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社交電商新零售:團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案 版權(quán)信息
- ISBN：9787515825281
- 條形碼：9787515825281 ; 978-7-5158-2528-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
社交電商新零售:團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案 本書特色
隨著拼多多、蜜芽、貝店、達(dá)令家、小米有品推手、海爾順逛、小紅書等社交電商平臺(tái)的崛起，很多人意識(shí)到了社交新零售的到來，社交零售會(huì)成為社交電商的新風(fēng)口。本書從社交電商的崛起入手，從社交電商平臺(tái)、產(chǎn)品輸出、引流裂變、社群運(yùn)營(yíng)、視頻直播、扎心文案、活動(dòng)促銷、信任機(jī)制、團(tuán)隊(duì)裂變、IP塑造和品牌推廣等幾個(gè)方面對(duì)社交電商和新零售進(jìn)行了全面闡述。 本書結(jié)合大量實(shí)踐案例對(duì)社交電商的運(yùn)營(yíng)模式、升級(jí)、變現(xiàn)等進(jìn)行了深度剖析，讓讀者可以對(duì)社交電商和新零售有一個(gè)全面深入的認(rèn)識(shí)。本書適合廣大社交電商創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、零售從業(yè)者、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者閱讀，也很適合傳統(tǒng)企業(yè)用于轉(zhuǎn)型指南。
社交電商新零售:團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書作者依托于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大量實(shí)踐, 通過總結(jié)和提煉, 凝結(jié)成了這部具有實(shí)操性和極強(qiáng)指導(dǎo)意義的書籍。這部書主要聚焦于如何基于社交平臺(tái), 做好社交電商, 將社交電商的效能無限放大, 從而讓社交網(wǎng)絡(luò)成為*具時(shí)代特征的暢銷渠道, 從而幫助一個(gè)組織完成*好的營(yíng)銷。
社交電商新零售:團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案 目錄
序一 5G時(shí)代來了，走進(jìn)社交電商新零售
序二 實(shí)體店如何借助運(yùn)用社群與社交電商平臺(tái)形成異業(yè)聯(lián)盟
**章 社交電商成為新零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力 / 1
未來三年，社交電商新零售大布局 / 2
B2B2C 興起，站在巨人頭上摘桃子 / 6
為什么微商都在朝著社交電商新零售平臺(tái)轉(zhuǎn)型 / 10
商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)→朋友圈代購(gòu)→網(wǎng)紅帶貨→社交節(jié)點(diǎn)裂變分銷 / 13
社交電商傳播方式是以“品質(zhì)”為核心 / 17
“分享”成為社交電商的核心標(biāo)簽 / 21
吃透社交電商的四大類型 / 25
第二章 產(chǎn)品輸出：直接與商家合作搭建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈 / 29
建立一個(gè)合理的產(chǎn)品供應(yīng)鏈 / 30
挑選有差異化的品牌，給用戶帶去“不一樣”/ 35
去中間環(huán)節(jié)，施行供應(yīng)商直采模式 / 39
尋找重量級(jí)電商供應(yīng)商，成為產(chǎn)品戰(zhàn)略伙伴 / 43
搭建專業(yè)社交電商的品類架構(gòu) / 48
塑造消費(fèi)場(chǎng)景，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的 PGC 產(chǎn)品 / 52
社交電商新零售：團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案
第三章 引流吸粉：玩轉(zhuǎn)社交媒體爭(zhēng)奪粉絲 / 55
定位準(zhǔn)確：深挖社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接 / 56
