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銷售管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787302259718
- 條形碼：9787302259718 ; 978-7-302-25971-8
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理 內(nèi)容簡介
《銷售管理》全面系統(tǒng)地介紹了企業(yè)在市場營銷活動中進(jìn)行銷售管理時(shí)應(yīng)用的主要理論體系與工具。全書共分4篇，通過銷售管理概述、銷售規(guī)劃管理、銷售人員管理和銷售過程管理對銷售管理工作的各環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)論述。本書的特色是體系新穎、理論前沿、內(nèi)容充實(shí)、結(jié)合實(shí)踐、強(qiáng)化應(yīng)用。 《銷售管理》是市場營銷和工商管理專業(yè)學(xué)生、mba營銷研究方向?qū)W生、銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、企業(yè)管理人士及對銷售管理有興趣的有識之士的理想讀物，也可作為企業(yè)營銷人員的專業(yè)培訓(xùn)教材。
銷售管理 目錄
第1篇 銷售管理
第1章 銷售管理概述
1.1 銷售管理概念
1.2 如何成為合格的銷售經(jīng)理
1.3 銷售管理的發(fā)展
案例某化工公司銷售部責(zé)任
補(bǔ)充閱讀材料銷售終端管理工作注意點(diǎn)
第2章 銷售職業(yè)中的社會道德
2.1 銷售人員職業(yè)道德的重要性
2.2 常見的銷售人員不道德行為表現(xiàn)
2.3 銷售道德規(guī)范的管理
案例小靈通信號增強(qiáng)器
實(shí)踐訓(xùn)練
補(bǔ)充閱讀材料美國營銷協(xié)會的道德準(zhǔn)則
第2篇 銷售規(guī)劃管理
第1章 銷售管理概述
1.1 銷售管理概念
1.2 如何成為合格的銷售經(jīng)理
1.3 銷售管理的發(fā)展
案例某化工公司銷售部責(zé)任
補(bǔ)充閱讀材料銷售終端管理工作注意點(diǎn)
第2章 銷售職業(yè)中的社會道德
2.1 銷售人員職業(yè)道德的重要性
2.2 常見的銷售人員不道德行為表現(xiàn)
2.3 銷售道德規(guī)范的管理
案例小靈通信號增強(qiáng)器
實(shí)踐訓(xùn)練
補(bǔ)充閱讀材料美國營銷協(xié)會的道德準(zhǔn)則
第2篇 銷售規(guī)劃管理
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