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投資人眼中的好項目/孫郡 版權信息
- ISBN：9787515841526
- 條形碼：9787515841526 ; 978-7-5158-4152-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
投資人眼中的好項目/孫郡 本書特色
一、本書由一線名人、投融資大咖鼎力推薦，為本書提升可信度。如分眾傳媒江南春、優勢資本吳克忠、中國企業家雜志林文龍、36氪基金趙甜以及中歐商學院陸吉等
二、本書作者孫郡，系一線海龜投融資專家、教授。一年內全網粉絲突破700萬，作者短視頻矩陣中經常有10萬 的短視頻爆款出現，為投融資界的一匹新進黑馬。四、購買本書，作者贈送四項福利，物超所值！讀者見書簽，掃碼即得。
三、本書系首次站在投融資專家的角度，審視和挖掘好項目的金標準和如何獲得投資家青睞的成功路徑。
投資人眼中的好項目/孫郡 內容簡介
在創業的星辰大海中，每一位創業者都如同勇敢的船長，駕馭著自己的夢想之船揚帆遠航。然而，在這個飛速變化的時代，市場如同復雜多變的海域，創業者們需要一盞明燈來照亮前行的道路。本書正是這樣一盞指引創業者們破浪前行的明燈。 稻藍投資董事長、稻藍產業加速器創始人孫郡始終秉承“消費市場+合伙市場+資本市場的融合”這一理念，通過回顧與總結其投資生涯的經驗，深入剖析了投資人眼中好項目的標準，從企業家綜合實力、市場風口、健康穩定的現金流、創新的產品、可復制的商業模式，到指數型成長潛力和靠譜的團隊等多個維度，為創業者們揭示了打造吸引投資人的項目的關鍵要素。 無論你是初次涉足創業的新手，還是已經在市場中摸爬滾打多年的企業家、管理者，本書都能帶給你一種全新的視角和思考方式，了解如何用令人眼前一亮的產品和獨特的商業模式來打動投資人，征服市場。 當你點亮了投資人的心燈，也就點亮了創業征途上的星辰大海。這片星海中，有無數的機會與挑戰等待著我們去探索與征服。而我們也終將共同駛向這片廣闊而神秘的海洋，尋找屬于我們的星辰與未來。
投資人眼中的好項目/孫郡投資人眼中的好項目/孫郡 前言
推薦序1
吳世春
在當今這個充滿不確定性的時代，創業與投資的交匯早已超越了商業模式的創新，更關乎對歷史規律的深刻認知。從歷史的長河中回望，我們得以捕捉那些影響發展的關鍵變量；站在時代的潮頭，映射現實，才能看清未來的趨勢走向。那些卓越的企業家和投資人，無不具備從過往經驗中汲取智慧的能力，將其轉化為指導行動的思維框架——這是解析問題、識別機會、規避風險的核心工具，也是決策的基石。
本書正是這樣一本浸潤投資智慧的作品。作者以其資深投資人的視角，解構了創業與資本市場的核心邏輯，深入探討了從行業風口到商業模式，從團隊能力到市場潛力的多個關鍵維度。在書中，你既能讀到對歷史經驗的深刻回顧，也能感受到對未來趨勢的前瞻探索。這些洞見不僅為創業者提供了明確的指引，也為投資人帶來了全新的思考維度。
在閱讀的過程中，你會逐漸明白，投資不僅僅是一種專業技能，更是一種穿越時間的藝術。投資人不僅要看清當下的風口，還需洞悉趨勢的演變；不僅要評估項目的潛力，還需透視其長遠的價值。正如本書所揭示的，真正的好項目，總能穿越市場的波動，在歷史的長河中鐫刻下價值的印記。
投資人眼中的好項目/孫郡 目錄
01 你已經很優秀了，為什么風投不投你
面對好項目，投資人為何一副冷漠臉 003
投資人的世界你不懂：“不靠譜”項目的真相 007
重構資本盈利系統，用新思維理解新商業 010
