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說服別人.只要三步 版權(quán)信息
- ISBN：9787505739888
- 條形碼：9787505739888 ; 978-7-5057-3988-8
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
說服別人.只要三步 本書特色
說服的秘密在于時間！沒有人喜歡被你說服，更不愿意給你提供太長的時間說服自己！但如果你說“請給我一分鐘時間”，大概沒有多少人會拒絕你，所以，在一分鐘之內(nèi)，你要贏！
下地寬也在日本享有盛譽(yù)，正是靠他“在一分鐘之內(nèi)的創(chuàng)造性交流方式”：瞬間抓住對方的心理，從強(qiáng)吸引力的一句疑問開始；通過壓縮信息、多角度論證、活用經(jīng)驗數(shù)字等不同方法給對方理由；*后通過巧妙設(shè)計的決勝臺詞一舉推動成功。
本書的說服策略不但合理，而且還能關(guān)照到說服環(huán)節(jié)中的所有細(xì)節(jié)，例如哪些關(guān)鍵詞可以用，哪些話一定不要說，確保你根據(jù)作者提供的公式，從容說服，沒有你搞不定的人！
說服別人.只要三步 內(nèi)容簡介
沒有人喜歡被別人說服，更不愿意給對方提供太長的時間來說服自己，所以說服的關(guān)鍵點在于時間。
試想你要說服一個人，你說“您聽我慢慢給您講……”相信沒有多少人會真的給你時間，聽你慢慢搞定他。
但如果你說，“請給我一分鐘”，大概沒有多少人會拒絕你。因此一分鐘之內(nèi)，你要贏！
本書提供快速說服的策略：15秒提出疑問，35秒陳述理由，10秒做結(jié)論。
那么，如何做一個能牢牢征服對方注意力的提問，如何利用關(guān)鍵詞、數(shù)字、故事等方法組織理由，如何做與眾不同、令對方無力拒絕的結(jié)論，本書作者親身經(jīng)歷和指導(dǎo)過大量說服案例，能夠從實戰(zhàn)和心理學(xué)的角度給出專業(yè)指導(dǎo)。
此外，本書還配合場景圖，幫助讀者快速進(jìn)入不同的溝通情境，迅速掌握說服技巧，被奉之為說話寶典。
說服別人.只要三步 目錄
目錄
前言商品開發(fā)部的小林，在演講時失敗了！ 2
序章 這些點請一定要抓住！一分鐘演講心得
其一：為了能在一分鐘內(nèi)講完，*重要的是學(xué)會“壓縮信息”！ 12
其二：練習(xí)一分鐘演講，可以提高演講水平 14
其三：演講前先“練習(xí)”六次！ 16
開始一分鐘演講前應(yīng)該記住的演講小知識
①“2:6:2法則”你不可能讓所有人都感動！ 18
②“你屬于哪種角色？”從六個角色中重新認(rèn)識演講時的注意點 20
專欄 總有人喜歡刻意給自己的演講中加入玩笑或幽默的成分 24
第1章 學(xué)習(xí)掌握一分鐘演講！
1 構(gòu)建一個好的故事大綱！
*初的一步
演講能力會按照“故事大綱”“講話方式”“資料制作”這樣的順序一步步提高！ 26
一分鐘分成三段！
15秒鐘“是什么呢？” 10秒鐘“啊？！” 35秒鐘“哦，原來如此啊！” 28
15秒疑問篇
step 1 15秒之內(nèi)“提出明確的疑問” 30
Step 2 利用媒體，練習(xí)如何向聽眾提問題！！ 32
Step 3 創(chuàng)造一個好的演講“入口” 34
Step 4 通過How、Why、What來制造問題 36
Step 5 立即可用的提問套路！ 38
Step 6 不要期待提問后的回答 40
Step 7“重要的其實并不是××”，這句話可以說！ 42
10秒 結(jié)論篇
Step 1 講“聽眾想聽的內(nèi)容”而非“自己想說的內(nèi)容” 44
Step 2 按照“前三名占80%思維”來考慮～決定候選結(jié)論的優(yōu)先順序 46
Step 3 以出人意料的遣詞用語來增強(qiáng)感染力 48
Step 4 講出的內(nèi)容要比聽眾想象的更深刻 50
35秒 理由篇
Step 1 通過多角度論證來增強(qiáng)說服力 52
