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營(yíng)銷主管怎么做,如何管 版權(quán)信息
- ISBN：9787545443899
- 條形碼：9787545443899 ; 978-7-5454-4389-9
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
營(yíng)銷主管怎么做,如何管 本書特色
在企業(yè)管理中，營(yíng)銷主管必須履行什么權(quán)責(zé)來(lái)承擔(dān)各類角色？ 人是營(yíng)銷活動(dòng)的主體，如何組織他們以強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷力？ 不了解市場(chǎng)環(huán)境勢(shì)必難以準(zhǔn)確找出企業(yè)發(fā)展的良機(jī)，真的是這樣嗎？ 沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就像沒(méi)有舵的船，到底應(yīng)如何設(shè)定營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 任何企業(yè)都不可能為所有顧客提供服務(wù)或產(chǎn)品。我們?cè)撊绾魏Y選目標(biāo)客戶群體？ 要想全面促動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷，應(yīng)從哪些角度來(lái)開展產(chǎn)品的營(yíng)銷管理？ 營(yíng)銷渠道相當(dāng)于一次機(jī)會(huì)成本，如何優(yōu)化營(yíng)銷渠道的資源配置？ 時(shí)下市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)五花八門，如何促銷才能打動(dòng)客戶的心？ 如何通過(guò)價(jià)值傳播，使客戶建立準(zhǔn)確的認(rèn)知，刺激其實(shí)施購(gòu)買體驗(yàn)？ 品牌是企業(yè)的第二生產(chǎn)力，如何打造這種生產(chǎn)力？ …… 本書面向營(yíng)銷主管的日常工作，系統(tǒng)解讀營(yíng)銷主管工作覆蓋的九大版塊！ 本書準(zhǔn)確切分了營(yíng)銷工作的兩大管理性質(zhì)：做什么與管什么！ 本書精準(zhǔn)厘清營(yíng)銷管理思路，深度解讀營(yíng)銷工作方法，促進(jìn)營(yíng)銷主管快速提升技能水平！ 本書寫作精細(xì)，條理清晰，能讓你在細(xì)微之處抓取營(yíng)銷管理精髓，領(lǐng)悟營(yíng)銷管理的根本！
營(yíng)銷主管怎么做,如何管 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書分為10章, 主要包括: 營(yíng)銷主管的角色認(rèn)識(shí) ; 團(tuán)隊(duì)建設(shè): 打造超強(qiáng)營(yíng)銷力 ; 市場(chǎng)環(huán)境分析: 做好營(yíng)銷調(diào)研 ; 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃: 明確企業(yè)發(fā)展前景 ; 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇: 篩選目標(biāo)客戶群體等。
營(yíng)銷主管怎么做,如何管 目錄
第yi章營(yíng)銷主管的角色認(rèn)知 1.認(rèn)知營(yíng)銷主管角色 1.1營(yíng)銷主管的角色定位 1.2營(yíng)銷主管的任職條件 1.3營(yíng)銷主管的工作權(quán)限 2.明確營(yíng)銷主管的工作職責(zé) 2.1營(yíng)銷主管的工作任務(wù) 2.2營(yíng)銷主管的四大工作關(guān)系 2.3營(yíng)銷管理工作的內(nèi)在邏輯 第2章團(tuán)隊(duì)建設(shè)：打造超強(qiáng)營(yíng)銷力 1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：主管做什么，管什么 1.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理模型 1.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作一覽表 2.怎么做：全面推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作 2.1了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本想法 2.2合理設(shè)定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位，明確各崗位職責(zé) 2.3配合人力資源部做好營(yíng)銷人員的招聘工作 2.4組織制訂營(yíng)銷人員的崗前培訓(xùn)計(jì)劃的 2.5合理分析崗位價(jià)值產(chǎn)出，設(shè)定匹配的績(jī)效指標(biāo) 2.6完善團(tuán)隊(duì)薪酬體系，保證員工能夠多勞多得 2.7構(gòu)建團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理體系，確保員工良性競(jìng)爭(zhēng) 2.8組織編制營(yíng)銷人員管理制度，保證管理順暢 3.如何管：落實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理工作 3.1組織落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，監(jiān)督評(píng)估培訓(xùn)效果 3.2合理劃分工作任務(wù)，確保員工各司其職 3.3培養(yǎng)員工合作意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 1.1產(chǎn)品營(yíng)銷管理模型 1.2營(yíng)銷產(chǎn)品管理工作一覽表 2.