撬動資本的杠桿：投資人挑項目到底看什么 016
雙向奔赴的互投之旅——知、會、行三個階段 022
02 為什么投你：企業家綜合實力是征服投資人的“敲門磚”
綜合的素養：企業家個人魅力 031
執著的信仰：堅持自己的路徑 036
變通的思維：靈活處事不刻板 038
健康的心態：不賭運氣不投機 040
商業的智識：常識、見識、膽識、共識 043
布局的能力：識局、謀局、布局、造局、破局、控局 047
03 是否在風口：順勢而為是打開投資人心門的“興奮劑”
風口真相：云開霧散見真章 055
真正的飛翔：順勢而為 059
多維度洞察行業，把握風口不蠻干 062
在紅海中競逐，在未來擁抱藍海 066
打雞血、忽悠人，好項目也會進死胡同 069
04 拿什么運作：健康穩定的現金流
現金為王，企業更大不等于更強 075
企業經營的殘酷現狀 077
影響企業現金流的因素 080
判斷現金流真偽：企業財務狀況自檢 085
利潤優先原則：眼不見、心不動 087
05 用什么競爭：呈現讓投資人尖叫的好產品
爆品這么多，為什么就是看不到你的產品 097
投資人眼中的好產品到底長什么樣 099
向投資人“秀”出你的產品價值 104
讓產品決勝市場的“金三角法則” 107
適度顛覆引尖叫，過度顛覆成驚嚇 114
06 靠什么賺錢：可復制的標準化商業模式
可復制的模式才有更廣闊的未來 119
讓投資人看到未來百倍回報的可能性 123
講不清楚靠什么賺錢的模式就是失敗 126
市場蛋糕有多甜：推銷你的業務模式 128
理解新興消費主力，贏在新商業模式 131
07 能走出多遠：有指數型成長的潛力和市場空間
畫大餅的項目還能走多遠 139
判斷項目成長價值的四個正確 146
合理估值判斷：應對未來不確定性 150
增長力考察：成長空間究竟有多大 153
指數級成長：真正拉開差距的是指數型思維 155
08有多大實力：靠譜的團隊讓投資人定心
投資即投人：投資人喜歡什么樣的團隊 163
搭建團隊：十個好項目，不如一個貼心合伙人 167
快速識人：找到和你一起“滾雪球”的人 172
發現優勢：找到“三個梯隊”中的“聰明人” 176
適當取舍：必要時將不合格的人“踢出局” 179
09 誰為你買單：有吸引力的商業計劃書讓投資人心動
一份高質量的商業計劃書是打動投資人的“敲門磚” 185
人靠衣裝，商業計劃書也要好好包裝 190
價值千萬的商業計劃書長什么樣 194
投資人*看重的三要素 197
3 分鐘抓牢投資人的眼球 203
10 誰為你續命：融資路演有共鳴，未來資本無限大
資本時代，無路演難成事 209
用“路演思維”進行預先評估，高效吸引投資 212
說出你的故事，贏得投資人的信賴 214
精煉路演 PPT，5 分鐘打動投資人 217
互動不冷場，點燃現場并贏得全場關注 220
后記 223
附錄 227
展開全部
投資人眼中的好項目/孫郡 相關資料
江南春 分眾傳媒集團董事長本書透視了投資決策背后的底層邏輯，從企業家的綜合素質到項目的市場潛力，為創業者提供了一個全方位、系統化的視角，深刻剖析了從項目立項到融資路演的每個關鍵環節，每一章都直擊投資人的痛點。作者站在賦能型投資者的高度，全面剖析了創業者與投資者的不同思維方式，結合當下社會和資本市場的深刻變化，深入淺出地闡述了如何把一門賺錢的生意改造成值錢的投資項目。無論是創業者尋求企業發展的蛻變和突破，還是投資人評估項目的資本價值，這本書都為他們提供了深刻的啟示和務實的操作策略。它不僅是在風云變幻的資本市場中如何做出睿智決策的參考之作，更是我們在不確定的時代里，保持理性與篤定的一盞指路明燈！找到一個好項目，是每個投資人都在追求的目標。作者有多年的創業與投資實戰經歷，這本書融合理論與實戰、洞察與策略，從多個維度分析成功項目背后的內在邏輯和投資原則，也為打造優質項目提供了清晰的路徑，可讀性很強。投資人的世界你不懂：“不靠譜”項目的真相