百度霸屏：360 度全網(wǎng)營(yíng)銷助力社交電商 / 61
參與互動(dòng)：抓住黃金社交時(shí)間挖掘流量 / 67
直播吸粉：面對(duì)面零距離地引入流量 / 70
熟人吸粉：別忘記傳統(tǒng)社交平臺(tái)的作用 / 73
線上講課：塑造自己的專業(yè)形象吸粉 / 82
IP 號(hào)召：在你的社交屬性上加入“超級(jí)符號(hào)”/ 87
第四章 社群運(yùn)營(yíng)：小而美的社交電商新運(yùn)營(yíng) / 93
你有群，你就可以成為店主 / 94
社群 KOL：培養(yǎng)社群領(lǐng)袖，締造社群影響力 / 98
產(chǎn)品體驗(yàn)：鼓勵(lì)社群分享產(chǎn)品使用體驗(yàn) / 101
高頻互動(dòng)：形成獨(dú)特的社群價(jià)值與文化 / 104
形成爆品：打造大單品，引爆社群 / 108
培訓(xùn)機(jī)制：傳授干貨的同時(shí)把產(chǎn)品賣出去 / 113
興趣部落是社群*可行的組織形式 / 117
第五章 視頻直播：透過鏡頭開啟零距離購(gòu)物直播 / 121
擁有與用戶高重合度的視頻直播 / 122
快手帶貨：10 小時(shí)帶貨 1.6 億，引爆社交電商新潮流 / 125
淘寶直播：在原電商的基礎(chǔ)上設(shè)立直播社區(qū)，增加黏性 / 129
抖音購(gòu)物：來自百萬(wàn)粉絲的變現(xiàn)方案 / 132
微博直播：直播視頻推好物，送福利 / 138
視頻直播中一定要記住的要領(lǐng) / 143
第六章 扎心文案：一招制勝的“文字游戲”/ 147
月銷 3000 和月銷百萬(wàn)的文案區(qū)別在哪里 / 148
用文案回答用戶擔(dān)心的問題 / 153
故事類的文案，永遠(yuǎn)能引起共鳴 / 159
做以“自己”為中心的文案 / 163
你賣的不是產(chǎn)品，是夢(mèng)想 / 167
成交文案的關(guān)鍵是身份轉(zhuǎn)移 / 170
第七章 活動(dòng)促銷：制造讓客戶非買不可的讓利優(yōu)惠 / 173
通過超級(jí) VIP 制，贈(zèng)送創(chuàng)業(yè)大禮包 / 174
解鎖平臺(tái)里面隱藏的返傭比例 / 178
全線包郵 無條件滿減的讓利優(yōu)惠 / 181
分享獲得驚喜的社交營(yíng)銷模式 / 185
新人優(yōu)惠券天天領(lǐng)的運(yùn)營(yíng)法則 / 188
每天在群里贈(zèng)送福利，促成更多訂單 / 191
第八章 信任機(jī)制：輕松搞定客戶的成交法則 / 195
品牌背書是信任的**關(guān) / 196
做好前端和售后服務(wù)是信任的保障 / 200
“熟人經(jīng)濟(jì)”的三個(gè)信任關(guān)系鏈 / 204
深諳銷售心理，一言一語(yǔ)打造情感信任 / 207
線下沙龍，感受社交電商多種活動(dòng) / 210
記錄自己做社交電商經(jīng)歷的文章 / 213
社交電商新零售：團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案
第九章 團(tuán)隊(duì)裂變：打造一支有目標(biāo)有斗志的社交電商團(tuán)隊(duì) / 217
股權(quán)裂變：給他“一輩子的分紅”/ 218
課程裂變：打造優(yōu)質(zhì)公開課，裂變新代理 / 221
考核裂變：設(shè)定工作目標(biāo)，打造業(yè)績(jī)先鋒隊(duì) / 225
文化裂變：建立團(tuán)隊(duì)文化，讓代理感受到團(tuán)隊(duì)力量 / 228
賦能裂變：讓一個(gè)人做一個(gè)公司的事情 / 232
越過社交電商團(tuán)隊(duì)管理的禁忌 / 235
用完善的培訓(xùn)體系打造完整的團(tuán)隊(duì)體系 / 239
附錄 1 社交電商的三大主流模式分析 / 237
附錄 2 2018 年社交新零售年度十大事件 / 242
附錄 3 社交電商名錄 100 家 / 244
附錄 4 《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》/ 246
后記 / 270
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社交電商新零售:團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案 相關(guān)資料
