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買過本商品的人還買了
P246.超級說服 版權信息
- ISBN：9787802551107
- 條形碼：9787802551107 ; 978-7-80255-110-7
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
P246.超級說服 本書特色
“如果您想了解如何給您的信息帶來有說服力的影響力，這本書在恰當的時機為你帶來了合適的工具。《超級說服:高手們不想讓你知道的營銷和影響絕密》這本書是您的指南，”——Chet Holmes，《終極銷售機器》（The Ultimate Sales Machine）作者“如果我能說服別人，我就能轉動整個宇宙。” ——弗里德里克·道格拉斯（19世紀美國黑人的著名領袖，美國女權的先驅）
P246.超級說服 內容簡介
每個人每天在不知不覺中做出的購買決定其實都是基于偏執的信仰。成功的營銷人員和說服家知道如何在您毫不察覺地情況下就說服您購買他們的產品。您可以選擇完全相信自己的免疫力，但您無法避免被他人說服。潛意識說服可以轉移市場并控制消費者，這是一個事實。但他們是如何做到的呢？ 如果您是企業家、推銷員、廣告客戶或業主，了解潛意識說服的藝術將會極大地提高您的底線。在《超級說服》中，營銷高手戴夫·拉克哈尼一步步詳盡地揭示了人們潛移默化地影響和說服您所使用的實實在在的技巧。現在輪到您了！在任何時候，您都會有能力向競爭激烈的市場傳播你的信息，利用大眾影響力這一工具激勵大眾采取有利可圖的行動。 在一個已經被不相關的消費信息過分刺激和過度飽和的市場上，如果您能溜過消費者意識的雷達，并引領一群人按照您的想法采取行動，這將會有多大的價值？《超級說服》將帶著您通過消費者誘導過程，教會您所有當前用來調節受眾的情感、信念和期望，從而使他們朝著任何您想要的方向去行動的有利、有效并符合倫理道德的技巧。
P246.超級說服 目錄
推薦序前言**章 創造信息傳播第二章 實用性宣傳第三章 定位并包裝你的傳奇故事第四章 情感訴求第五章 獲得真正的支持第六章 信任與信徒第七章 利用人際傳媒的力量第八章 給予客戶所期望的體驗第九章 語言的說服力第十章 發展支持者第十一章 誘惑后記：關于超級說服*可怕的事情附錄：為提升影響力而輔導
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P246.超級說服 節選
《超級說服:高手們不想讓你知道的營銷和影響絕密》介紹了每個人每天在不知不覺中做出的購買決定其實都是基于偏執的信仰。成功的營銷人員和說服家知道如何在您毫不察覺地情況下就說服您購買他們的產品。您可以選擇完全相信自己的免疫力，但您無法避免被他人說服。潛意識說服可以轉移市場并控制消費者，這是一個事實。但他們是如何做到的呢？如果您是企業家、推銷員、廣告客戶或業主，了解潛意識說服的藝術將會極大地提高您的底線。在《超級說服:高手們不想讓你知道的營銷和影響絕密》中，營銷高手戴夫·拉克哈尼一步步詳盡地揭示了人們潛移默化地影響和說服您所使用的實實在在的技巧。現在輪到您了！在任何時候，您都會有能力向競爭激烈的市場傳播你的信息，利用大眾影響力這一工具激勵大眾采取有利可圖的行動。在一個已經被不相關的消費信息過分刺激和過度飽和的市場上，如果您能溜過消費者意識的雷達，并引領一群人按照您的想法采取行動，這將會有多大的價值？《超級說服》將帶著您通過消費者誘導過程，教會您所有當前用來調節受眾的情感、信念和期望，從而使他們朝著任何您想要的方向去行動的有利、有效并符合倫理道德的技巧。
P246.超級說服 相關資料
神話模式你的故事蘊含的中心信息或理念性的表白，是你希望其他人從故事中得出的結論。在龜兔賽跑的例子中，主題思想是沉穩和堅持總能勝過快速但卻粗心。故事的中心思想是漫不經心就會輸掉比賽，而故事本身就為這一論點提供了證據。重要的是，你在每個故事中只能有一個清晰的中心信息，如果有太多的中心思想就很難被人理解并得出清晰的結論。問一下自己，我想要與人溝通的中心信息是什么？記住，中心信息是人們可以信任的、有強烈吸引力的理念。當人們離開時，我希望人們對我們和我們的產品或服務的理解是什么？中心信息是你創建故事的出發點。然后，你創建、定位和包裝故事中的人物來對中心信息進行支持。你的敘述緊緊圍繞著它展開，以至于在你講述故事時，中心信息就已經蘊含其中而被人們理解了。對中心信息的理解構成了以后所有敘事性的超級說服戰術。誘餌每個引人入勝的故事都必須有一個吸引你的誘餌，它幫助你識別故事的中心任務與主人公。誘餌就是這樣一則聲明，它能讓聽故事的人識別或震驚地發現，故事是對他們已經擁有的信息的支持。誘餌應該讓他們保持希望了解更多的強烈渴望。對于你的故事，你需要做的最困難的工作就是創造誘餌。先問一下自己這個問題，“什么能讓人們感到震驚或不安？”，或者“什么會讓他們覺得毫不稀奇，或對我、我的產品、服務或理念沒有支持作用？”當我告訴你們我想寫的書對于我的出版商來說風險太大，太極端化時，我其實就為你們提供了一個很好的案例。我發現這本書可能會利用這樣的誘餌：讀一下戴夫·拉克哈尼所寫的惟一一本關于說服的書吧，世界上規模最大的出版商認為出版本書的風險過大。說服和影響力的秘訣是如此極端化并存在爭議，以至于它當時就被拒之門外。這個誘餌會激發人們的好奇心，它讓你想知道那里面有什么是你們在別處學不到的。沖突和對抗者故事要有效果就必須與某種意義上的對抗者（如人類、政府、魔鬼、自稱的先知、稅收、保健、戰爭）產生沖突。對抗者代表著我們的主人公所必須克服的艱難險阻。重要的是創造一個人人都認為是敵人的對抗者，讓接觸這個故事的人成為故事的一份子。人們越是感到自己是故事的一份子或越是感到自己與故事息息相關，就越能自然而然地接受它。揭露真相隨著故事的發展，你所敘述的故事中的主人公必須經歷一次真相的揭露。真相可能以被揭發的方式出現，如遇上了一位善良的老師，或來自某個神圣權威的揭露
P246.超級說服 作者簡介
戴夫·拉克哈尼是Bold Approach公司——全美第一家商業促進戰略咨詢公司的董事長。他是享譽全球的關于營銷、銷售、勸服、影響、快速創意、消費者引誘和商業促進戰略方面的演說家。
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