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市場營銷與策劃 版權信息
- ISBN：9787308071109
- 條形碼：9787308071109 ; 978-7-308-07110-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
市場營銷與策劃 內容簡介
本書是市場營銷專業的核心課程教材，以培訓和訓練學生的市場營銷通用職業能力為宗旨，符合基于工作過程為導向的高職教育課程改革思路。
本書注重實用性、應用性，幫助學生全面了解企業營銷活動的基本內容，樹立以顧客需求為導向的營銷觀念；能夠完成相關的營銷工作任務。
本書的課程內容選擇“5W1H法”。“5W1H法”是企業普遍采用的消費者購買行為分析方法。它研究的是消費者為什么購買（Why）、誰來購買（Who）、在哪里購買（Where）、在什么時間購買（When）、購買什么（What）以及如何購買（How）等6個問題。“為什么購買研究的是消費者購買的原因；“誰來購買”研究的是目標消費者是誰；“在哪里購買”研究的是消費者購買產品的場所；“購買什么”研究的是消費者購買時對產品有哪些要求，尤其是品牌方面的要求；“如何購買”研究的是消費者的購買過程。根據這個分析方法，企業營銷決策相應地設置了6個模塊，即6P模式：消費者（People）需求分析、目標市場與市場定位（Position）、產品策略（Product）、定價策略（Price）、渠道策略（Place）、品牌推廣與銷售促進（Promotion）策略。
本書既可作為高職高專院校管理類的專業教材，也可作為營銷人員及社會相關人士學習參考書或培訓教材。
市場營銷與策劃 目錄
情境一 消費者需求分析 工作任務一 熟悉產品 項目1：熟悉方便面 項目2：了解啤酒 項目3：了解襯衫 項目4：了解轎車 項目5：了解房子 工作任務二 購買原因分析 項目1：方便面購買原因分析 項目2：啤酒購買原因分析 項目3：襯衫購買原因分析 項目4：家庭轎車購買原因分析 項目5：房子購買原因分析 教師講解情境一 消費者需求分析 工作任務一 熟悉產品 項目1：熟悉方便面 項目2：了解啤酒 項目3：了解襯衫 項目4：了解轎車 項目5：了解房子 工作任務二 購買原因分析 項目1：方便面購買原因分析 項目2：啤酒購買原因分析 項目3：襯衫購買原因分析 項目4：家庭轎車購買原因分析 項目5：房子購買原因分析 教師講解 工作任務三 需求內容分析 項目1：方便面需求內容分析 項目2：啤酒需求內容分析 項目3：襯衫需求內容分析 項目4：家庭轎車需求內容分析 項目5：房子需求內容分析 教師講解 工作任務四 購買過程分析 項目1：方便面購買過程分析 項目2：啤酒購買過程分析 項目3：襯衫購買過程分析 項目4：轎車購買過程分析 項目5：房子購買過程分析 教師講解 工作任務五 購買習慣分析 項目1：方便面購買習慣分析 項目2：啤酒購買習慣分析 項目3：襯衫購買習慣分析 項目4：轎車購買習慣分析 教師講解 情境綜合項目訓練 企業項目情境二 市場營銷環境分析 工作任務一 行業外部環境分析 項目1：方便面行業外部環境分析 項目2：啤酒行業外部環境分析 項目3：襯衫行業外部環境分析 項目4：轎車行業外部環境分析 項目5：房地產行業外部環境分析 教師講解 工作任務二 行業內部環境分析 項目1：方便面行業內部環境分析 項目2：啤酒行業內部環境分析 項目3：襯衫行業內部環境分析 項目4：轎車行業內部環境分析 項目5：房地產行業內部環境分析 教師講解· 工作任務三 企業優劣勢分析 項目1：方便面類企業：康師傅與華龍優劣勢比較分析 項目2：啤酒企業類：雪花與西湖的優劣勢比較 項目3：襯衫企業類：金利來與雅戈爾的優劣勢比較 教師講解 情境綜合項目訓練情境三 目標市場選擇與市場定位 工作任務一 市場細分 項目1：方便面市場細分……情境四 產品策略分析情境五 產品定價策略情境六 銷售渠道設計與管理情境七 品牌推廣與促銷情境八 綜合性營銷策劃書的編制情境九 企業營銷活動實地考察與總結參考文獻
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