有關(guān)團(tuán)隊(duì)裂變與業(yè)績(jī)倍增的秘密，都在這本書里 阿里巴巴、*、騰訊、網(wǎng)易、國(guó)美等老牌名企爭(zhēng)相入局的社交電商大藍(lán)海； 云集、蜜芽、小紅書、達(dá)令家、有贊等新興電商密集布局的新零售商業(yè)模式。 8大核心要點(diǎn)、50個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧、100個(gè)實(shí)踐案例，幫你用*短時(shí)間玩轉(zhuǎn)社交電商出業(yè)績(jī) 全面消費(fèi)升級(jí)讓社交電商面臨著一場(chǎng)大考，而新零售又為社交電商提供了一個(gè)新的機(jī)遇。要順利通過這場(chǎng)大考、抓住這次難得的機(jī)遇，社交電商從業(yè)者要有清晰的社群思維，核心就是滿足用戶的三種剛性精神需求：存在感、創(chuàng)造力和幸福感，這樣的社群才是有效的社群，才能幫助社交電商從業(yè)者迅速裂變團(tuán)隊(duì)和提升業(yè)績(jī)。 ——中青創(chuàng)投董事長(zhǎng)、CCTV2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》導(dǎo)師 付巖 新的商業(yè)時(shí)代，零售商需要全新的零售系統(tǒng)。而傳統(tǒng)電商模式紅利見頂，已經(jīng)接天花板。此時(shí)，以社交分享為基礎(chǔ)的社交電商的出現(xiàn)成為*有效的零售解決方案。社交電商是基于社交媒介功能，建立在社交關(guān)系基礎(chǔ)山，通過社交裂變模式低成本獲客的一種新零售模式。 ——阿里巴巴全球十大網(wǎng)商、2015年《超級(jí)演說家》年度亞軍 崔萬(wàn)志 低門檻、大流量的社交電商新零售正在蔓延。如何引流吸粉、穩(wěn)定用戶、激活用戶是社交電商新零售成功與否的關(guān)鍵因素，因此我們?nèi)ね埔婚_始就定位“讓您的營(yíng)銷和廣告變得有趣味”，用趣味增強(qiáng)用戶的活躍度，助力社交電商新零售。這本書的價(jià)值觀與我一致，也是我重點(diǎn)推薦的一本書 ——趣推app創(chuàng)始人 蔓延隊(duì)長(zhǎng)
社交電商新零售:團(tuán)隊(duì)裂變和業(yè)績(jī)倍增解決方案 作者簡(jiǎn)介
鄭清元，專注互聯(lián)網(wǎng)社交電商新零售領(lǐng)域企業(yè)咨詢、模式設(shè)計(jì)、教育培訓(xùn)十余年，對(duì)組織行銷中的思考力、行動(dòng)力和表達(dá)力有過深入研究，服務(wù)品牌3000多個(gè)，深度賦能品牌500多個(gè)，服務(wù)會(huì)議1500多場(chǎng)，影響學(xué)員1200萬(wàn)多人。201 8年獲得第12屆中國(guó)電視金鷹藝術(shù)節(jié)暨首屆社交電商創(chuàng)業(yè)者頒獎(jiǎng)盛典授予的優(yōu)秀導(dǎo)師稱號(hào)，榮獲2018年亞洲名人頒獎(jiǎng)盛典由印尼總統(tǒng)佐科維多多親自頒發(fā)的全球最強(qiáng)明星講師名人獎(jiǎng)，出版及參與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍20余冊(cè)。 王九山，百度霸屏引流領(lǐng)域?qū)＜遥f(wàn)群匯聯(lián)盟創(chuàng)始人，《微商引流爆粉實(shí)戰(zhàn)寶典》作者。擁有10年的百度霸屏營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)社群裂變和全網(wǎng)引流，專注于社交電商和社交新零售品牌營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)推廣，服務(wù)過1000多個(gè)品牌，具備豐富的品牌營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 吳智銀，微商界精準(zhǔn)引流導(dǎo)師，智友匯社群發(fā)起人，北大博雅社交新零售課題中心副主任，《社群營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》作者。對(duì)社群裂變與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)有獨(dú)到的見解，擁有多年的社交電商和社交新零售運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2018年榮獲第十二屆中國(guó)金鷹藝術(shù)節(jié)暨首屆社交電商自媒體獎(jiǎng)，培訓(xùn)了1000多個(gè)品牌方、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。
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