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燃在北京時(shí)間 版權(quán)信息
- ISBN：9787536095496
- 條形碼：9787536095496 ; 978-7-5360-9549-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
燃在北京時(shí)間 本書特色
資深CFO、著名國際結(jié)算專家基于真實(shí)外企職場(chǎng)創(chuàng)作的商業(yè)小說 1.真實(shí)講述留學(xué)生涯隱痛，揭示商戰(zhàn)中的奮斗與廝殺，親身經(jīng)歷外企辦公室政治，英文原文呈現(xiàn)上下級(jí)溝通——資深CFO、國際結(jié)算專家為你寫下的**職場(chǎng)入門小說。 2.揭露外企運(yùn)作與游戲規(guī)則，寫透各層級(jí)人員的商業(yè)手腕與謀略。
燃在北京時(shí)間 內(nèi)容簡(jiǎn)介
優(yōu)選化工產(chǎn)品跨國巨頭PCT公司在中國開設(shè)外資代表處，留美學(xué)生喬勇被任命為代表處銷售及市場(chǎng)部副總經(jīng)理，由此獲得回北京工作的機(jī)會(huì)。與他一同前往的，還有代表處首代斯考特——一個(gè)精通潛規(guī)則的職場(chǎng)技能滿點(diǎn)玩家。 挖坑與反挖坑、架空與反架空……面對(duì)辦公室政治，喬勇堅(jiān)守原則，小心翼翼地與斯考特斡旋，揣測(cè)各種人心與欲望。與此同時(shí)，PCT公司的強(qiáng)勁對(duì)手莫拉也在布局和搶占中國市場(chǎng)。除了常規(guī)客戶拜訪、折扣讓利、結(jié)算期限調(diào)整等商業(yè)方法，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，喬勇不得已用一些手段，在規(guī)則的灰色地帶盡力維護(hù)公司的利益。 然而，清純靚麗、小縣城出身、畢業(yè)于外語系的大學(xué)生于倩倩的到來，改變了PCT公司表面的平和……
燃在北京時(shí)間 目錄
（上冊(cè)）
1. 白馬和馬可以是同一匹馬嗎：得先界定概念
2. 變成禿子的那根頭發(fā)在哪里：恰如其分的含混
3. 愛麗絲的瘋狂茶話會(huì)：意義先于真假？
4. 當(dāng)無堅(jiān)不摧遇上無鋒可破：自相矛盾尬了吧
5. 沒有失去的就是你擁有的嗎：三段論推理妙招
6. 敢問路在何方：選擇題可沒那么好做
7. 用“如果”撬起整個(gè)世界：假言推理的陷阱
8. 判我贏是贏，判我輸還是贏：雙重標(biāo)準(zhǔn)詭計(jì)
9. 誰的人生經(jīng)得起他的連環(huán)追問：蘇格拉底反詰術(shù)
10. 強(qiáng)求婚：邏輯鷹眼出動(dòng)
11. 無懈可擊的詭辯界黑魔法：破解封閉系統(tǒng)
12. 當(dāng)匹諾曹說他鼻子會(huì)變長：繞不出來的悖論糾纏
13. 莎士比亞的匣子謎題：正著不行就反著來
14. 假作真時(shí)真亦假：邏輯通關(guān)
（下冊(cè)）
15. 煮豆燃豆萁：救命“食譜”的秘訣
16. 孟子請(qǐng)君入甕：比類連環(huán)必殺技
17. 不能與不為：降伏“細(xì)節(jié)中的魔鬼”
18. 燭之武退秦師： 小阻力說服術(shù)之一
19. 卡耐基砍價(jià)直播： 小阻力說服術(shù)之二
20. 鹓雛與鷂鷹：能說故事還講什么道理
21. 磨磚成鏡：打造讓人開竅的“板磚”
22. 開七竅的混沌大帝又活了：修辭通關(guān)
23. 濠梁之辯：你怎么知道我知不知道
24. 蕭伯納妙解挑釁：劍走偏鋒的逆向思維
25. 無需魔法師兌現(xiàn)的承諾：自我成長的夢(mèng)境之旅
26. 浮士德與魔鬼： 等價(jià)交換
27. 指月之別：此中真意欲辨忘言
28. 突破“囚徒困境”的博弈術(shù)：立意通關(guān)
29. 《妙。∥业霓q辯英雄？卡牌游戲》規(guī)則
展開全部
燃在北京時(shí)間 節(jié)選
