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中國經濟出版社銷售經理日常工作細節 版權信息
- ISBN：9787513652070
- 條形碼：9787513652070 ; 978-7-5136-5207-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
中國經濟出版社銷售經理日常工作細節 本書特色
無論市場如何變化，盈利模式如何改變，都離不開具有戰斗力的銷售團隊。銷售部門的水平決定公司的長遠發展，銷售經理的管理工作將直接影響銷售業績及公司的美譽度。銷售經理工作水平的高低，決定著銷售業績的好與壞。本書從銷售經理日常工作實際出發，對銷售經理工作中的每個細節進行了全面闡述，讀者可以拿來即查即用，對照實操。
中國經濟出版社銷售經理日常工作細節 內容簡介
無論市場如何變化，盈利模式如何改變，都離不開具有戰斗力的銷售團隊。銷售部門的水平決定公司的長遠發展，銷售經理的管理工作將直接影響銷售業績及公司的美譽度。銷售經理工作水平的高低，決定著銷售業績的好與壞。本書從銷售經理日常工作實際出發，對銷售經理工作中的每個細節進行了全面闡述，讀者可以拿來即查即用，對照實操。
中國經濟出版社銷售經理日常工作細節 目錄
第1章銷售工作職責劃分說明/
11銷售總監職位描述/
12銷售部經理職位描述/
13銷售助理職位描述/
14大區經理職位描述/
15辦事處經理職位描述/
16店面經理職位描述/
17營業代表職位描述/
18導購代表職位描述/
19渠道經理職位描述/
110電話銷售代表職位描述/
111銷售代表職位描述/
112銷售統計員職位描述/
第2章銷售管理日常工作細節描述/
21銷售人員行為細節描述/
22銷售經理工作細節描述/
23顧客滿意度（CS）評估細節描述/
24顧客滿意度調查工作細節描述/
25顧客滿意度測量實施細節描述/
26店面服務標準細節描述/
27銷售人員甄選工作細節描述/
28訂單及物流配合工作細節描述/
29銷售著裝和儀容細節描述/
210銷售言談舉止細節描述/
211銷售工作禮儀細節描述/
212顧客滿意指標制定細節描述/
213新品上市銷售流程細節描述/
214銷售方針制定細節描述/
215銷售計劃制訂細節描述/
216銷售部內部組織營運管理細節描述/
217銷售額的計算及收款工作細節描述/
218銷售途徑確立操作細節描述/
219設立或撤消分公司、營業處操作細節描述/
220協助新產品開發工作細節描述/
221信用調查工作細節描述/
222產品估價細節描述/
223契約管理細節描述/
224顧客管理細節描述/
225代理商管理細節描述/
226銷售促進工作細節描述/
227協助經銷商銷售工作細節描述/
228廣告宣傳管理細節描述/
229展示會、旅行招待會操作細節描述/
230情報管理工作細節描述/
231銷售計數管理細節描述/
232配銷工作細節描述/
233交貨、送貨工作細節描述/
234貨款回收工作細節描述/
235減價退貨業務處理工作細節描述/
第3章銷售管理常用制度描述/
31銷售人員管理制度描述/
32銷售人員考核制度描述/
33銷售人員激勵管理制度描述/
34銷售人員客戶拜訪管理制度描述/
35銷售拜訪作業計劃查核制度描述/
36銷售工作日報表審核制度描述/
37銷售人員士氣調查管理制度描述/
38分公司銷售管理制度描述/
39年度銷售計劃管理制度描述/
310銷售業務管理制度描述/
311銷售費用控制細則描述/
312銷售業績管理制度描述/
313銷售考核管理制度描述/
314新客戶開發管理制度描述/
315訂貨發貨管理制度描述/
316應收賬款管理制度描述/
317客戶提案管理制度描述/
318客戶服務管理制度描述/
319售后服務管理制度描述/
320店鋪運營管理制度描述/
321店員禮儀管理制度描述/
322經銷商分類評級管理制度描述/
323公司（廣告業）產品銷售管理制度描述/
第4章銷售工作日常用表圖例/
41客戶開發計劃表/
42客戶開發報告表/
43客戶開發統計表/
44訪問頻次計劃表/
45客戶訪問月計劃表/
46客戶拜訪日報表/
47客戶拜訪計劃表/
48客戶拜訪報告/
49訂貨單/
410訂貨登記表/
411年度訂貨統計表/
412發貨單/
413發貨日報表/
414發貨月報表/
415退貨單/
416退貨月報表/
417銷售合同統計表/
418應收賬款明細表/
419應收賬款年度分析表/
420應收賬款收款安排表/
421銷售費用年度預算表/
422銷售費用月分析表/
423銷售提成申請表/
424銷售部考核表/
425銷售部經理考核表/
426銷售主管考核表/
427銷售部主管考核表/
428銷售專員考核表/
429銷售人員考核表/
430銷售日報表/
431銷售月報表/
432銷售年報表/
433銷售業績評估表/
434客戶資料卡/
435客戶資料表/
展開全部
中國經濟出版社銷售經理日常工作細節 作者簡介
農梅珍，大學畢業后，從基層銷售員開始做起，走南闖北，在祖國大好河山間穿行。喜歡銷售工作，并在銷售工作中找到了最大的成就感。擁有十余年的銷售與團隊管理經驗，對打造狼性銷售團隊有過多年的實踐與研究經歷，形成了一套獨特的訓練方法。
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