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信任五環-超級銷售拜訪技巧 版權信息
- ISBN：9787300228303
- 條形碼：9787300228303 ; 978-7-300-22830-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
信任五環-超級銷售拜訪技巧 本書特色
本書通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，并結合深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啟發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“了解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。
讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！
信任五環-超級銷售拜訪技巧 內容簡介
本書通過小說的形式，全景展現真實銷售情境，并結合深厚的心理學功底，運用提問和對話的方式，不斷沖擊傳統的銷售認知，為你帶來源源不斷的思考、啟發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“了解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節，幫你探尋客戶的購買動機和真實想法，按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動，放棄脅迫式的銷售，和客戶一起購買，積累客戶的信任，從而真正贏得銷售的成功。 讓我們跟隨神秘人老寒，以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關系型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊，一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧！
信任五環-超級銷售拜訪技巧 目錄
第1章 美麗的邂逅
1 幾個好兄弟
2 銷售的困惑
3 從戰場到情場
第2章 做好拜訪準備
4 小楊的專業拜訪
5 帕薩特和君威
6 客戶為什么買
7 到底是誰行動
8 怎么預約客戶
第3章 提問引發思考
9 小朱陌拜總經理
10 推銷脅迫癥
11 開場激發興趣
12 確認增加好感
13 提問引發思考
14 態度決定一切
15 情人還是棋子
第4章 傾聽了解概念
16 無所不知的小楊
17 陶部長竟然騙我
18 提問操縱癥
19 沖動是魔鬼
20 沙漠求生心態
21 回應激活思維
22 巧用肢體語言
23 心臨其境
24 沉默是金
25 點燃二踢腳
第5章 呈現差異優勢
26 趟雷敢死隊
27 魏部長的笑
28 為什么不承諾
29 有啥不一樣
30 心里有個她
31 后來想居上
32 酒香巷子深
第6章 共同創造方案
33 爽快的劉經理
34 小前臺的秘密
35 概念的鐵球
36 裝修效果圖
37 售樓的伎倆
38 合作經營法
39 四季溝通術
40 積累話術庫
41 SPA的感覺
42 說話的藝術
第7章 獲得行動承諾
43 陶部長的顧慮
44 小朱的惆悵
45 成功的階梯
46 獲得行動承諾
47 顧慮的由來
48 太極推手
49 招式與套路
第8章 回首往事
50 年終沖刺
51 雛鷹下斷崖
52 效果怎么樣
53 五行性格
54 百變銷售員
55 贏在信任
后記
致謝
展開全部
信任五環-超級銷售拜訪技巧 作者簡介
夏凱，銷售羅盤創始人。原用友高管，從事銷售實戰與營銷管理十六年，歷任客戶經理、銷售經理、北方區行業總監、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單，開拓多條行業業務線。從事企業營銷培訓多年，用友大學營銷學院創始院長，多年十大杰出內訓師、杰出催化師。專注復雜銷售研究和組織銷售績效提升，擅長營銷人才培養體系設計、精品課程開發、內訓師培養等，曾為百余家企業提供咨詢培訓。著有《信任五環：超級銷售拜訪技巧》《獨孤求BUY：頂尖銷售的成長與戰斗筆記》《銷售羅盤》（待出版）等。
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