Step 2 努力讓聽眾在“腦中理解”“內(nèi)心為之所動”“背后得到鼓勵” 54
Step 3 說出讓人信服的“真相” 56
Step 4 發(fā)言一定要易于比較和探討 58
Step 5 有變化才容易理解，要好好講清前后變化 60
Step 6 恰當(dāng)使用專業(yè)術(shù)語 62
Step 7 如何用一句話增強(qiáng)聽眾的印象 64
Step 8 不要忘記加入具體事例 66
Step 9 按比例表達(dá) 68
Step 10 學(xué)會活用經(jīng)驗數(shù)字 70
Step11 特意說明缺點 72
Step 12 “可能有人認(rèn)為～，但其實是～”——事先想好可能的反對意見 74
Step13 通過自己的體會或心理變化引發(fā)共鳴 76
Step 14 通過“困難、契機(jī)、劣等感”引發(fā)共鳴 78
Step 15 求助于專家！～誰的話*受認(rèn)可呢？ 80
Step 16 推動的關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)“輕便、簡單、放心” 82
Step 17 做決定時所必需的信息（地點、價格、推薦項目）是什么？ 84
Step 18 決勝臺詞一定要出奇制勝 86
復(fù)習(xí) 一分鐘演講的示例與關(guān)鍵點 88
2 學(xué)習(xí)掌握演講的講話方式
發(fā)聲方式及講話方式
Step1 在數(shù)碼相機(jī)中錄下自己的講話方式 90
Step 2 習(xí)慣才是大敵！多問問自己講的話是否真的走心 92
Step 3 不是要放慢語速，而是要有節(jié)奏 94
Step 4 減少“呃～”“那個～”，就能增加停頓 96
Step 5 要想講話抑揚(yáng)頓挫，就要了解自己聲音的幅度 98
Step 6 明確辨別句尾語氣的強(qiáng)弱程度 102
Step 7 加入“。”和“！”，句尾的語氣會大不同，句尾的語氣可傳達(dá)出你的自信 104
Step 8 靈活運(yùn)用英語的表達(dá)方式，簡明扼要地傳達(dá) 106
有效利用肢體動作
Step 1 演講就是與對方的表情玩投接球游戲 108
Step 2 講一句話看一個人 110
Step 3 目光注視的對象為“面前靠近兩邊角落的人”“關(guān)鍵人物”和“點頭的人”（其一） 112
Step 4 目光注視的對象為“面前靠近兩邊角落的人”“關(guān)鍵人物”和“點頭的人”（其二） 114
Step 5 講話不要扭扭捏捏 116
Step 6 定好自己擅長的手勢 118
國譽(yù)的演講之道①
遺書箱 120
國譽(yù)的演講之道②
面向客戶的演講 122
第2章 訓(xùn)練與應(yīng)用篇
1 讓我們開始訓(xùn)練吧！
Step 1 用秒表體會5秒鐘的感覺 126
Step 2 看新聞節(jié)目，鍛煉“評論能力” 128
Step 3 把可以做演講素材的具體事例都存起來吧 130
Step 4 隨時帶著便簽，養(yǎng)成時刻記錄想法的習(xí)慣 132
Step 5 通過筆記與伙伴們共享新發(fā)現(xiàn)并將其習(xí)慣化 134
Step 6 練習(xí)給別人提反饋意見 136
Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138
Step 8 在名人美文中集中鍛煉說話技巧 140
Step 9 影子練習(xí)——向?qū)I(yè)的人偷師講話速度和停頓方式 142
Step 10 獨(dú)自練習(xí)視線分配的方法——對著貼在兩邊的“便簽?zāi)?rdquo;說話 143
Step 11 留意自己的嘴形 144
Step 12 了解自己能做哪些表情 146
Step 13 摘下聲音的限制器 148
Step 14 與緊張和平相處 150
Step 15 試著戴個假發(fā)吧！——引出你內(nèi)心的變身愿望 152
2 運(yùn)用到長演講中吧！
Step 1一分鐘演講將成為長演講的大綱 154