于倩倩已經(jīng)正式到PCT北京代表處上班了。她很興奮，雖然是前臺(tái)工作，但這畢竟是她到北京后的**份工作，薪水也比在老家時(shí)漲了好幾倍，而且還是外企，工作環(huán)境也不錯(cuò)。 于倩倩知道她能得到這份工作，全是靠喬勇的幫助，所以每次見到喬勇經(jīng)過前臺(tái)，她都會(huì)站起來，說聲：“喬總好。” 這天早上，喬勇走進(jìn)PCT北京代表處，看見從前臺(tái)站起來的于倩倩，覺得有些不太一樣，可能是衣服的原因。前些時(shí)候，于倩倩穿的是襯衫，外面罩了件毛衣，像個(gè)學(xué)生。眼前的于倩倩，穿了一套藍(lán)色的西服套裝，內(nèi)襯一件白色襯衫，跟大廈里其他外企公司的文員小姐沒什么兩樣。 看到于倩倩的變化，喬勇笑著說：“于小姐早，你跟前些時(shí)候不太一樣了！ 于倩倩臉有些紅，不太好意思地說：“沒有呀。就是換了套衣服！ “換得挺好！眴逃逻呎f邊往自己的辦公室走，突然想起肖迪。他跟肖迪雖然 每天都互通電子郵件，每周至少一次電話，現(xiàn)在已經(jīng)5月份了，再有兩個(gè)月肖迪一畢業(yè)就會(huì)回北京，但喬勇真的希望肖迪現(xiàn)在就能回北京，雖然他知道這不現(xiàn)實(shí)。 想著肖迪，喬勇進(jìn)了自己的辦公室，打開電腦進(jìn)到自己的公司郵箱后，看到約翰昨天給他和斯考特發(fā)了一封關(guān)于洪陽的電子郵件： Gentlemen，Re. Payment：Qiao，using export finance in the States to fend off Ge’s demand to change payment structure is something way beyond my imagination. Well done！Hope he will buy that. And please try not let current payment structure be a deal breaker. We need HY’s PO for the remainder of this year. John （先生們，關(guān)于支付：?jiǎn)，使用美國的出口信貸來說服葛不去改變支付方式，很有想象力。干得很好！希望他會(huì)接受這個(gè)說法。同時(shí)，請(qǐng)不要讓支付問題成為我們獲得訂單的障礙。我們下半年需要洪陽的訂單。約翰） 喬勇把約翰的這封電子郵件看了兩遍，覺得約翰應(yīng)該會(huì)支持他提出的準(zhǔn)備B計(jì)劃的想法。喬勇對(duì)用美國出口信貸作借口說服洪陽不要改變支付結(jié)構(gòu)并沒有十足的把握，如果洪陽接受了喬勇說的，也是因?yàn)闀簳r(shí)的信息不對(duì)稱，洪陽遲早會(huì)從其他途徑了解到喬勇說的雖然都是真的，但其中提高信用證結(jié)算比例洪陽就可能“吃虧”部分的伸縮性其實(shí)很大。 事實(shí)上，喬勇一直擔(dān)心的是另外一種可能，即洪陽還是堅(jiān)持降低現(xiàn)金首付比例并保持信用證結(jié)算比例不變，但增加一個(gè)貨到付款方式。所以喬勇想，紐約財(cái)務(wù)部必須盡快給北京代表處一個(gè)他們可以接受的支付安排底線，而不是僅僅說“不”，因?yàn)殡m然PCT在國內(nèi)市場(chǎng)上占有一定市場(chǎng)份額，但這個(gè)份額遠(yuǎn)沒有達(dá)到賣方市場(chǎng)的水平。國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，沒有預(yù)案準(zhǔn)備，到時(shí)候肯定會(huì)跑單。 洪陽的葛志鵬這幾天沒有再提降低現(xiàn)金首付比例的事。喬勇心想，這可能是個(gè)好兆頭。 喬勇正在考慮著各種結(jié)算組合的可能，銷售和市場(chǎng)專員李莉敲敲喬勇辦公室敞開的門走了進(jìn)來，操著可愛的四川普通話說：“早，喬總，能占用您幾分鐘嗎？”喬勇點(diǎn)點(diǎn)頭。李莉?qū)煞菡写M(fèi)請(qǐng)款單遞給喬勇，說：“這是我和Peter這周招待至盛的費(fèi)用申請(qǐng)，Peter早上見客戶去了，他讓我代他把請(qǐng)款單交給您，麻煩您批一下！ 喬勇接過李莉遞過來的請(qǐng)款單，看到上面Peter申請(qǐng)1000元，李莉申請(qǐng)500元，兩個(gè)人的申請(qǐng)金額加在一起為1500元，就問：“你們要請(qǐng)誰呀，申請(qǐng)這么多錢？” “是您讓我們跟的客戶噻，至盛化工趙海波副總，管進(jìn)貨的。他們雖是小客戶，但這兩年我們對(duì)他們的銷量一直在增加。我們想跟他們的副總聊聊，看能不能下半年從我們這多進(jìn)點(diǎn)噻！崩罾蚧卮。 喬勇把請(qǐng)款單放在桌上，對(duì)李莉說：“我們的報(bào)銷規(guī)定是，你每次招待費(fèi)上限 是200元，Peter是 300元。你們倆加在一起應(yīng)是500元，怎么要申請(qǐng)1500元？” “喬總，現(xiàn)在500塊能干什么呀！崩罾蛎鎺卣f。 