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基辛格談判法則 版權(quán)信息
- ISBN：9787540495596
- 條形碼：9787540495596 ; 978-7-5404-9559-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
基辛格談判法則 本書(shū)特色
在重要的商務(wù)、法律、外交談判中，掌握科學(xué)有效的談判方法，運(yùn)用合理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)循序漸進(jìn)地展開(kāi)談判，對(duì)于獲得談判的*終勝利尤為重要。本書(shū)由三位來(lái)自哈佛大學(xué)不同學(xué)院的教授聯(lián)合撰寫(xiě)而成，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域中均對(duì)談判有過(guò)深入研究。在本書(shū)中，他們通過(guò)對(duì)談判專家亨利•A. 基辛格進(jìn)行深入訪談，并對(duì)其經(jīng)典談判案例進(jìn)行全面的分析和總結(jié)，歸納出了適用于絕大部分談判場(chǎng)景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說(shuō)服和決策能力的方法和路徑。 基辛格為本書(shū)撰寫(xiě)了序言。他說(shuō)：“本書(shū)是獨(dú)一無(wú)二的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書(shū)真正的價(jià)值在于它提煉出了有價(jià)值的原則和實(shí)踐……每一位面臨著復(fù)雜的談判挑戰(zhàn)的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書(shū)中獲益。”
基辛格談判法則 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在重要的商務(wù)、法律、外交談判中，掌握科學(xué)有效的談判方法，運(yùn)用合理的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)循序漸進(jìn)地展開(kāi)談判，對(duì)于獲得談判的很終勝利尤為重要。本書(shū)由三位來(lái)自哈佛大學(xué)不同學(xué)院的教授聯(lián)合撰寫(xiě)而成，他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域中均對(duì)談判有過(guò)深入研究。在本書(shū)中，他們通過(guò)對(duì)談判專家亨利?A. 進(jìn)行深入訪談，并對(duì)其經(jīng)典談判案例進(jìn)行全面的分析和總結(jié)，歸納出了適用于絕大部分談判場(chǎng)景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說(shuō)服和決策能力的方法和路徑。 為本書(shū)撰寫(xiě)了序言。他說(shuō)：“本書(shū)是專享的，它搶先發(fā)售深入探討了我的談判理念和方法……這本書(shū)真正的價(jià)值在于它提煉出了有價(jià)值的原則和實(shí)踐……每一位面臨著復(fù)雜的談判挑戰(zhàn)的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書(shū)中獲益。”
基辛格談判法則 目錄
序
前言
導(dǎo)論 談判家基辛格：一個(gè)應(yīng)該被講述的故事
Part I 基辛格是怎樣談判的：被遺忘的南部非洲案例
**章 制定談判戰(zhàn)略
第二章 從戰(zhàn)略到執(zhí)行
第三章 南部非洲戰(zhàn)役的結(jié)果和關(guān)于有效談判的見(jiàn)解
Part II “縮小焦距”
第四章 戰(zhàn)略：總攬全局的談判
第五章 現(xiàn)實(shí)主義：掌握交易/不交易平衡
第六章 改變游戲：塑造交易/不交易平衡
第七章 多方談判中的靈活性：協(xié)調(diào)復(fù)雜的談判
Part III “放大焦距”
第八章 基辛格的人際交往方法和戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)論
第九章 讀懂對(duì)手
第十章 個(gè)人關(guān)系和融洽的關(guān)系
第十一章 建議、讓步和“建設(shè)性模棱兩可”
第十二章 堅(jiān)持、勢(shì)頭和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主導(dǎo)地位的個(gè)人角色
結(jié)論 來(lái)自亨利•基辛格的重要談判經(jīng)驗(yàn)
致謝
參考文獻(xiàn)
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基辛格談判法則 相關(guān)資料
《基辛格談判法則》是一本引人入勝的書(shū)，講述了世界舞臺(tái)上*天賦、*獨(dú)特的戰(zhàn)略家之一的故事。通過(guò)閱讀專業(yè)學(xué)者對(duì)基辛格*重要談判的分析，我們可以學(xué)到很多東西。關(guān)于如何在極具挑戰(zhàn)性的情況下制定談判策略和進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)選擇，這些學(xué)者曾與基辛格展開(kāi)深入的討論，探討解決問(wèn)題的完整思路。閱讀這本書(shū)令我感到興奮，相信那些和我一樣一生都處在重要談判中的人也會(huì)有同樣的感受。這也是每一位期待影響世界的人必須要讀的書(shū)。 ——蘇世民（Stephen A. Schwarzman），黑石集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、聯(lián)合創(chuàng)始人 亨利•基辛格對(duì)國(guó)際談判的各個(gè)方面都有著深刻的理解，從他對(duì)細(xì)節(jié)的密切關(guān)注到他制定有效談判策略的神秘能力，都是使他成為美國(guó)歷*受尊敬的外交家之一的原因。《基辛格談判法則》一書(shū)直接展現(xiàn)了基辛格久經(jīng)磨煉的從政才能，可以幫助任何一個(gè)對(duì)談判感興趣或可能參與談判的人培養(yǎng)敏銳的洞察力。 ——詹姆斯•A. 貝克三世（James. A. Baker III），美國(guó)第61任國(guó)務(wù)卿 亨利•基辛格的談判記錄是一部傳奇。在這本引人入勝的書(shū)中，作者能夠剖析基辛格的談判策略和成功的根源，并與讀者分享實(shí)用的見(jiàn)解。對(duì)那些在商業(yè)或外交談判中面臨挑戰(zhàn)的人，我強(qiáng)烈推薦這本《基辛格談判法則》。 ——約翰•錢(qián)伯斯（John Chambers），思科系統(tǒng)公司名譽(yù)主席，JC2風(fēng)險(xiǎn)投資公司首席執(zhí)行官 基辛格是一位老練的談判者，對(duì)戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略都很了解。這本書(shū)基于深入的采訪和研究寫(xiě)成，展現(xiàn)了基辛格的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，*重要的是，展現(xiàn)了他從*復(fù)雜的努力中得到的教訓(xùn)。 ——沃爾特•艾薩克森（Walter Isaacson），杜蘭大學(xué)歷史學(xué)教授，暢銷書(shū)《基辛格》《萊昂納多•達(dá)•芬奇》《史蒂夫•喬布斯》和《阿爾伯特•愛(ài)因斯坦》作者
基辛格談判法則 作者簡(jiǎn)介
詹姆斯•K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius）
哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)教授。
尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）
哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院國(guó)際關(guān)系專業(yè)教授。
羅伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）
哈佛大學(xué)法學(xué)院法學(xué)專業(yè)教授。
詹姆斯•K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius）
哈佛大學(xué)商學(xué)院工商管理專業(yè)教授。
尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）
哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院國(guó)際關(guān)系專業(yè)教授。
羅伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）
哈佛大學(xué)法學(xué)院法學(xué)專業(yè)教授。
亨利•A. 基辛格（Henry A. Kissinger）
美國(guó)外交家和歷史學(xué)家。他曾擔(dān)任國(guó)家安全顧問(wèn)，后來(lái)又在理查德•尼克松（Richard Nixon）和杰拉爾德•福特（Gerald Ford）總統(tǒng)的政府中擔(dān)任國(guó)務(wù)卿。由于他為結(jié)束美國(guó)對(duì)越南的干預(yù)而采取的談判行動(dòng)，基辛格獲得了1973年的諾貝爾和平獎(jiǎng)。自他從政府部門(mén)退休后，他的建議一直受到商界高管和世界各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的歡迎，包括后來(lái)的美國(guó)總統(tǒng)。
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