怎么做：全面落實(shí)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作 2.1分析了解企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的現(xiàn)狀 2.2分析產(chǎn)品相關(guān)特征，做好市場(chǎng)定位 2.3明確目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶的消費(fèi)趨勢(shì) 2.4分析產(chǎn)品層級(jí)，合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 2.5組織產(chǎn)品包裝及相關(guān)標(biāo)志設(shè)計(jì)工作 2.6組織制定產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2.7組織制訂新產(chǎn)品上市推廣策劃方案 2.8組織編制合理的產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案 2.9審核、修訂和提交產(chǎn)品營(yíng)銷策略方案 3.如何管：全面保障產(chǎn)品管理的實(shí)施 3.1做好資源配置工作，保證產(chǎn)品管理工作順暢 3.2組織營(yíng)銷人員培訓(xùn)，提高產(chǎn)品營(yíng)銷管理能力 3.3合理分配工作任務(wù)，保證營(yíng)銷人員的工作效率 3.4完善督導(dǎo)機(jī)制，確保新品推廣活動(dòng)順利實(shí)施 3.5督導(dǎo)產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程，保證順利進(jìn)行 3.6運(yùn)用評(píng)價(jià)點(diǎn)檢表科學(xué)評(píng)估產(chǎn)品的管理工作 第7章渠道建設(shè)：優(yōu)化渠道資源配置 1.渠道建設(shè)：主管做什么，管什么 1.1營(yíng)銷渠道建設(shè)工作的管理模型 1.2營(yíng)銷渠道建設(shè)工作一覽表 2.怎么做：全面推動(dòng)渠道建設(shè)工作的開展 2.1分析企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的需求與現(xiàn)狀 2.2明確渠道建設(shè)目標(biāo)，正確引導(dǎo)渠道建設(shè)工作 2.3組織設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)，保證營(yíng)銷渠道暢通 2.4明確渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)化渠道成員 2.5分析渠道成員的營(yíng)銷實(shí)力，選擇zui終的渠道成員 2.6組織安排員工落實(shí)對(duì)渠道成員跟進(jìn)回訪的工作 2.7組織規(guī)范渠道管理制度，確保成員均衡發(fā)展 2.8規(guī)范渠道成員績(jī)效管理，確保成員良性發(fā)展 2.9及時(shí)組織擴(kuò)建網(wǎng)絡(luò)渠道，擴(kuò)建企業(yè)渠道范圍 3.如何管：全面管控渠道建設(shè)的實(shí)施過(guò)程 3.1組織培訓(xùn)營(yíng)銷推廣人員渠道建設(shè)的能力 3.2合理分配營(yíng)銷人員的渠道管理工作任務(wù) 3.3定期培訓(xùn)渠道成員，強(qiáng)化成員的忠誠(chéng)度 3.4有效管控渠道人員，確保渠道運(yùn)行順利 3.5及時(shí)解決渠道沖突，確保渠道正常運(yùn)行 3.6科學(xué)評(píng)估營(yíng)銷渠道建設(shè)管理工作的效果 第8章促銷管理：增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 1.促銷管理：主管做什么，管什么 1.1促銷管理的管理模型 1.2促銷管理工作一覽表 2.怎么做：全面推動(dòng)促銷管理工作的開展 2.1調(diào)查并分析當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品促銷的現(xiàn)狀 2.2組織調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況，分析促銷效果 2.3調(diào)查確定促銷受眾主體，掌握顧客促銷需求 2.4明確促銷活動(dòng)目標(biāo)，引導(dǎo)促銷工作順利開展 2.5組織編制促銷預(yù)算，申請(qǐng)并提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 2.6組織營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)匹配的促銷活動(dòng)實(shí)施方案 2.7審核、修正并按時(shí)提交促銷活動(dòng)實(shí)施方案 2.8構(gòu)建促銷活動(dòng)監(jiān)管機(jī)制，確；顒(dòng)順利進(jìn)行 3.如何管：保障促銷的有效實(shí)施 3.1合理配置資源，確保活動(dòng)順利開展 3.2培養(yǎng)營(yíng)銷人員的促銷管理能力 3.3合理分工，引導(dǎo)員工做好本職工作 3.4培養(yǎng)員工的促銷實(shí)戰(zhàn)技巧及相關(guān)能力 3.5有效地監(jiān)督促銷活動(dòng)的整個(gè)實(shí)施過(guò)程 3.6運(yùn)用科學(xué)方法評(píng)估促銷管理工作效果 3.4有效化解團(tuán)隊(duì)沖突，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定發(fā)展 3.5實(shí)施有效授權(quán)，確保各項(xiàng)工作權(quán)責(zé)分明 3.6評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作的效果 第3章市場(chǎng)環(huán)境分析：做好營(yíng)銷調(diào)研 1.市場(chǎng)環(huán)境分析：主管做什么，管什么 1.1市場(chǎng)環(huán)境分析工作管理模型 1.2市場(chǎng)環(huán)境分析工作一覽表 2.