喬勇打斷李莉的話：“上次我和Peter請(qǐng)洪陽的葛總，花了320元，你們?yōu)槭裁匆暾?qǐng)這么多？” “怕對(duì)方吃完了提出去歌廳噻！崩罾蛐÷暤卣f。 “你們要晚上請(qǐng)？” 李莉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我和Peter 是這么商量的！ 喬勇想了一會(huì)兒，說：“成，你們要晚上就晚上，但歌廳就別去了，費(fèi)用按照標(biāo)準(zhǔn)，我只批你們500元，你200元，Peter300元！闭f著，喬勇從桌上拿起筆將Peter請(qǐng)款單上的數(shù)字改成300，將李莉的改成200元，并在上面簽了字，然后將兩份請(qǐng)款單還給了李莉。 李莉接過請(qǐng)款單，猶豫著好像要說什么但又不好說。 看見李莉猶豫的表情，喬勇就問：“還有別的事？” 李莉沒有馬上回答，像是在想怎么說。喬勇看見李莉站著不說話，就說：“要還有事，就坐下說。”李莉沒有坐下，依舊站著對(duì)喬勇說：“喬總，現(xiàn)在公司老總出來譜可大了，招待得不好，他們就不下單，他們會(huì)把單給招待得好的公司。我們是新成立的外企北京代表處，又是美資的，要給我們客戶留一個(gè)有實(shí)力的好印象噻。” 喬勇知道李莉還是覺得招待費(fèi)太少，但公司的報(bào)銷制度不能逾越，于是就對(duì)李莉說：“我知道，但我們是否有實(shí)力，應(yīng)該由我們的產(chǎn)品和服務(wù)以及整個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況來決定，你們請(qǐng)他們?nèi)状胃鑿d就能證明公司有實(shí)力？你跟至盛的人熟嗎？” 李莉搖頭。 “你跟他們不熟，晚上去什么歌廳？請(qǐng)他吃個(gè)飯，500塊應(yīng)該挺豐盛了，先看看他們公司的訂單情況再說，成嗎？”喬勇耐心地對(duì)李莉說道。 其實(shí)李莉本人也對(duì)有事沒事就帶客戶去歌廳很反感，只是昨天Peter讓她多申請(qǐng)點(diǎn)錢，說趙海波喜歡去歌廳，怕他吃完了提出去歌廳。現(xiàn)在看到喬勇在增加招待費(fèi)的問題上很堅(jiān)持，李莉覺得再爭(zhēng)取也不會(huì)有什么結(jié)果，于是就對(duì)喬勇說：“其實(shí)喬總，我根本就不想跟任何客戶去歌廳，但這好像已經(jīng)成了規(guī)矩了。如果去了，晚上12點(diǎn)前就別想回家，好煩呀！ “所以就別去了。晚上那么晚回家，你得幾點(diǎn)睡覺？第二天早上還要上班，你才休息幾個(gè)小時(shí)？身體是革命的本錢，李莉同志。” “喬總，沒想到您從國外回來的，這么……”李莉沒有往下說。 喬勇笑了：“這么保守？” 李莉點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“算是吧，但是老板能關(guān)心下屬真是挺好的。您在美國去過歌廳嗎？” “沒有！眴逃麓鸬。 “那能問您一個(gè)問題嗎？可能是個(gè)愚蠢的問題！ “沒有愚蠢的問題，只有愚蠢的回答！ 聽到喬勇的回答，李莉“哦”了一聲。 “這是我商學(xué)院教授說的！眴逃卵a(bǔ)了一句。 像是在回味著喬勇的話，李莉站在原地一時(shí)沒有說話。 看著對(duì)面的李莉不說話，喬勇就說：“你有什么問題？如果沒想好就先回去工作吧！ 聽喬勇這么一說，李莉馬上說道：“我的問題是：您會(huì)唱歌嗎？” 喬勇笑了：“會(huì)唱幾首國內(nèi)七八十年代流行的老歌，美國歌就是：Take Me Home Country Road（《鄉(xiāng)村路帶我回家》）和Yesterday Once More（《昨日重現(xiàn)》）什么的。” “那什么時(shí)候公司team building（團(tuán)隊(duì)建設(shè)）的時(shí)候，去KTV聽您唱那些老歌吧。” “算了吧，到時(shí)候你們?nèi)グ桑臀疫@嗓子。哦，對(duì)了，你把下個(gè)月計(jì)劃刊登廣告的雜志情況按照地區(qū)和發(fā)行量寫一份報(bào)告，明天給我！ “好的，今天晚上或明天早上我就把電子版的發(fā)給您！闭f完李莉晃了晃手里的請(qǐng)款單，說，“謝謝喬總批錢！ “省著點(diǎn)兒花。”喬勇囑咐著。 “知道啦！崩罾蛘f完，轉(zhuǎn)身離開了喬勇的辦公室。 等李莉出了辦公室，喬勇給Peter寫了如下電子郵件： Peter，According to accounting policy，you can only be reimbursed for RMB300 per meal. Qiao Yong （Peter，公司會(huì)計(jì)制度規(guī)定，你每次請(qǐng)客吃飯的招待費(fèi)*多只能報(bào)300元。