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在任何場合說服任何人:你不可不知的談判心理學(xué) 版權(quán)信息
- ISBN：9787518038053
- 條形碼：9787518038053 ; 978-7-5180-3805-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
在任何場合說服任何人:你不可不知的談判心理學(xué) 內(nèi)容簡介
本書從挖掘?qū)Ψ叫枨蟆⒖炊畬Ψ叫乃、博得對方信任、巧妙說服他人、把握決策時機等談判心理和談判語言技巧兩大方面，結(jié)合生動的案例，為讀者提供優(yōu)勢談判的指南。無論你的談判對手是房地產(chǎn)經(jīng)紀人、汽車銷售員、保險經(jīng)紀人，還是同事、上司、朋友或生意伙伴，你都能從中汲取談判的積極建議，成為談判的大贏家。
在任何場合說服任何人:你不可不知的談判心理學(xué) 目錄
第01章說服與被說服：人生無處不談判
生活是一次次談判的疊加
談判是一種高明的心理博弈
怎么談加薪不尷尬
怎么提意見喜歡聽
別以為日常聊天不是談判
第02章說服的秘密：用氣場掌控局面的策略
怎么讓別人馬上記住你
如何用自信提升你的氣場
手勢也能表現(xiàn)心理
萊斯托夫效應(yīng)：你有你的個
優(yōu)雅也是一種力量
第03章 了解談判對手：傾聽讓你知己知彼的策略
先讓對方開口，把控談判走向
在傾聽中了解對方喜好
在傾聽中觀察對方小動作
傾聽也要參與反饋
第04章把握談判心理：說服過程中的心理策略
談判說服是一場心理戰(zhàn)
巧用“從眾效應(yīng)”
利用，贏得對方信賴
高姿態(tài)才能掌握主動權(quán)
先抑后揚更能把控全局
第05章洞察對方心思：把握談判關(guān)鍵點的策略
別讓你的表情出賣你的內(nèi)心
彼此溝通，有時言多必失
如何營造輕松的談判氛圍
抓住對方興趣點，主動出擊
先動腦子，再開口
如何句句說到對方心坎上
話不在多，有理為上
一百句廢話也不如一句妙語
什么時候該嚴肅
第06章談判距離：贏得對方信任的策略
學(xué)會恰到好處地贊美
重壓之下更要從容
如何給對方留下好印象
第07章看清對方意圖：突破說服困局的策略
察言，觀色，品行
從面部微表情讀出對手心理
如何判斷對方是否在撒謊
在心里給對方分個類
從目光分析對方所想
第08章把握提問關(guān)鍵點：讓對方說出真實想法的策略
提問有何技巧
問題越簡單，回答越省力
提問也要聲情并茂
別讓對方聽出你的意圖
巧用秘密誘使對方開口
換個方式問敏感問題
第09章引導(dǎo)談判走勢：讓對方同意你的想法的策略
談判要遵循的原則
投其所好，主動出擊
理解對方，成為朋友
求人要有技巧
適時沉默，無聲勝有聲
第10章談判激烈交鋒，穩(wěn)贏不敗的心理策略
看準時機，攻其不備
把握談判走向
以退，曲攻
扮豬吃老虎
干凈利落，讓對方不可小覷
擺事實，講道理
第11章把握談判節(jié)奏：以退的說服策略
強勢一點迫使對方讓步
……
情理結(jié)合，說服對方
尊重對手是尊重自己
話不能說得太“直”
巧用“同理心”
第16章說服殺手锏：讓談判實現(xiàn)雙贏的策略
讓秘密成為你的牌
激將法，屢試不爽
把丑話說在前邊
別把主動權(quán)留給對手
人人都有好奇心，對手也不例外
挖掘?qū)Ψ降南敕，對癥下藥
不要與對手爭辯
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