怎么做：落實(shí)市場(chǎng)環(huán)境分析工作 2.1規(guī)范市場(chǎng)調(diào)研流程和信息表達(dá)形式 2.2組織營(yíng)銷人員搜集內(nèi)、外部營(yíng)銷信息 2.3鎖定分析要點(diǎn)，組織人員進(jìn)行信息歸類 2.4深入了解各類信息，整合出有價(jià)值的結(jié)論 2.5對(duì)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展做出科學(xué)、客觀的預(yù)測(cè) 2.6組織編寫符合要求的市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告 2.7審核、修訂和提交市場(chǎng)環(huán)境分析報(bào)告 3.如何管：保障市場(chǎng)環(huán)境分析的有效性 3.1做好資源配置，為營(yíng)銷調(diào)研創(chuàng)造良好條件 3.2培養(yǎng)營(yíng)銷人員的市場(chǎng)環(huán)境分析能力 3.3劃分營(yíng)銷調(diào)研工作職責(zé)，分配調(diào)研任務(wù) 3.4完善調(diào)研督導(dǎo)機(jī)制，保證調(diào)研工作順利進(jìn)行 3.5督導(dǎo)營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程，保證調(diào)研工作執(zhí)行到位 第4章營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：明確企業(yè)發(fā)展前景 1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：主管做什么，管什么 1.1營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的管理模型 1.2營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃管理工作一覽表 2.怎么做：全面開展?fàn)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作 2.1與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，準(zhǔn)確把握企業(yè)的戰(zhàn)略方向 2.2深入了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2.3協(xié)調(diào)確立營(yíng)銷戰(zhàn)略使命，明確企業(yè)發(fā)展愿景 2.4組織調(diào)查市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確定位企業(yè)業(yè)務(wù) 2.5對(duì)企業(yè)進(jìn)行swot分析，準(zhǔn)確挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì) 2.6制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定正確戰(zhàn)略方向 2.7制訂企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，保證實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 3.如何管：做好營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作的督導(dǎo) 3.1塑造營(yíng)銷人員的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃意識(shí) 3.2明確營(yíng)銷人員的工作職責(zé)，分配工作任務(wù) 3.3督導(dǎo)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施過(guò)程，保證順利進(jìn)行 3.4評(píng)估營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃效果，改善計(jì)劃缺失 3.5運(yùn)用評(píng)價(jià)點(diǎn)檢表評(píng)估營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃工作 第5章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇：篩選目標(biāo)客戶群體 …… 第6章產(chǎn)品營(yíng)銷管理：全面促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷 第7章銷售行為引導(dǎo)管理：成為客戶的朋友 第8章績(jī)效管理：滿足銷售人員的需求 第9章價(jià)值傳播管理：擴(kuò)大企業(yè)知名度 第yi0章品牌建設(shè)管理：提升企業(yè)知名度 參考書目
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營(yíng)銷主管怎么做,如何管 作者簡(jiǎn)介
北京華通正元管理咨詢有限公司，簡(jiǎn)稱華通咨詢，是國(guó)內(nèi)DING尖的智業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司擁有近百人的專業(yè)咨詢、±咅訓(xùn)以及研究隊(duì)伍，在近十年的時(shí)間里，服務(wù)過(guò)華為、聯(lián)想、海爾、新希望、聯(lián)通、偉創(chuàng)力、富士康等近百家企業(yè)。 為幫助更多的企業(yè)全面提升競(jìng)爭(zhēng)力，華通咨詢真誠(chéng)邀請(qǐng)企業(yè)家、咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師共同推動(dòng)YOU秀管理思想的交流，并提供有針對(duì)性的出版服務(wù)。
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