喬勇） 發(fā)送完給Peter的電子郵件，喬勇正想繼續(xù)想一下跟洪陽結(jié)算方式的事情，斯考特又給他打來電話：“Qiao：Jeff just told me Mola out-sold us in Europe last month. We were grin-fucked by two of our big customers there. Jeff has given these two mother-fucker huge discounts. Too bad. Jeff asked if Asia，China in particular，could contribute more this year to make that up. What do you think？”（喬，杰夫剛告訴我，莫拉上月在歐洲市場(chǎng)的銷售額超過我們了。上星期，我們?cè)谀莾旱膬蓚(gè)大客戶被莫拉搶走了，即使杰夫給了這兩個(gè)混蛋客戶很好的優(yōu)惠價(jià)。這太不好了。杰夫問，亞洲市場(chǎng)，特別是中國市場(chǎng)，年內(nèi)能不能多貢獻(xiàn)點(diǎn)訂單，把我們?cè)跉W洲的損失補(bǔ)上。你怎么想？） “Are you in your office now？I have some thoughts I would like to discuss with you.”（你在辦公室嗎？我有些想法想跟你說說。） “No，No，I am not in the office.”（不，不，我不在辦公室。）斯考特趕忙說。 喬勇“哦”了一聲，說：“I don’t believe China can give NY more PO in the remainder of this year. I believe PO prospects in our report are realistic. Any increase in our next report update would be risky.”（我不覺得今年剩下的時(shí)間里，中國市場(chǎng)能給紐約更多的訂單。我相信我們報(bào)上去的訂單預(yù)測(cè)是合理的。在下次報(bào)告中對(duì)訂單數(shù)量的任何增加對(duì)我們都是危險(xiǎn)的。） “But I checked with Peter last week，he said Zhisheng might place more PO with us.”（但我上周問過Peter，他說至盛可能會(huì)增加訂單量。）斯考特說。 “That would be great if he can get more order from Zhisheng. But now Zhisheng is still in suspect，not prospect，category. Even if we get more from Zhisheng，no one can guarantee others won’t cut back on their PO with us. I would be extremely cautious increasing PO forecast numbers at this moment. I would suggest that we wait until PO from ZS becomes solid，then we reflect it in our next update. You don’t want to get people in New York too excited without solid prospects.”（如果他能從至盛拿到更多訂單當(dāng)然好。但目前我們還不能說至盛肯定會(huì)增加訂單。即使我們能從至盛獲得更多訂單，我們也不能保證其他客戶不減少他們從我們這兒的訂貨量。在訂單預(yù)測(cè)上我們現(xiàn)在應(yīng)該非常小心。我建議我們等至盛確認(rèn)增加訂單后，再把增加量反映到我們下次的報(bào)告中去。你不想在沒有收到訂單增加的確認(rèn)信息前就讓紐約太興奮吧。） “No. Yes，you are right. If we promise and won’t be able to deliver，folks sitting behind big desks in the big corner offices in New York will come after us. And we will be doomed.”（我們不想。