量或?qū)з徯土髁?……………………………………………………141
4.5.1 手動(dòng)觸發(fā)類模塊流量——新版微淘 ………………………………141
4.5.2 微淘怎么發(fā) …………………………………………………………143
4.5.3 掌握好節(jié)奏才是發(fā)微淘的正確姿勢 ………………………………145
4.5.4 微淘話題 ……………………………………………………………148
4.5.5 微淘賬號(hào)等級(jí)制度 …………………………………………………150
4.5.6 手淘社區(qū)玩法 ………………………………………………………152
4.5.7 淘寶達(dá)人之賣家達(dá)人 ………………………………………………154
4.5.8 系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)類導(dǎo)購流量 ………………………………………………159
4.5.9 付費(fèi)的“猜你喜歡”流量 …………………………………………160
4.5.10 PC端的推薦流量 ………………………………………………
淘寶賣家生存指南 相關(guān)資料
電商界*帥的“大叔”,耗時(shí)一年心血,將他和團(tuán)隊(duì)過去多年的*實(shí)操案例復(fù)盤,大到上市公司的天貓店,小到月流水幾十萬的C店;一本與時(shí)俱進(jìn)、內(nèi)容全來自實(shí)操淬煉的干貨巨作,值得關(guān)注電商的朋友人手一冊(cè),強(qiáng)烈推薦。@龔文祥
優(yōu)勝劣汰、適者生存、弱肉強(qiáng)食、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合自古就是生存法則。而*賣家的生存之道是什么?我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營模式、消費(fèi)理念一直處于快速變化、快速提升的過程中。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的“掉隊(duì)”,就可能陷入發(fā)展的困境。需要不斷重視精細(xì)化運(yùn)營,來適應(yīng)這種常態(tài)。你不是賣貨賺錢,而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫”加以循環(huán)使用;你不是依賴平臺(tái)生存,而是利用平臺(tái)流量構(gòu)建“以客戶名單為載體的存款”。故推薦實(shí)戰(zhàn)派胡子大叔的這本實(shí)戰(zhàn)書。蚊子會(huì)會(huì)長 @吳蚊米
收到胡子叔叔這本《*賣家生存指南》電子版書籍的時(shí)候,說實(shí)話我*反應(yīng)是十分震驚的,能在電商摸爬滾打了10多年,已經(jīng)很不容易。有人在中途放棄了電商,選擇了別的行業(yè);也有人選擇繼續(xù)在這條路上走下去;而胡子叔叔不僅堅(jiān)持在電商這條路上走下去,還堅(jiān)持用正能量的方式感染著身邊的每一個(gè)電商人,這樣的精神值得尊敬…@*客服淘小寶
胡子大叔是電商圈中非常靠譜的大咖,也是我非常認(rèn)可的電商專家。此書內(nèi)容通篇干貨像是胡子大叔在總結(jié)自己多年來的電商工作經(jīng)驗(yàn)。像這種用心總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn)的純干貨電商書籍市面上真心難見。本書內(nèi)容既有戰(zhàn)術(shù)實(shí)操,同時(shí)又有戰(zhàn)略指引,所謂術(shù)道結(jié)合才能在激烈的電商競爭環(huán)境中搶得一席之地。此書既適合初入電商人士,也同樣適合電商經(jīng)驗(yàn)豐富的老鳥。@電商運(yùn)營吳平
“羅馬不是一天建成的”,做*的能力也不可能一蹴而就。大叔從事電商工作10余年,通過一點(diǎn)一滴的積累,才達(dá)到從量變到質(zhì)變的過程。在電商圈里,大叔是我認(rèn)識(shí)*執(zhí)著且對(duì)電商的深度和廣度都能兼顧的人。他對(duì)電商的熱愛是發(fā)自內(nèi)心的,且似乎總能從做電商的過程中得到樂趣。他非常擅長把復(fù)雜的知識(shí)點(diǎn)用簡單清楚的方式描繪出來,如同這本書。這本書插入了很多真實(shí)的賣家故事,這些店鋪都是大叔精心參與的,讀這些賣家的故事,對(duì)我的幫助很大。我喜歡這本豐富多彩、深入淺出的書,我相信你也會(huì)喜歡。白族段媽媽 *5皇冠連續(xù)50期金牌賣家
一個(gè)有胡子且住在*人隔壁的帥大叔,夜以繼日不辭辛苦的回復(fù)每一位小伙伴的問題;面對(duì)復(fù)雜多變運(yùn)營問題大叔“大道至簡”用他致誠的態(tài)度,解決疑難雜癥;《*賣家生存指南》這本書的問世,對(duì)*賣家無疑是雪中送碳!使得我們的*之路走得穩(wěn)且長久!向我們的大叔:致敬!!樂視電商營銷經(jīng)理 lily
淘寶賣家生存指南 作者簡介
胡子叔叔,原名:羅陳,*知名講師“大叔”,9年*運(yùn)營和5年天貓運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);2012年進(jìn)入*培訓(xùn)行業(yè),成為首批*大學(xué)在線教學(xué)講師;2012-14年在*大學(xué)在線互動(dòng)培訓(xùn)學(xué)員超過15萬人次;2015年作為創(chuàng)始人創(chuàng)立胡子叔叔商學(xué)院至今,持續(xù)在*培訓(xùn)戰(zhàn)線上兢兢業(yè)業(yè)培育*賣家、創(chuàng)業(yè)者。
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