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神經學銷售 版權信息
- ISBN：9787516410585
- 條形碼：9787516410585 ; 978-7-5164-1058-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
神經學銷售 本書特色
當今社會，當你在看電視、讀報紙或者訪問新聞網站的時候，神經學的內容比比皆是、觸目可及——這門科學主要研究神經系統和大腦的結構和功能。神經學在過去的10至15年間取得了許多重大發現；借助強有力的神經影像技術，新發現接二連三、層出不窮。我們的大腦如何運作、如何通過大腦對行為施加影響，神經學家對這些問題了解得越來越深入。于是，企業也越來越多地求助于神經學，以便在商業競爭中占據先機。目前正在參與神經學研究的企業名單不勝枚舉。他們都想搞清楚，怎么才能讓人們對自己的產品和服務產生興趣，更重要的是，怎么對人們施加影響，促使其購買自己的產品和服務。 《神經學 銷售》借助神經學原理讓你掌握客戶購買決策過程，借此幫助潛在客戶更加清楚自己的需求、做出更加明智的購買決策。由此，開發出一套有效、友善用腦的銷售系統，助你在競爭中脫穎而出。 ?學習如何運用友善用腦的方式與潛在客戶建立聯系，以賣方和買方都感覺舒服的方式銷售。 ?掌握神經科學，建立超越競爭者的優勢。 ?充分了解四類購買者的個性特征和需求，掌握與之建立銷售關系的技巧。 ?學習神經學談判的五個步驟，讓銷售成功率直線攀升。 ?通過模板和互動練習，幫助你自信地實踐應用。 另外，勸說是人類行為的一種基本組成部分，在銷售之外的世界，大量的人際交往都會牽涉到某種形式的勸說。比如，勸說老板給你提供一個崗位，勸說優秀的求職者加入你的公司，勸說孩子們聽話，勸說你覺得有魅力的某人與你約會，勸說某人資助你舉辦慈善活動等等。掌握神經學知識可謂萬事可用、事半功倍。
神經學銷售 內容簡介
世界*新銷售王道，要比你的對手先看到它！ 媲美《spin銷售巨人》《提問銷售法》《發現你的銷售力量》等銷售經典
神經學銷售 目錄
1.銷售人員面臨的嚴峻現實
2.神經學的背景以及如何把它用于銷售
3.教你認識客戶的三個大腦
爬蟲腦（舊腦）
情感腦（中腦）
理性腦（新腦）
鏡像神經元
4.購買過程和購買行為下的大腦
要爭取向上
現代社會的原始大腦
遠離危險；趨向獎勵
神經元圖
5.適應性銷售
根據銷售情況的性質調整適應
6.人類行為與適應性銷售的prism模型
大腦化學物質
4個象限
客戶的四種顏色
7.如何讀懂客戶的心思，采用與之適應的銷售風格
觀察
分類
調整適應
8.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—**階段 考慮
第1步：考慮
9.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第二階段 舒適度*大化
第2步：舒適部分一：建立紐帶
第3步：舒適部分二：變色龍
第4步：舒適部分三：控制
10.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第三階段 建立情境和催化
第5步：情境和催化
第6步：檢查
11.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第四階段 說服
第7步：說服
12.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第五階段 達成交易
第8步：確認和達成交易
13.更多友善用腦銷售技巧
要令人難忘
要簡單
有所變化
使用比喻（比方）
使用多種感覺器官
空間關聯
請客戶參與
14.身體語言與真話腦
觀察客戶
15.神經學談判
為什么（多數）銷售人員不擅長談判
兩種有區別的技巧
把不舒服的感覺變成舒服感覺的重要性
談判的5個步驟
計劃和準備的重要性
4種不同的談判者
不同的談判風格
實力/舒服感的平衡
舒適感的建立
增強實力的行為
客戶在撒謊嗎
16.結論
2.神經學的背景以及如何把它用于銷售
3.教你認識客戶的三個大腦
爬蟲腦（舊腦）
情感腦（中腦）
理性腦（新腦）
鏡像神經元
4.購買過程和購買行為下的大腦
要爭取向上
現代社會的原始大腦
遠離危險；趨向獎勵
神經元圖
5.適應性銷售
根據銷售情況的性質調整適應
6.人類行為與適應性銷售的prism模型
大腦化學物質
4個象限
客戶的四種顏色
7.如何讀懂客戶的心思，采用與之適應的銷售風格
觀察
分類
調整適應
8.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—**階段 考慮