對(duì)，你說得對(duì)。如果我們承諾了但不能實(shí)現(xiàn)承諾，我知道坐在紐約邊角辦公室大桌子后面的那些人會(huì)對(duì)我們?cè)趺礃。要那樣，我們就死定了。）斯考特馬上說道。停了一下，斯考特接著說：“I really don’t want to let Jeff down. But Qiao，I am glad I am working with a cool head. Thanks.”（我真的是不想讓杰夫失望。但是喬，我很高興我在跟一個(gè)頭腦冷靜的人一起工作。謝謝。） “You are welcome.”（不謝。）喬勇簡(jiǎn)單地回答了一句。 掛斷電話，喬勇拿起桌上的年度訂單計(jì)劃和PCT美國工廠生產(chǎn)排期表。根據(jù)往年的情況，洪陽下半年訂單可以占到它全年從PCT訂單量的70%左右。喬勇想，如果下半年洪陽保持去年的訂單量，即使其他公司訂單情況不變，PCT中國今年銷售計(jì)劃也可以完成。依照慣例，洪陽下半年*大一筆訂單應(yīng)該在9、10月份。PCT應(yīng)在6—7月開始對(duì)9、10月份的訂單報(bào)價(jià)、談合同。喬勇已經(jīng)開始準(zhǔn)備這筆訂單的相關(guān)資料，也一直考慮結(jié)算方面的幾種可能情況以及PCT不能滿足洪陽降低現(xiàn)金首付比例要求可能的后果。雖然PCT進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)較莫拉早，有一定優(yōu)勢(shì)，但喬勇知道這種優(yōu)勢(shì)會(huì)隨著莫拉以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的投資力度逐漸減少。從跟洪陽葛志鵬的接觸中，喬勇覺得拿下洪陽下半年訂單，特別是9、10月份的訂單，*主要的障礙還是價(jià)格和結(jié)算結(jié)構(gòu)。根據(jù)目前PCT全球銷售情況和中國國內(nèi)市場(chǎng)情況，約翰和紐約的杰夫可能會(huì)考慮按照歐洲市場(chǎng)的降價(jià)模式，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)上的銷售價(jià)格做些向下的調(diào)整。如果PCT能降一些價(jià)，喬勇覺得洪陽可能會(huì)暫時(shí)不再堅(jiān)持降低現(xiàn)金首付比例，這樣拿下洪陽下半年的訂單就會(huì)容易一些，但莫拉會(huì)不會(huì)也跟著降價(jià)？ 喬勇又想到，即使杰夫和約翰同意降價(jià)，甭管降多少以及是否可以及時(shí)降，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，按照PCT通常的操作，PCT會(huì)要求他保證能從洪陽那里得到一個(gè)長期——比如說一年——的供貨合同。但這對(duì)喬勇來說會(huì)非常困難，因?yàn)樗赖侥壳盀橹，還沒有任何一家國內(nèi)企業(yè)跟PCT簽過這種長期供貨合同。國內(nèi)企業(yè)這些年從國外的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)中，已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么貨比三家，沒有企業(yè)會(huì)將它的進(jìn)貨渠道長時(shí)間地固定在一家公司身上。喬勇想，如果杰夫和約翰提出降價(jià)的條件是要求洪陽跟PCT簽長期供貨合同，這對(duì)他就是 mission impossible（不可能完成的任務(wù)）。 正想著下半年的訂單的事，手機(jī)響了，是魏軍打來的。喬勇接通電話，聽那邊魏軍說：“找到李國民和周霞了！
燃在北京時(shí)間 作者簡(jiǎn)介
孫京雷，1986年中國人民大學(xué)財(cái)政系財(cái)政金融專業(yè)畢業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位。1991年美國亞利桑那州大國際管理學(xué)院（Arizona State University Thunderbird School of International Management）畢業(yè)，獲MBA學(xué)位。曾在世界500強(qiáng)銀行及企業(yè)從事國際貿(mào)易結(jié)算、企業(yè)信貸及高級(jí)財(cái)務(wù)管理工作。
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