包郵初創公司的退出機制

作者：亞歷桑德羅·克里梅德斯（Alejandr

出版社：機械工業出版社出版時間：2023-07-01

開本： 16開 頁數： 272

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

初創公司的退出機制版權信息

ISBN：9787111727002
條形碼：9787111727002 ; 978-7-111-72700-2
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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成功秘訣

初創公司的退出機制本書特色

設計完美的退出方案，賣掉你的公司，以及創業者需要了解的其他事情
很多創業者都夢想著，有一天他們能*終把自己的公司賣掉，從自己的工作和付出中實現回報。但是，對于初創公司的創始人和高管來說，能夠獲得跟公司并購相關的信息很少，而很多相關的知識來源于投資銀行家，這些人通常關注的是后期階段的公司，并且他們的服務收費很高。
在本書中，投資銀行專家和創業老手亞歷桑德羅?克里梅德斯提供了一份有趣且易于學習的初創公司并購路線圖。從投資銀行家和金融家所扮演的角色，來做好賣掉公司的準備、編寫推銷材料、列出目標收購方名單、起草收購意向書、履行盡職調查等，你將了解到在現實世界中“賣掉你的公司”意味著什么。
本書特別適合初創公司的創始人、高管、經理以及其他商業領導者，對于為初創公司制定戰略、推動增長或設計退出方案的任何相關人員來說，本書是一本讀物。即便你還沒有到考慮退出的階段，本書也向你展示了如何為一個豐碩和成功的結局奠定基礎。

初創公司的退出機制內容簡介

許多企業家都夢想著有一天自己的公司被收購，能獲得一個完美的退出。但有關企業被收購過程的信息通常來自昂貴的投資銀行家，他們通常為晚期初創企業提供建議。在《初創公司的退出機制》一書中，連續創業家亞歷桑德羅·克里梅德斯提供了一個簡單易懂的指南，指導企業家如何賣掉一家初創公司。憑借曾經作為初創企業創始人、投資銀行家和律師的**手經驗，他描述了初創企業創始人將其處于早期階段的公司出售時所需要的技巧和訣竅。《初創公司的退出機制》適合所有類型的創業者閱讀，它是通向公司收購現實的詳盡路線圖。

初創公司的退出機制目錄

致謝
序
01
Panthera 咨詢公司的由來
通過收購實現加速增長/ 002
收購興趣和前進道路/ 003
選擇我的助手/ 004
我們的并購之旅/ 005
創立Panthera 咨詢公司/ 007
我對創業者的堅定承諾/ 008
02
讓你的公司被收購
并購比融資更難/ 010
收購流程/ 012
媒體與你的公司：你在報紙和現實中會看到什么/ 014
收購方的預期/ 016
為什么大多數收購失敗了/ 019
03
投資銀行家的角色
什么是投資銀行家/ 022
紅臉和白臉的角色/ 023
投資銀行家為什么能增值/ 024
尋求合適的建議/ 026
分解費用/ 027
04
如何提前計劃
思考你想賣掉公司的原因/ 036
解決問題/ 039
讓自己可以被拋棄的重要性/ 040
如何讓自己可以被拋棄/ 041
05
準備推銷材料
將信息打包/ 046
公司有什么獨特之處/ 047
明確潛在收購方的價值訴求/ 048
為潛在收購方制訂過渡計劃/ 049
起草營銷計劃/ 051
確定一個強大的次序和結構/ 052
收購備忘錄模板/ 053
06
理順財務狀況
理解財務數據/ 060
關鍵指標的重要性/ 061
為什么增長和運營的假設條件至關
重要/ 065
構建一份強有力的5 年預測/ 067
針對數字的預期問題/ 068
07
了解公司的估值
影響公司價值的變量/ 070
公司估值的常用方法/ 071
如何對無收入的初創公司估值/ 074
如何更快地提升公司估值/ 076
估值與條款/ 078
為什么你從來不愿意披露估值/ 079
避免毫無根據的高估值/ 079
08
列出目標清單
列出目標清單的重要性/ 082
確定潛在收購方的方法/ 085
審查收購方是否合適/ 086
通過合作伙伴關系來觸發收購/ 088
如何與感興趣的相關方聯系/ 089
09
與收購方的溝通過程
責任與義務/ 094
如何處理溝通/ 095
衡量初始的興趣/ 095
確定跟進行動/ 097
尋找決策者/ 101
10
為首次成功會議做準備
尋找收購方的戰略路線圖/ 107
商定會議地點/ 110
設置會議議程/ 113
跟進電子郵件，讓他們感受到熱度/ 113
了解如何解決問題/ 114
收購方可能會問你的問題/ 115
11
收到收購意向書
為什么收購意向書如此重要/ 123
收購意向書詳解/ 124
比較估值/ 125
衡量潛在收購方是否合適/ 126
敵意與友好的收購方/ 128
簽署前的考慮/ 128
收購意向書模板/ 129
12
與利益相關方的溝通
董事會的角色/ 134
讓投資人了解并購進展/ 137
員工應注意的事項/ 139
13
價格談判
價格與條款/ 142
溝通結果/ 143
推動*后期限/ 144
通過競標提高價格/ 145
買賣雙方價值*大化/ 146
像收購方一樣思考/ 148
14
盡職調查階段
整理交易室/ 153
證實你的聲明/ 164
會談期間的注意事項/ 165
管理信息流/ 166
在潛在收購方身上尋找什么/ 167
15
購買協議
如何審核購買協議/ 171
要注意的條款和條件/ 175
典型的購買協議大綱/ 177
律師與購買協議/ 180
選擇合適的并購律師/ 181
與法律顧問打交道/ 182
16
戰略收購與財務收購
不同類型的收購/ 186
戰略收購的理由/ 187
如何知道驅動收購方動機的因素/ 190
為什么收入在戰略收購中退居次要
地位/ 192
17
扼殺交易的方式
不尊重收購方/ 196
不斷變化和提新需求/ 197
團隊缺乏承諾/ 198
如何與員工和客戶溝通/ 199
隱瞞信息/ 202
18
法律問題
法規和監管機構/ 206
盡職調查和承擔責任/ 206
知識產權/ 207
營運資金/ 207
第三方托管/ 207
合同/ 208
保證和賠償/ 208
股東批準/ 208
競業禁止和不招攬協議/ 208
股票購買與資產購買/ 209
購買未注冊成立的公司/ 212
留置權和產權負擔/ 213
19
交易交割
剖析并購交易的交割/ 216
交割準備/ 217
交割時間和地點/ 217
交割速度/ 218
會計和稅務/ 218
交割清單/ 221
總結/ 222
20
向全新階段過渡
兌現/ 224
收購后整合/ 229
展望未來/ 232
21
收購過程中的情緒過山車
焦慮/ 235
了解過程/ 235
沮喪/ 239
接受/ 240
快樂/ 240
術語表/ 243
關于作者/249

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初創公司的退出機制作者簡介

亞歷桑德羅·克里梅德斯是一位連續創業者，他現在是Panthera公司的創始合伙人，這是一家著名的投資銀行和金融咨詢公司。他聚焦于服務那些尋求并購和融資服務的中小規模公司。他曾在紐約大學斯特恩商學院、哥倫比亞商學院和沃頓商學院擔任客座講師。而且，他是一檔廣受歡迎的播客“交易撮合者”（DealMakers）的主持人，在該博客中，一些最成功的創業者會來分享他們是如何達成交易的。
郵箱：alejandro@pantheraadvisors.com，
Twitter：@acremades，
網站：www.alejandrocremades.com

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