在投資人的視角里，某些看似“不靠譜”的項目卻常常成為他們的偏愛之選。面對這一現象，不少創業者或許會感到困惑與不解：為何自己眼中優質的項目，在投資人那里卻顯得“不靠譜”？而那些究竟是何方神圣，能讓投資人對“不靠譜”的項目情有獨鐘？
基于我們的深入研究，以下因素或許能揭示其背后的原因。
從根本上來說，“看上去不靠譜”并不等同于“真的不靠譜”。很多時候，一個項目的潛在價值并不是顯而易見的，需要深入研究和洞察才能發現。投資人的工作就是要在這些看似不靠譜的項目中，挖掘出那些具有巨大潛力的“黑馬”。
不可否認的是，普通人的判斷力并不一定準確。雖然投資人的判斷也并非百分之百可靠，但他們至少具備一種能力——不輕易相信“理所當然”的邏輯。這種能力使得他們能夠在眾多項目中，識別出那些被忽視或被誤解的“寶藏”。
想象一下這樣一位創業者：他曾經營一家公司，卻遭遇合伙人攜團隊投奔大企業，大股東緊隨其后要求撤資，致使他四年間顆粒無收，只能依靠母親的接濟度日。在此期間，他居住在租來的汽車里，依靠公共浴室維持日常。好不容易將公司出售，他卻陷入消沉，游歷全球，放縱自我，一度失去了奮斗的動力。幸運的是，在好友的勸說下，他決定選擇一個全新的領域重新出發。初嘗勝果之際，卻遭遇政府禁令，不得不更名再戰。更甚者，為了獲取公司域名，他不惜以 2%的股份作為交換。
面對這樣的創業者，你是否愿意投資？
這家公司，正是 Uber。
看似充滿不確定性的故事，其最終失敗的概率或許高達九成。有時，勇于做出判斷，尤其是那些與大多數人相悖的判斷，顯得尤為重要。從另一個維度來看，那些最終取得巨大成功的項目，起初往往并不被看好。這恰恰說明了，在投資者的世界里，有時候，正是那些看似“不靠譜”的選擇，蘊藏著無限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中國咖啡連鎖市場上占據著一席之地，其發展歷程可謂波瀾壯闊。從迅速擴張到遭遇財務造假風波，再到經歷重組與調整，瑞幸咖啡走過了一段充滿挑戰的道路。然而，正是這些經歷，鑄就了它堅韌不拔的品格。最終，瑞幸不僅成功實現了扭虧為盈的業績反轉，更在近年來通過與各大品牌的聯名合作，達到了雙贏的局面，展現了其強大的市場適應能力和創新活力。
投資人的世界你不懂：“不靠譜”項目的真相
在投資人的視角里，某些看似“不靠譜”的項目卻常常成為他們的偏愛之選。面對這一現象，不少創業者或許會感到困惑與不解：為何自己眼中優質的項目，在投資人那里卻顯得“不靠譜”？而那些究竟是何方神圣，能讓投資人對“不靠譜”的項目情有獨鐘？
基于我們的深入研究，以下因素或許能揭示其背后的原因。
“看上去不靠譜”不等于“真的不靠譜”
從根本上來說，“看上去不靠譜”并不等同于“真的不靠譜”。很多時候，一個項目的潛在價值并不是顯而易見的，需要深入研究和洞察才能發現。投資人的工作就是要在這些看似不靠譜的項目中，挖掘出那些具有巨大潛力的“黑馬”。
不可否認的是，普通人的判斷力并不一定準確。雖然投資人的判斷也并非百分之百可靠，但他們至少具備一種能力——不輕易相信“理所當然”的邏輯。這種能力使得他們能夠在眾多項目中，識別出那些被忽視或被誤解的“寶藏”。
