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銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 版權信息
- ISBN：9787508665214
- 條形碼：9787508665214 ; 978-7-5086-6521-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 本書特色
《銷售洗腦》是一本神奇的書。 怎樣快速說服客戶，讓客戶從抵觸你到無條件相信你？ 如何給客戶留下完美的**印象，培養令人無法抗拒的個人魅力？ 如何走進客戶的大腦，控制他們的思想，進而讓顧客主動打開錢包？ 怎樣引導他人的情緒，并將你的意志灌輸給他們？如何構建一種購物的信仰，為別人造夢？ 如何刺穿顧客的防御性盾牌？ 如何營造出一個讓客戶感到輕松舒適的交談氣氛？ 如何贏得客戶信任并識別潛在成交信號？ 如何快速掌握演示商品和產生回頭客的藝術？ 只是賣產品的銷售員與創造千萬收入的銷售員之間的差別在哪里？ 無論你是個體銷售員、經理人或是連鎖商店的店主，哈里的洞見會讓這本《銷售洗腦》成為你的唯一的銷售圣經，讓你的銷售業績飆升。 不管你的店里賣什么，讓商品動銷的只能是你——銷售員。顧客面對店里琳瑯滿目的商品時，你同他建立起的聯系能夠創造強有力且可贏利的銷售。你與顧客交流的能力決定他們是否愿意打開錢包，能否滿足他們的需要決定了你的業績。 《銷售洗腦》教你洞察銷售技巧，學到一種易學、能賺錢的系統方法，讓你的銷售業績如火箭般飛升。零售大師哈里•弗里德曼將他本人證明行之有效的技巧與方法編輯成書，輔之以幫他成為*受追捧的銷售咨詢師的真實、幽默的小故事。你不必經歷無數次的試錯，你可以聚焦于真正高效的方法。如今網絡信息豐富，消費者獲得了空前多的信息，市場競爭異常激烈，這一點尤其重要。 培養銷售洗腦的技能會大幅度提升你的收入，用哈里的銷售洗腦技巧會讓你的工作遠遠超越你的競爭者。
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 內容簡介
《銷售洗腦》是一本讓你變得更加聰明的書。幾乎沒有人相信，自己正在受到另一些人的心靈控制。 但是在這個世界上，沒有一種意象不是經過催眠的意象。 如果你能掌握銷售洗腦的技巧，走進客戶的大腦，進入他的潛意識，并且詳細地瀏覽到里面那些豐富的內容，你就能領略“銷售的真相”。
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 目錄
前言 // vii01 不做準備，不進賣場聰明人下笨功夫 // 004記住顧客服務的20條黃金法則 // 006專業銷售員的四種職業 // 025每日的預檢 // 03102 開啟銷售的關鍵步驟為什么很多人排斥銷售員 // 045不要從一開始就導致消極反應 // 047開啟銷售首先要化解抵觸情緒 // 048開場白一定不要談及銷售 // 049所有的銷售技巧都是無效的 // 050開啟銷售的秘密武器就是閑聊 // 054進入銷售：轉換的過程 // 058同時應對兩位顧客 // 070帶顧客去付款 // 072 03 購買動機的秘密發現顧客*底層的購買動機 // 079 問問題的終極技巧 // 080 探詢話術 // 086 問答贊 // 096 探詢的邏輯順序 // 098 家裝家具銷售員的注意事項 // 106 04 演示的套路演示與你的探詢結果緊密相關 // 113 只推銷顧客需要的價值 // 117 激發客戶占有商品的欲望 // 122 成功演示的技巧 // 127 終極演示話術 // 132 避免落入比較的圈套 // 143 根據產品各自的優點來銷售產品 // 144 搞定可能毀掉生意的“專家” // 147 05 試探成交與附加銷售沒有成交，一切為零 // 158 附加銷售：讓顧客買的更多 // 164 你不推銷，顧客就不會購買 // 17106 處理異議的原則和技巧你要的是業績和傭金 // 186 為什么客戶會出現異議 // 188 理解顧客的感受，但不必認同顧客的異議// 193 問題檢測策略 // 199 當顧客抱怨價格太高時 // 202 07 讓顧客主動說購買成交是銷售的*終目的 // 218 獲得顧客的購買承諾 // 219 促單的10 種基本技巧 // 221 如何應對顧客的打折要求 // 235 自己無法搞定顧客時，不妨試試移交銷售 // 238 15 個重要的購買信號 // 243 08 確認與邀請買主的懊悔 // 252 確認：鞏固交易 // 256 邀請：請求再次光顧 // 259 讓顧客成為你的忠實追隨者 // 266 后記 // 279 作者介紹 // 281
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銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 相關資料
這是每個銷售員都夢寐以求的一本書。哈里用一種非常迷人的方式照亮了通往高效能銷售的道路。這本書是任何一個渴望獲得巔峰銷售體驗的專業銷售經理和銷售人員的必讀書。 琳恩•加納 大衛新娘（david's bridal）培訓與發展副總裁 我想向任何一個零售領域的從業者推薦這本書，除了我的競爭對手。 霍華德•d.恩曼 愛室麗家具（ashley furniture）所有者 這本書的內容如此令人興奮，以至于我們專門購買了弗里德曼集團的一個定制版本的銷售培訓服務。他給了我們無窮的競爭力，讓我們公司在經濟大環境不太好的情況下仍然茁壯成長。 鮑勃•勞倫斯 brandsource首席執行官 沒有任何其他的書對銷售人員作用能比得上這本書。我們已經訂購了2 000多本書。哈里的書讀起來就像一本愛不釋手的小說，能夠幫助零售業中的銷售人員提升他們的附加品銷量和達成更多的銷售。 埃文•海克 carpet one前副總裁 本書奠定了哈里作為銷售領域最重要權威的地位。因為偉大的洞察力、實用的建議和趣味性，我們要求全體銷售人員必須讀這本書。謝謝你，哈里！ 羅斯•戴蒙德 施耐德鉆石（snyder diamond）主席
銷售洗腦-把逛街者變成購買者的8條黃金法則 作者簡介
哈里•弗里德曼（Harry J.Friedman） 弗里德曼集團創始人兼首席執行官，國際知名的零售權威；在零售領域和運營管理方面，是當今世界最受歡迎的演講人。超過50萬家零售商使用了他的開創性的高績效銷售訓練系統，它們包括美國最大的奢侈品連鎖店尼曼（Neiman Marcus）、世界著名高端品牌卡地亞（Cartier）、美國最大規模的私營公司之一賀曼公司（Hallmark）、功能沙發開創者樂至寶（La-Z-Boy）、比利時高端巧克力品牌歌帝梵（Godiva）。作為零售思想的領導者之一，但他始終是全世界零售之友，影響了《銷售圣經》作者杰弗里•吉特莫以及《顧客為什么購買》的作者帕科•昂德希爾等銷售大師。
商品評論(4條)
- 主題：樊登讀書會推薦，一本買了絕不會后悔的書！
雖然我不是銷售人員，但這本書仍能給我啟發，畢竟我可以在自己“被銷售”的時候意識到這點。主要是針對零售行業的銷售來講的，如果說實際應用的話，在商場或者種類較多的地方可以發揮的最大施展空間。正如樊登老師所述，里面的“問答贊”很棒！ 值得一提的是，雖然紙張就是很正常的那種，但封頁是硬皮的！所以我理解為這是一本精裝書吧，總之性價比很高，是一本買了絕不會后悔的書！
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