Step 2 30分鐘也要做出內(nèi)容豐富的演講 156
Step 3 不可能比練習(xí)的時候講得更短 157
Step 4 提前練習(xí)好“剛開始的5分鐘” 158
3 做一份好資料
Step 1 PPT中的“三大廢柴資料” 160
Step 2 資料從一分鐘一頁開始 164
Step 3 一頁資料與多頁資料的基本流程 166
Step 4 用便簽繪制配圖小劇本吧！ 168
Step 5 每一頁中需注意的事項 172
Step 6 做一份簡明易懂的資料 174
Step 7 合理使用輔助工具 178
專欄 國譽(yù)的演講之道③ 庭園辦公室 180
專欄 國譽(yù)的演講之道④ 強(qiáng)項就是原創(chuàng)能力 182
后記 184
小林的復(fù)仇演講 186
前言商品開發(fā)部的小林，在演講時失敗了！ 2
序章 這些點請一定要抓住！一分鐘演講心得
其一：為了能在一分鐘內(nèi)講完，*重要的是學(xué)會“壓縮信息”！ 12
其二：練習(xí)一分鐘演講，可以提高演講水平 14
其三：演講前先“練習(xí)”六次！ 16
開始一分鐘演講前應(yīng)該記住的演講小知識
①“2:6:2法則”你不可能讓所有人都感動！ 18
②“你屬于哪種角色？”從六個角色中重新認(rèn)識演講時的注意點 20
專欄 總有人喜歡刻意給自己的演講中加入玩笑或幽默的成分 24
第1章 學(xué)習(xí)掌握一分鐘演講！
1 構(gòu)建一個好的故事大綱！
*初的一步
演講能力會按照“故事大綱”“講話方式”“資料制作”這樣的順序一步步提高！ 26
一分鐘分成三段！
15秒鐘“是什么呢？” 10秒鐘“啊？！” 35秒鐘“哦，原來如此啊！” 28
15秒疑問篇
step 1 15秒之內(nèi)“提出明確的疑問” 30
Step 2 利用媒體，練習(xí)如何向聽眾提問題！！ 32
Step 3 創(chuàng)造一個好的演講“入口” 34
Step 4 通過How、Why、What來制造問題 36
Step 5 立即可用的提問套路！ 38
Step 6 不要期待提問后的回答 40
Step 7“重要的其實并不是××”，這句話可以說！ 42
10秒 結(jié)論篇
Step 1 講“聽眾想聽的內(nèi)容”而非“自己想說的內(nèi)容” 44
Step 2 按照“前三名占80%思維”來考慮～決定候選結(jié)論的優(yōu)先順序 46
Step 3 以出人意料的遣詞用語來增強(qiáng)感染力 48
Step 4 講出的內(nèi)容要比聽眾想象的更深刻 50
35秒 理由篇
Step 1 通過多角度論證來增強(qiáng)說服力 52
Step 2 努力讓聽眾在“腦中理解”“內(nèi)心為之所動”“背后得到鼓勵” 54
Step 3 說出讓人信服的“真相” 56
Step 4 發(fā)言一定要易于比較和探討 58
Step 5 有變化才容易理解，要好好講清前后變化 60
Step 6 恰當(dāng)使用專業(yè)術(shù)語 62
Step 7 如何用一句話增強(qiáng)聽眾的印象 64
Step 8 不要忘記加入具體事例 66
Step 9 按比例表達(dá) 68
Step 10 學(xué)會活用經(jīng)驗數(shù)字 70
Step11 特意說明缺點 72
Step 12 “可能有人認(rèn)為～，但其實是～”——事先想好可能的反對意見 74
Step13 通過自己的體會或心理變化引發(fā)共鳴 76
Step 14 通過“困難、契機(jī)、劣等感”引發(fā)共鳴 78
Step 15 求助于專家！～誰的話*受認(rèn)可呢？ 80
Step 16 推動的關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)“輕便、簡單、放心” 82
Step 17 做決定時所必需的信息（地點、價格、推薦項目）是什么？ 84
Step 18 決勝臺詞一定要出奇制勝 86
復(fù)習(xí) 一分鐘演講的示例與關(guān)鍵點 88
2 學(xué)習(xí)掌握演講的講話方式
