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談判攻略-銷售這樣談最有效 版權信息
- ISBN：9787504742124
- 條形碼：9787504742124 ; 978-7-5047-4212-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
談判攻略-銷售這樣談最有效 本書特色
《談判攻略--銷售這樣談*有效》由陳星全所著，本書將助你破繭成蝶，讓你在*短的時間內掌握談判技巧，創造一流的銷售業績，成為銷售談判高手。熟讀本書，將使你從容地直面談判過程中的各種挑戰，并品嘗到付出艱辛努力之后所帶來的成功喜悅和快感，打造出屬于自己的一片廣闊天地，不斷向銷售談判大師創造的銷售紀錄邁進！
談判攻略-銷售這樣談最有效 內容簡介
《談判攻略--銷售這樣談*有效》由陳星全所著，本書是一本結合銷售實踐和談判技巧的實用工具書，對銷售談判人員在談判過程中的不同階段、消費者的不同心理，以及談判者應該怎么去面對客戶等方面都作了詳細的介紹，相信會對銷售談判人員的工作有指導作用。《談判攻略--銷售這樣談*有效》內容通俗易懂，書中配有情境再現和大量實際案例，有助于銷售談判者深入領會、快速吸收；欄目設置精彩紛呈，模塊中有與客戶的對話環節，讓談判者站在客戶的角度換位思考問題，給談判者以思考與回味的余地和空間，從而避免推銷綜合征，使銷售員從根本上理解銷售的本質，提升自我銷售境界。
談判攻略-銷售這樣談最有效 目錄
**章 知彼之前先要知己 ――談判前的自我認識 實力：有實力打持久戰嗎 專業：有專業知識作為依據嗎 助力：有相關法律可以借力使力嗎 計策：能暫時蒙混過關嗎 支持：有本錢拒不讓步嗎第二章 真正的談判始于談判之前 ――談判前的信息、心理準備 布局：做好打心理戰的準備 統籌：談判就是一場信息戰 內究：戰前沙盤推演 預測：做好被“拖”的準備 萬全：我該帶一條底線還是另一套方案 禮儀：理清禮儀節度第三章 開局就要確定優勢 ――打好開局**戰 基礎：關鍵是讓對方能坐下來談下去 謹慎：投石問路，步步為營 位置：一開始就抬高起點 量化：將自己的觀點“金錢化” 突破：對方沒有的權限就是突破口第四章 一定要擁有勝過對手的力量 ――中局博弈的策略與技巧 實操：造成事實耍賴到底 直擊：直接挑戰對方的“決策人物” 通牒：善用“時間資源” 干擾：管理、調控對方的情緒 重點：在對方需求上做文章 論據：用“客觀依據”支持自己的觀點 徹查：絕不能用對方的信息作為談判材料 讓步：適當讓步，幅度要小 推諉：絕不主動提分攤差價第五章 沒有“*無賴”只有“更無賴” ――談判中僵局的處理 聯盟：善用“紅臉”與“白臉” 內訌：拆分對方“紅白臉聯盟” 裝傻：裝做不明白 推進：巧用“*后通牒” 心理：“若即若離”的心理較量 遠見：權衡短期利益與長期利益 摸底：“推”出對方的底牌第六章 以退為進，取而不舍 ――談判中的讓步哲學 人情：用讓步“培養”關系 緩進：讓步也可以“分期付款” 價值：你的讓步必須被凸顯出來 有償：沒有回報，絕不讓步 利益：看準時機，爭取讓步利益*大化 逼近：對方的“底線”其實可以“再低一些” 爭取：力爭得到對方*后一個“小的讓步”第七章 舌燦蓮花，引君入甕 ――談判中的語言技巧 偵查：用“問”進行心理偵查 謀“詐”：用“詐”進行情報反偵察 “不”說：用“是的，如果”代替“不” 討價：不“還盤”也能達成協議 主導：不要輕易道歉，避免陷入被動 迂回：講究語言藝術第八章 堅定立場，控制*高點 ――談判中必須遵守的原則 平等：不要試圖征服對方 雙贏：雙贏才是*好的結果 回報：一定要索取回報 智慧：用智慧代替“小聰明” 時間：掌控“時間”者，掌控“談判”
展開全部
談判攻略-銷售這樣談最有效 作者簡介
陳星全 “贏利模式”策劃專家 “連鎖經營”實戰專家 中國科學管理院研究員 北京老莫久久食品有限公司企業教練 江蘇省工商聯美容美發商會副會長兼秘書長 江蘇省南通市工商聯美容美發商會副會長 江蘇省慈善協會理事 南通市工商聯執委 南通富源美容有限公司董事長 江蘇通購貿易有限公司董事長 富源美容美發特訓學校創辦人 中國記才投資顧問有限公司總裁 南通紡織職業技術學院客座教授 江蘇南通人。碩士學歷，中國共產黨黨員。 自1995年開始創業，取得斐然成績。同時時刻不忘精神層面的修煉，將個人所學所知無私分享給無數需要幫助的企業家、社會群體和個人。1997年開始接觸NLP(神經語言學)、EQ、腦神經學、系統排列、九型人格、親子關系等學科．深入研修《易經》、心理學、催眠術、堪輿學。訓練過眾多知名企業高層。幫助無數家庭和個人走出生活陰影、驅逐心靈的病魔。從而確立事業的目標、堅定人生的信念。
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