包郵動力銷售(完全傻瓜指導系列)

作者：（美）帕里尼羅著，楊俊峰等譯

出版社：遼寧教育出版社出版時間：1999-07-01

所屬叢書：完全傻瓜指導系列

開本： 16開 頁數： 282

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

動力銷售(完全傻瓜指導系列) 版權信息

ISBN：9787538255218
條形碼：9787538255218 ; 978-7-5382-5521-8
裝幀：簡裝本
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
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市場/營銷
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銷售

動力銷售(完全傻瓜指導系列) 本書特色

你當然不是傻瓜！晚會上你能讓一群人圍著你轉，和管道修理工討價還價時，你簡直是個專家，你能每天說服孩子按時睡覺，只是……當你想讓準客戶從口袋里往外掏鈔票的時候，就顯得有點力不從心了。
別灰心！這本《完全傻瓜指導系列：動力銷售》會幫你掌握這種技巧，成為一名自信的專業推銷員。會讓你下次打電話時充滿信心，哪怕你是個新手，面對一群滿腹疑心的客戶，你都會充滿自信。從這本書中，你會得到：
通俗易懂的講解，幫你分析各種不同的銷售方法和決策風格
和善友好的忠告，教你如何保持對客戶的忠實，走向成功
反復證實的秘訣，教你如何充實介紹的內容，扣住聽眾的心弦

動力銷售(完全傻瓜指導系列) 內容簡介

如果你在讀這本書，我猜你是個職業推銷員，如果不是，那你一定是想進入推銷界，或是有重要的理由想進一步學習這方面的知識。因此，我對你說的**句話說是：“祝賀你！”這是一項轟轟烈烈的工作：人員、產品、文化、需求、愿望、人格、自我、目標、夢想、競爭、壓力、緊張、報償，還有金錢。我寫本書的目的就是將我在這段時間里所學到的東西傳授給你，幫助你取得更大的成功。

動力銷售(完全傻瓜指導系列) 目錄

**部分世界上*偉大的職業——確實如此
**章開始
簡要回顧從事推銷業的利，當然偶爾也有弊
第二章你的機構已經在做什么
利用公司現有資源
第三章展示才華
作為推銷員所**的素質
第四章銷售種類
并非所有銷售方式都一定同等重要
第二部分日復一日
第五章你的推銷區
什么是你的推銷區，你如何擁有它
第六章理想的準客戶模板
*好的開頭是什么樣子
第七章確定目標，安排時間
你將努力達到什么目標，什么時候達到目標
第八章你的東西，你競爭對手的東西
你應該知道多少，說些什么
第三部分偉大的開端
第九章為什么要購買
為什么要說“你買到了便宜貨”
第十章倒計時：接觸前的工作
在你打出**個電話前應該知道的
第十一章走進門去（并呆下來）
進行接觸的*佳方法
第十二章開場白
如何引起興趣和注意力
第十三章親自約定會面時間（并親自到場）
**次有效有面對面的推銷工作
第四部分向縱深發展
第十四章有問題嗎？（嗯，有……）
會面過程中你應該問些什么
第十五章回答問題，戰勝反對意見
消除障礙，把握機會
第十六章把基本的信息表達清楚
如何進入“這日趨嚴重的”狀態
第十七章使你的介紹有創造性
認真計劃比臨時拼湊更有用
第十八章介紹你的業務
避免*常見的
第五部分建立（和保持）同盟關系
第十九章做出保證，滿足期望
……
第六部分著眼于未來

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