想象一下這樣一位創業者：他曾經營一家公司，卻遭遇合伙人攜團隊投奔大企業，大股東緊隨其后要求撤資，致使他四年間顆粒無收，只能依靠母親的接濟度日。在此期間，他居住在租來的汽車里，依靠公共浴室維持日常。好不容易將公司出售，他卻陷入消沉，游歷全球，放縱自我，一度失去了奮斗的動力。幸運的是，在好友的勸說下，他決定選擇一個全新的領域重新出發。初嘗勝果之際，卻遭遇政府禁令，不得不更名再戰。更甚者，為了獲取公司域名，他不惜以 2%的股份作為交換。
面對這樣的創業者，你是否愿意投資？
這家公司，正是 Uber。
看似充滿不確定性的故事，其最終失敗的概率或許高達九成。有時，勇于做出判斷，尤其是那些與大多數人相悖的判斷，顯得尤為重要。從另一個維度來看，那些最終取得巨大成功的項目，起初往往并不被看好。這恰恰說明了，在投資者的世界里，有時候，正是那些看似“不靠譜”的選擇，蘊藏著無限的可能。
再如瑞幸咖啡，它在中國咖啡連鎖市場上占據著一席之地，其發展歷程可謂波瀾壯闊。從迅速擴張到遭遇財務造假風波，再到經歷重組與調整，瑞幸咖啡走過了一段充滿挑戰的道路。然而，正是這些經歷，鑄就了它堅韌不拔的品格。最終，瑞幸不僅成功實現了扭虧為盈的業績反轉，更在近年來通過與各大品牌的聯名合作，達到了雙贏的局面，展現了其強大的市場適應能力和創新活力。
2024 年 8 月 20 日，游戲科學公司傾力打造的動作角色扮演巨作《黑神話：悟空》震撼上市。游戲一經發布，便在 Steam 平臺上掀起狂潮，短短一小時內便吸引了超百萬玩家涌入，迅速登頂 Steam 熱門游戲榜首。據新浪數據統計，該游戲連續占據榜首長達 153 小時，直播熱度更是空前高漲，累計播放量突破 4224萬次。首日銷量便突破 450 萬份，總銷售額更是達到了驚人的 15 億元。
在這場游戲盛宴之外，商業世界也迎來了一場狂歡。就在《黑神話：悟空》正式發售前夕，瑞幸咖啡巧妙借勢，推出了與游戲的聯名產品“黑神話騰云美式咖啡”，并限量贈送聯名杯套等精美周邊。這一舉動瞬間引爆了市場，全國范圍內的周邊產品迅速售罄，甚至一度導致系統瀕臨崩潰，相關話題也迅速登上熱搜榜。瑞幸咖啡首席增長官楊飛在朋友圈中感慨萬分，表示男性消費者的購買力遠超團隊預期。
回顧《黑神話：悟空》的誕生歷程，初創團隊僅由 7 人組成。團隊創始人和負責人馮驥在社交平臺上分享了自己的心路歷程，他坦言，在游戲的開發過程中，自己經常采用的決策方式就是“試試吧”。簡單的 3 個字背后，有種勇于嘗試的精神，更多的可能是自己都覺得不是十分靠譜的忐忑。
《黑神話：悟空》之所以能夠火爆全球，從玩家的角度來看，關鍵在于它完全植根于中國傳統文化，為玩家們帶來了前所未有的文化體驗。許多玩家表示，雖然玩過眾多國外大作，但總有一種無根漂泊的感覺，而《黑神話：悟空》則讓他們找到了文化的歸屬感。
從投資人的視角來看，中國傳統文化源遠流長，蘊含著無數極具特色和風格的 IP。隨著國潮的崛起，這些傳統文化元素逐漸成為現代商業的新寵。在新茶飲賽道上，茶顏悅色、霸王茶姬、茶話弄等品牌紛紛嶄露頭角，它們都以鮮明的中國傳統文化標簽贏得了消費者的喜愛。其中，霸王茶姬更是在上海設立了總部，并以此為基地加速拓展海外市場。
近年來，商業世界中越來越多地涌現出中國面孔，這其實是我們投資人期待已久的景象。正如一位游戲玩家所言：“我曾在埃及扮演刺客，在異世界獵殺魔物、征服巨龍、成為騎士……而現在，我終于看到了一絲希望，能夠回到自己國家的異世界，成為那個傳說中的猴哥。”
