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渠道管理就這么簡單 版權信息
- ISBN：9787509564417
- 條形碼：9787509564417 ; 978-7-5095-6441-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道管理就這么簡單 本書特色
渠道管理是企業的生命線。渠道經理作為企業渠道管理工作的核心，在渠道工作中處于統籌全局的位置。如果渠道經理缺乏先進的管理思想和管理工具，必定會影響企業的生存和發展。 本書以一個渠道經理的成長經歷為線索，從全渠道和互聯網+的角度講述了渠道管理的概念、歷史、理論形成、演變、熱點等內容，詳細介紹了渠道結構、渠道成員、渠道運營和渠道績效的相關管理知識和管理工具，并為在渠道管理中陷入困境的渠道經理提供了實戰經驗和系統解決方案，是一本不可多得的渠道管理指導手冊。
渠道管理就這么簡單 內容簡介
★打造互聯網時代全渠道管理模式 互聯網時代，告別“放養式”渠道管理理念，展開科學系統的全渠道管理模式，勢在必行！本書全面講述了全渠道管理模式的概念、要素、策略、難點等，幫你厘清管理思路、提升管理能力，成就管理優勢！ ★專業理論通俗化、管理策略工具化、管理經驗圖表化 以故事形式全面解析4大渠道要素，配合真實案例闡述60個管理策略，精細繪制60多張解析圖表，助你快速掌握渠道管理精髓，即學即懂，拿來就用。 ★渠道、銷售、營銷經理案頭** 作者取材真實企業案例，匯集多年渠道管理經驗，旨在為對渠道管理感到困惑的渠道經理、銷售主管、營銷總監等提供系統的、行之有效的解決方案！。
渠道管理就這么簡單 目錄
chapter1 識大局：開啟全渠道管理 第1課從傳統的渠道管理走向全渠道時代 第2課供應鏈構建需打破企業之間界限 第3課“互聯網+”背景下現代物流蓬勃發展 第4課生態學理念在供應鏈管理中的運用 第5課金字塔三角模型揭示營銷管理規律 第6課渠道管理微積分中的smop規則 第7課渠道現狀評價及管理中的各種誤區 本章小結 chapter2 謀策略：渠道的結構管理 第8課渠道的三維變量及對應的渠道特征 第9課渠道結構*優化標準——七個* 第1課渠道盤點在渠道管理現實中的應用 第11課渠道八項指標和渠道狀態評價矩陣 第12課用組合拳進行渠道合理規劃與布局 第13課渠道設計需要參照的八要素及流程 第14課渠道結構在不同生命周期各不相同 第15課渠道結構扁平化是未來發展的趨勢 本章小結 chapter3 善戰術：渠道的成員管理 第16課代理商和經銷商根本就是兩回事 第17課經銷商管理的“木桶模型”及應用 第18課選擇經銷商需要遵守四項基本原則 第19課經銷商分類評估和甄選的常用方法 第2課經銷商定性、定量、動態評價示例 第21課讀懂和滿足經銷商不同階段的需求 第22課大數據與經銷商數據庫的建立更新 第23課1+1=1模式實現企商雙方共同發展 第24課運籌帷幄用四步完成經銷商的調整 第25課優秀的經銷商也需要培訓、再培訓 第26課經銷商培訓的aida模型及其應用 第27課按照經銷商需求層次制訂激勵方案 第28課企業激勵經銷商的十二種常規方法 本章小結 chapter4 細規則：渠道的運營管理 第29課渠道管理流程建立和優化4a模型 第3課項目管理理念在渠道運營中的應用 第31課與經銷商就企業渠道政策達成一致 第32課呆壞賬是企業渠道運營管理的大忌 第33課用dso壓力線監控企業的回款質量 第34課信用管理是渠道管理的*高層境界 第35課價格是維系渠道運營的*重要要素 第36課適度的渠道沖突可以激發管理創新 第37課有效控制渠道竄貨的十種方法 第38課渠道信息化和渠道物流管理*適化 第39課活潑生動的渠道促銷是這樣煉成的 本章小結 chapter5 求精進：渠道的績效管理 第4課渠道績效評估的流程、內容和方法 第41課客戶滿意度評價在績效評估中的應用 第42課經銷商的渠道價值評價及細化指標 第43課渠道運營狀況和生命力的評價標準 第44課渠道績效的財務評估及可量化指標 本章小結 chapter6 志卓遠：做*好的渠道經理 第45課渠道經理自身素質要求和能力模型 第46課持續提升拜訪質量和商務談判技巧 第47課打造有戰斗力的渠道營銷團隊的方法 第48課政府關系管理是企業營銷堅強后盾 本章小結 后記
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渠道管理就這么簡單 作者簡介
耿鴻武，九州通醫藥集團營銷總顧問。多年從事醫藥、醫療器械銷售和管理工作，歷任醫藥代表、區域經理、大區經理、銷售總監、商務總監、業務總裁等職務，在營銷管理、商務渠道管理、招商管理等方面積累了豐富的實戰經驗，建立了一套渠道管理理論框架，并總結出多種渠道管理實用技巧，備受業界推崇。
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