發(fā)聲方式及講話方式
Step1 在數(shù)碼相機(jī)中錄下自己的講話方式 90
Step 2 習(xí)慣才是大敵！多問問自己講的話是否真的走心 92
Step 3 不是要放慢語速，而是要有節(jié)奏 94
Step 4 減少“呃～”“那個～”，就能增加停頓 96
Step 5 要想講話抑揚(yáng)頓挫，就要了解自己聲音的幅度 98
Step 6 明確辨別句尾語氣的強(qiáng)弱程度 102
Step 7 加入“。”和“！”，句尾的語氣會大不同，句尾的語氣可傳達(dá)出你的自信 104
Step 8 靈活運(yùn)用英語的表達(dá)方式，簡明扼要地傳達(dá) 106
有效利用肢體動作
Step 1 演講就是與對方的表情玩投接球游戲 108
Step 2 講一句話看一個人 110
Step 3 目光注視的對象為“面前靠近兩邊角落的人”“關(guān)鍵人物”和“點頭的人”（其一） 112
Step 4 目光注視的對象為“面前靠近兩邊角落的人”“關(guān)鍵人物”和“點頭的人”（其二） 114
Step 5 講話不要扭扭捏捏 116
Step 6 定好自己擅長的手勢 118
國譽(yù)的演講之道①
遺書箱 120
國譽(yù)的演講之道②
面向客戶的演講 122
第2章 訓(xùn)練與應(yīng)用篇
1 讓我們開始訓(xùn)練吧！
Step 1 用秒表體會5秒鐘的感覺 126
Step 2 看新聞節(jié)目，鍛煉“評論能力” 128
Step 3 把可以做演講素材的具體事例都存起來吧 130
Step 4 隨時帶著便簽，養(yǎng)成時刻記錄想法的習(xí)慣 132
Step 5 通過筆記與伙伴們共享新發(fā)現(xiàn)并將其習(xí)慣化 134
Step 6 練習(xí)給別人提反饋意見 136
Step 7 充分利用“他人的吐槽” 138
Step 8 在名人美文中集中鍛煉說話技巧 140
Step 9 影子練習(xí)——向?qū)I(yè)的人偷師講話速度和停頓方式 142
Step 10 獨(dú)自練習(xí)視線分配的方法——對著貼在兩邊的“便簽?zāi)?rdquo;說話 143
Step 11 留意自己的嘴形 144
Step 12 了解自己能做哪些表情 146
Step 13 摘下聲音的限制器 148
Step 14 與緊張和平相處 150
Step 15 試著戴個假發(fā)吧！——引出你內(nèi)心的變身愿望 152
2 運(yùn)用到長演講中吧！
Step 1一分鐘演講將成為長演講的大綱 154
Step 2 30分鐘也要做出內(nèi)容豐富的演講 156
Step 3 不可能比練習(xí)的時候講得更短 157
Step 4 提前練習(xí)好“剛開始的5分鐘” 158
3 做一份好資料
Step 1 PPT中的“三大廢柴資料” 160
Step 2 資料從一分鐘一頁開始 164
Step 3 一頁資料與多頁資料的基本流程 166
Step 4 用便簽繪制配圖小劇本吧！ 168
Step 5 每一頁中需注意的事項 172
Step 6 做一份簡明易懂的資料 174
Step 7 合理使用輔助工具 178
專欄 國譽(yù)的演講之道③ 庭園辦公室 180
專欄 國譽(yù)的演講之道④ 強(qiáng)項就是原創(chuàng)能力 182
后記 184
小林的復(fù)仇演講 186
展開全部
說服別人.只要三步 作者簡介
下地寬也，日本百年品牌企業(yè)的高級培訓(xùn)師。
畢業(yè)于日本知名的千葉大學(xué)，服務(wù)于日本國譽(yù)文具株式會社。
擅長“創(chuàng)造性交流”， 參與和支持了國譽(yù)集團(tuán)的人才培養(yǎng)的企劃、實施。并負(fù)責(zé)對客戶進(jìn)行企業(yè)變革咨詢、人才培養(yǎng)咨詢、組織管理咨詢等。
他以自己在思維方式、邏輯技巧、溝通交流方面上的獨(dú)到造詣，在日本業(yè)界享受盛譽(yù)！
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