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談判與文化 版權信息
- ISBN：9787562085515
- 條形碼：9787562085515 ; 978-7-5620-8551-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
談判與文化 本書特色
★32開精裝，中國政法大學出版社出版
★由數十位分別來自各文化研究領域和談判研究領域的學者，從各自學科視角出發，對談判中的文化因素進行了深入研究
★詳細講解文化對談判的特殊影響，指出談判和文化這兩個領域研究發展的新方向，為談判與文化的研究架起溝通橋梁
★加深對談判的理解，認識到文化的局限性，明晰談判的前沿領域
★對文化或對談判及解決爭端的理論與實踐感興趣的學者和研究人員，具有重要的參考價值
本書是談判與文化主題的開山之作。由數十位分別來自各文化研究領域和談判研究領域的作者，從各自學科視角出發，圍繞談判學研究的三個核心領域——認知、情緒和動機，通過對理論與實踐成果的綜合回顧，聚焦文化對談判的特殊影響，研究議題包括談判中的認知問題、情緒問題、社會語境問題、公平問題、技術問題、交流與溝通問題、社會困境、動機問題，以及其他涉及文化因素對談判的影響等問題。對當前談判理論與實踐進行全面的回顧，尤其是在談判的精神過程、社會程序和談判語境領域的研究進行述評，把談判的理論與實踐問題置于文化語境下進行研究分析，試圖對談判與文化兩個領域的研究架起溝通的橋梁。
談判與文化 內容簡介
本書是談判與文化主題的權威之作。在某個文化體系中適用的談判準則，在另一種文化中可能完全不起作用，甚至起作用，文化是影響談判的重要因素。本書關注文化因素對談判的影響。研究議題包括：談判中的認知問題、情緒問題、社會語境問題、公平問題、技術問題、交流與溝通問題、社會困境、動機問題以及其他涉及文化因素對談判的影響問題。本書序言中提及，本書的目的有二：**，對當前談判理論與實踐進行全面的回顧，尤其是在談判的精神過程、社會程序和談判語境領域的研究進行述評；第二，把談判的理論與實踐問題置于文化語境下，基于當前理論界對談判的研究、對文化的研究，試圖對談判與文化兩個領域的研究架起溝通的橋梁。
談判與文化 目錄
總序
序
前言
**編 基本心理過程
導言
第1章 認知理論及偏見理論在談判研究中的演變
對認知、社會知覺、動機和情緒的考察
認知偏見
社會知覺偏見
動機偏見
情緒偏見
結論
第2章 文化差異及其認知的動態機制
對談判認知視角的拓展
哪些談判者偏見*具文化差異
區分文化影響的不同點
結論
第3章 情緒對談判的影響
術語界定
關于情感與談判的研究現狀
情緒、談判以及個體差異
情緒的人際效應
意義
第4章 跨文化談判中的文化與情緒：概述
定義情緒
跨文化談判中的情緒
未來的方向
第5章 談判中的動機：一項社會心理學分析
社會動機
認識動機
印象動機
未來的方向：動機與動機變化之間的聯系
歸納總結
第二編 社會過程
導言
第6章 談判中的溝通過程
頻率、序列與階段
通過溝通形式看談判特征
談判戰術及策略的使用頻率
談判與策略序列
談判階段及其他有關談判時間的問題
結論
第7章 文化與談判過程
文化如何影響談判過程
文化與談判策略運用：頻率、序列與階段
文化與談判過程
結論
第8章 身份不明者之間的爭端解決
沖突管理理論面臨的新挑戰
沖突解決框架概述
指導當前沖突研究的各種假設
需要新假設指導未來的沖突研究
新假設如何影響沖突管理理論
結論
第三編 具體情境中的談判
第四編 尾聲
圖表目錄
展開全部
談判與文化 節選
談判與文化 作者簡介
米歇爾·J.蓋爾芬德（Michele J.Gelfand，伊利諾斯大學博士）馬里蘭大學心理學教授，主要研究興趣包括文化規范對談判、沖突、正義、復仇與寬恕等的影響；文化多樣性;性騷擾和歧視，文化評估的基礎理論和具體方法。其著述豐富，成就杰出，學術影響深遠，被工業與組織心理學學會授予了Ernest J.McCormick早期事業成就獎，并被管理學會組織行為學分會授予了Cummings學者獎。
珍妮·M.布雷特（Jeanne M.Brett,伊利諾斯大學博士）美國西北大學凱洛格管理學院爭端解決研究中心主任和創始成員，小德威特·w巴查南（DeWitt W.Buchanan,Jr）爭端解決和組織榮譽教授。她在爭端解決與談判領域的諸多理論和實踐課題上都有所建樹，包括利益、權利和爭端解決，爭端體系設計，以及第三方程序和程序正義，著有《解決爭端:降低沖突成本的制度設計》（Getting Disputes Resoied:Designing Systems to Cut the Costs of Confict）、《全球談判:跨文化交易談判、爭端解決與決策制定》（Negotiating Globaly: Howio Neg0tiate Deals,Resolve Disputes and Make Decisions Across CuturaBoundaries）等多部著作。
譯者簡介
侯佳儒，中國政法大學教授，博士生導師，北京市法學會法律談判研究會會長。現任中國政法大學綠色發展戰略研究院院長，太和智庫研究員。
張燕雪丹，愛爾蘭都柏林大學法學博士，北京市法學會法律談判研究會常務理事，現任教于上海海洋大學海洋文化與法律學院。
柏堃，中國人民大學法學碩士，北京市法學會法律談判研究會常務理事，曾赴挪威卑爾根大學法學院交流訪學，現就職于交通運輸部人事教育司。
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