一個成熟的投資人在評估投資項目時，不會僅憑其表面的“靠譜”程度就妄下結論。實際上，一些看似“不靠譜”的項目往往蘊含著巨大的投資價值。以下幾個關鍵因素，它們或許能解釋為何某些非傳統項目值得投資。
1. 投資中的失敗是常態，而成功案例總能激勵人心
風險投資講究的是投資組合，而非單次交易的成敗。風險與回報的比率是衡量投資成功的關鍵。盡管保持高比率如 10:1 相當困難，但風險投資因其高風險高回報的特性，通常能承擔更大的失敗風險。天使投資作為風險投資的早期階段，其失敗率極高，但成功案例的回報往往能覆蓋多個失敗項目。例如，某個天使投資人投資了一個初創游戲公司，盡管前五個項目均告失敗，但最終一款手游的成功讓他獲得了 1000 多倍的回報。這種潛在的高回報正是投資人愿意冒險的原因。
2. 投資有爭議性、話題性的項目能吸引更多優秀創業者
為了接觸到更多優秀的創業者，投資人需要不斷向外界展示自己支持創業、愿意投資的形象。通過投資有爭議性、話題性的項目，投資人不僅能吸引媒體關注，還能讓更多創業者主動聯系。
3. 創新需要文化容忍和社會支持
與一些發達國家相比，我們對創新的容忍度相對較低。成熟的創業者往往不愿冒險創新，而提出創新想法的往往是缺乏經驗的年輕人。這種錯位導致了許多創新想法無法得到實現。然而，隨著文化的逐漸改變和年輕一代對信息交換的接受度提高，創新正在逐漸成為可能。投資人需要理解并支持這種創新文化，才能發掘出真正有潛力的項目。
4. 風投的價值判斷基于公司的指數性成長潛力
風險資本追求高預期回報率，因此所投資的公司必須具備實現指數性成長的潛力。這要求公司的產品或服務具備規；目赡苄院头烙。雖然 B2B 公司在防御力上可能更勝一籌，但 B2C 公司在規模化、速度上往往更具優勢。因此，風投更愿意投資那些能夠迅速擴大市場規模的 B2C 項目，即使它們看起來更加“不靠譜”。
深入現實生活，我們都不難發現，那些初看似乎“不靠譜”的事情，確實有時會令人失望；但更多時候，潘多拉魔盒之所以充滿誘惑，不僅因為它像神秘的魔法般牽引著我們的心，更因為在打開它的那一刻，我們滿懷希望，期待著那或許正是我們夢寐以求的巧克力糖，讓生活因此添上一抹意想不到的甜蜜。
重構資本盈利系統，用新思維理解新商業
倘若投資者是項目啟航的關鍵推手，那么，當你依然堅信自己的項目蘊藏無限潛力時，不妨將目光聚焦于項目的內核，審視其是否構筑了一個健全且高效的營利體系。畢竟，無論是創業還是投資，其本質皆是追求利益最大化，企業的存續與發展，離不開營利系統的支撐，而投資者亦非無償的慈善家。
此外，你的商業體系、模式及營利系統還需與當前瞬息萬變的商業生態相契合，深刻理解并把握中國經濟步入的新階段，方能行穩致遠。
有人說，中國最賺錢的時刻才剛開始；有人說，時代的風向變了，隨著時間的推進，全球經濟格局的復雜性日益加劇。在這充滿變數的市場洪流中，企業正遭遇前所未有的考驗。然而，正如古人云：“危中有機”，越是艱難困苦之時，越能彰顯企業的堅韌與智謀，促使我們冷靜剖析變革背后的深層動因，這是時代賦予我們的歷史使命與責任。
時移世易，大浪奔流。
在不同的歷史節點與時代背景下，“天時、地利、人和”三要素不斷演變，并在演變中交織出多樣化的組合形態。深諳此道者，便能洞察大勢運行的根本規律，駕馭時代的浪潮，引領企業穩健邁向成功的彼岸。
投資人眼中的好項目/孫郡 作者簡介
孫郡
稻藍投資董事長
稻藍產業加速器創始人
優勢資本高級合伙人
G60科創走廊產業孵化智庫專家
法國格勒諾布爾大學特聘教授
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