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快消品營銷-一位銷售經(jīng)理的工作心得-2 版權(quán)信息
- ISBN：9787515810027
- 條形碼：9787515810027 ; 978-7-5158-1002-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
快消品營銷-一位銷售經(jīng)理的工作心得-2 本書特色
本書沒有任何大道理，也沒有“高、大、上”的理論分析，有的是作者本人對于消費(fèi)品市場的研究、分析和心得體會。 作者將自己十余年實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)與知識技能積累，原汁原味奉獻(xiàn)給讀者。本書從市場操作、團(tuán)隊管理、傳播推廣、營銷的具體策略和戰(zhàn)略等方面入手，配合豐富的案例，依舊立足于市場實(shí)踐，用質(zhì)樸真實(shí)的話語娓娓道來，為讀者提供實(shí)用有用的方法。
快消品營銷-一位銷售經(jīng)理的工作心得-2 內(nèi)容簡介
10年“原生態(tài)”市場經(jīng)驗(yàn)，食品飲料營銷有方法！ 抓住問題的“要害點(diǎn)”，告訴您應(yīng)該“怎么辦”。
快消品營銷-一位銷售經(jīng)理的工作心得-2 目錄
**章 強(qiáng)化快消品區(qū)域市場操作 一、如何做好區(qū)域市場調(diào)研 二、如何做好區(qū)域市場鋪貨 三、如何做好區(qū)域市場產(chǎn)品組合 四、如何做有實(shí)戰(zhàn)意義的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 五、如何做好區(qū)域市場渠道管理 六、如何做好市場價格管理 七、如何做好區(qū)域市場推廣 八、快消品經(jīng)銷商如何“破局”二三線市場第二章 構(gòu)建快消品高效營銷團(tuán)隊 一、團(tuán)隊管理管什么 二、如何做一個好主管 三、快消品市場主管*需要什么 四、快消品銷售人員的選拔和培養(yǎng) 五、年終工作總結(jié)要點(diǎn) 六、年度工作規(guī)劃要點(diǎn) 七、團(tuán)隊的狼性精神與隱忍第三章 引爆快消品市場的傳播推廣 一、如何實(shí)現(xiàn)品類占位 二、節(jié)日傳播，怎么打動目標(biāo)消費(fèi)者 三、事件營銷有門道 四、快消品營銷3.0時代的推廣第四章 探尋快消品企業(yè)的營銷策略 一、快消品企業(yè)旺季營銷問題及解決策略 二、中小飲料企業(yè)的旺季營銷策略 三、新市場開發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn) 四、“再來一瓶”風(fēng)行的營銷原理探析 五、混合飲料：產(chǎn)品做加法，營銷做減法 六、瓶裝涼茶成功的三大關(guān)鍵第五章 快消品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略思考 一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代快消品企業(yè)的“活法” 二、飲料巨頭的戰(zhàn)略“近視癥” 三、中國“**罐”的營銷戰(zhàn)略紊亂 四、品牌戰(zhàn)略及品牌化運(yùn)營的缺失 五、功能飲料路在何方 六、飲料行業(yè)瓶裝化浪潮及隱憂 七、2014年，高端水誰主沉浮第六章 剖析行業(yè)經(jīng)典案例 一、“不怕火”還是不怕死 二、晨光乳業(yè)營銷全案解釋 三、貓哆哩品牌營銷再診斷 四、娃哈哈格瓦斯市場操作分析——不要做拐彎產(chǎn)品 五、苦蕎茶，走出特產(chǎn)局限 六、霸王涼茶：品牌延伸的悲劇
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快消品營銷-一位銷售經(jīng)理的工作心得-2 作者簡介
蔣軍，蔣軍市場營銷專業(yè)畢業(yè)，大型國有上市公司多年市場管理經(jīng)驗(yàn)，十多年營銷管理和品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的市場營銷及企業(yè)管理理論知識，系統(tǒng)性思維和分析能力強(qiáng)；擅長戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌構(gòu)建、營銷操盤和實(shí)戰(zhàn)營銷。曾參與青島啤酒品牌整合、市場戰(zhàn)略布局策劃；晨光乳業(yè)珠三角實(shí)戰(zhàn)營銷和整體市場操作；山東豆禾食品整體策劃和市場運(yùn)作。其中山東豆禾項(xiàng)目獲得2013年中國杰出營銷獎。服務(wù)過的企業(yè)(部分)：青島啤酒、燕京啤酒、四川華橙酒業(yè)、深圳晨光乳業(yè)、廣東華山泉礦泉水、山東豆禾食品、江蘇益客集團(tuán)、廣州佰翠酒業(yè)、江西仁俊生物、黃山香煙、廣東雙喜、江西金圣、中國移動、中國電信、一通管業(yè)、魯西化工、康泰集團(tuán)等。著有《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書。
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