第1步：考慮
9.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第二階段 舒適度*大化
第2步：舒適部分一：建立紐帶
第3步：舒適部分二：變色龍
第4步：舒適部分三：控制
10.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第三階段 建立情境和催化
第5步：情境和催化
第6步：檢查
11.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第四階段 說服
第7步：說服
12.“神經學銷售”友善用腦銷售流程—第五階段 達成交易
第8步：確認和達成交易
13.更多友善用腦銷售技巧
要令人難忘
要簡單
有所變化
使用比喻（比方）
使用多種感覺器官
空間關聯
請客戶參與
14.身體語言與真話腦
觀察客戶
15.神經學談判
為什么（多數）銷售人員不擅長談判
兩種有區別的技巧
把不舒服的感覺變成舒服感覺的重要性
談判的5個步驟
計劃和準備的重要性
4種不同的談判者
不同的談判風格
實力/舒服感的平衡
舒適感的建立
增強實力的行為
客戶在撒謊嗎
16.結論
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神經學銷售 相關資料
這本書讓我喜出望外，閱讀過程一氣呵成。我只能用贊不絕口來表達自己的感受。西蒙手把手地教你一步一步完成銷售流程；是的，這是一套流程。他全面地、詳細地描述了你在銷售中會遇到的四種人，教你用忍者風格的有效技巧獲取自己想要的結果。我只希望你的競爭對手沒有看到這部杰作。這本書不僅要讀，而且必須精讀。快去讀吧！把它消化并付諸應用吧！你的公司和你的生活都會因此變得更加美好！
——特里?布羅克（terry brock），mba、csp、cpae、作家、職業演說家、營銷教練
西蒙?黑茲爾戴恩教我懂得大腦運作的知識，作為職業房地產投資者，這些知識讓我多賺了很多錢。過去我一直認為自己懂得讀心術，直到讀了這本書才改變看法！我真希望幾年前就讀到西蒙的《神經學銷售》和友善用腦銷售的知識，過去我白白錯失了許多賺錢機會。只要你把這本書從頭到尾讀過一遍，一切都會改變。
——羅布?穆爾（rob moore），房地產投資暢銷作家、progressive property的聯合創始人
西蒙?黑茲爾戴恩的《神經學銷售》把神經學的最新研究成果與來之不易的銷售經驗結合起來，讓讀者認識到“友善用腦銷售”的威力。當今時代，技術進步讓銷售人員單憑說服和影響難以在競爭中勝出，所以，如果你想建立長期的客戶關系，那么這是一本必讀書。
——杰米?斯瑪特（jamie smart），《明晰：用清晰的頭腦獲得卓越的業績和結果》（clear mind, better performance, bigger results）作者
《神經學銷售》讀來令人入迷，愛不釋手，它成功地在科學與實際應用之間建立了適度的平衡。它把尖端的研究成果變成了簡單易行的步驟和行動，人人只要照著它們做就可以提高銷售成功率。凡涉足銷售業的人們，一定要讀讀這本書。
——希瑟?湯森（heather townsend）， 《金融時報商業社交指南》（the financial times guide to business networking）作者
神經學銷售 作者簡介
西蒙?黑茲爾戴恩（Simon Hazeldine）是著名職業演說家、業績顧問和企業培訓師，他在全球范圍內從事銷售、談判、業績領導和應用神經學領域的工作。他的工作重點是啟發和幫助客戶改善業績，提高凈利潤。 西蒙寫過五本暢銷書：《毫不留情的銷售》（Bare Knuckle Selling）、《毫不留情的談判》（Bare Knuckle Negotiating）、《毫不留情的客戶服務》（Bare Knuckle Customer Service）、《內心的贏家》（The Inner Winner）以及《神經學銷售》（NeuroSelling）。 他持有心理學碩士學位；他是銷售與營銷管理協會（Institute of Sales and Marketing Management）會員，是職業演說協會（Professional Speaking Association）的長期成員，也是擁有執照的PRISM腦圖執業師。 西蒙還是www.sellciusonlin.com的聯合創始人——這是一家行業領先的銷售專業網站。 西蒙的客戶有多家《財富》500強企業和FTSE100強企業；同時，他身為經驗豐富和炙手可熱的國際演說家，在六大洲30多個國家發表過演說。
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