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新微商動銷手冊 版權信息
- ISBN：9787516819760
- 條形碼：9787516819760 ; 978-7-5168-1976-0
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新微商動銷手冊 本書特色
1.微商代理的困難就是將產品銷售到消費者手中，靈活運用本書68個動銷方法，出貨更輕松，成交更容易！ 2.本書是作者在微商零售實戰經驗中，針對動銷零售方面所作做出的深度總結，為微商同行、代理們提供了一套系統的方法和大量罕見的技巧。熟練運用這些方法技巧，不僅能提高企業影響力，增加銷售額，還能制造長尾效應，轉化更多潛在顧客。 3.本書提到的動銷方法都是作者親身實踐過的，不僅是微商，電商、線下實體等零售渠道，都可以參考借鑒。結合具體運營情況，選擇適合自己的動銷活動，就能立即收獲巨額利潤，清空積壓庫存。
新微商動銷手冊 內容簡介
2013年以來，越來越多人開始進軍微渠道，機會往往伴隨著不容忽視的隱患，魚龍混雜的情況隨之出現，微商業界的現狀就是：至少50%的產品，都囤積在各級代理商手里。 能不能把產品真正賣給終端消費者，是微商的生死線，也是產品能否占據市場份額的關鍵因素，《新微商動銷手冊》就是幫助微商跨越生死線的橋梁，是市場動銷**的金鑰匙。 為了幫助提升微渠道的動銷活力，真正地把產品賣到消費者手中，讓微渠道成為每個行業不容忽視的優質渠道，本書一共提出了68個微商動銷方法，分別從行業現狀、動銷破局、構建終端絕對動銷力、1357復購法則、動銷實操案例等幾個方面展開詳細而有深度的講解，手把手教你怎么把產品銷售到消費者手里。 本書作者，大張阿姨是傳統零售業界元老和社交電商行業的操盤手，擁有多個公司、多個品牌運營管理經驗，無論是線下零售、實體批發還是在線上平臺，她的營銷策略總能大放異彩，實現企業、代理商和消費者的三贏。
新微商動銷手冊 目錄
**章：微商現狀和特點分析
1.什么叫做微商
2.微商發展歷程
3.微商具體特征
第二章：微商動銷等式新論
1.客情度
2.活化度
3.促銷度
4.推薦率
5.拜訪率
6.鋪貨率
第三章：新微商的發展思路
第四章：新微商運營的思路突破
1.微商個人品牌形象塑造
2.內容驅動魅力
3.“以人為本”的終端銷售
4.團隊的“裂變”及管理
第五章：新微商動銷的實操手冊
1.空瓶換購
2.包年體驗
3.生日特權
4.一元體驗
5.積分商城
6.先試用后購買
7.互動游戲
8.禮品定制
9.刮刮獎
10.限量版產品
11.以物換物
12.滿送
13.滿減
14.套餐促銷
15.分期付款
16.免費代理
17.紅包群
18.節日促銷
19.線下合作
20.虛擬產品
21.VIP身份
22.專業課程
23.產品免費送
24.有獎問答
25.逆向思維配送
26.開發公益
27.轉介紹積分
28.免費體驗
29.積攢砍價
30.變廢為寶
31.團購促銷
32.送彩票
33.興趣標簽
34.送現金活動
35.天貓淘寶購物卡
36.同行非同類產品合作
37.消費返現
38.買家秀評選
39.租賃朋友圈
40.定制禮盒
41.包銷承諾
42.包退貨制度
43.追蹤復購
44.盲定游戲
45.福袋
46.拍賣游戲
47.配備培訓教程
48.抵用券
49.開箱有禮
50.累計升級
51.零風險退貨
52.PK獎勵機制
53.包銷體系
54.包郵代發
55.新人禮包
56.團隊旅游
57.團隊服裝
58.代理專屬定制
59.招商獎金
60.招代理有獎
61.分流人脈
62.IP打造
63.實體入駐
64.主題沙龍
65.免費裂變會
66.代理保險
67.工資改革
68.產品保險
第六章：新微商手冊總結
1.什么叫做微商
2.微商發展歷程
3.微商具體特征
第二章：微商動銷等式新論
1.客情度
2.活化度
3.促銷度
4.推薦率
5.拜訪率
6.鋪貨率
第三章：新微商的發展思路
第四章：新微商運營的思路突破
1.微商個人品牌形象塑造
2.內容驅動魅力
3.“以人為本”的終端銷售
4.團隊的“裂變”及管理
第五章：新微商動銷的實操手冊
1.空瓶換購
2.包年體驗
3.生日特權
4.一元體驗
5.積分商城
6.先試用后購買
7.互動游戲
8.禮品定制
9.刮刮獎
10.限量版產品
11.以物換物
12.滿送
13.滿減
14.套餐促銷
15.分期付款
16.免費代理
17.紅包群
18.節日促銷
19.線下合作
20.虛擬產品
21.VIP身份
22.專業課程
23.產品免費送
24.有獎問答
25.逆向思維配送
26.開發公益
27.轉介紹積分
28.免費體驗
29.積攢砍價
30.變廢為寶
31.團購促銷
32.送彩票
33.興趣標簽
34.送現金活動
35.天貓淘寶購物卡
36.同行非同類產品合作
37.消費返現
38.買家秀評選
39.租賃朋友圈
40.定制禮盒
41.包銷承諾
42.包退貨制度
43.追蹤復購
44.盲定游戲
45.福袋
46.拍賣游戲
47.配備培訓教程
48.抵用券
49.開箱有禮
50.累計升級
51.零風險退貨
52.PK獎勵機制
53.包銷體系
54.包郵代發
55.新人禮包
56.團隊旅游
57.團隊服裝
58.代理專屬定制
59.招商獎金
60.招代理有獎
61.分流人脈
62.IP打造
63.實體入駐
64.主題沙龍
65.免費裂變會
66.代理保險
67.工資改革
68.產品保險
第六章：新微商手冊總結
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新微商動銷手冊 節選
第五章：新微商動銷的實操手冊 章節導讀：新微商動銷具體要這么做？本章節具體詳細地列舉了68種新微商動銷方法，結合了實際案例，手把手教你怎么使用動銷方法，提高自己的銷售額。 1.空瓶換購 本節要點：通過空瓶換購形式，提高用戶的“拜訪率”，打造動銷氛圍，提高消費者復購產品的積極性。 小瓶子，大用處。 空瓶換購活動的主要意義，在于傳遞給消費者一個概念，告訴消費者他們使用過的產品包裝，諸如化妝品瓶子、包裝盒子等，是擁有潛在價值的，可以抵扣再次消費的部分金額。 在操作形式上，空瓶換購是指老顧客在購買產品后，用完后的瓶子、盒子等，可以再拿回來給代理，以抵扣部分金額的方式，復購產品。具體的抵扣金額，可以根據產品數量、活動規模、品牌補貼力度決定。 例如：一瓶精華100元，客戶首次購買精華后，只要把精華的空瓶子寄回來，就可以抵扣10元，以90元的價格再買一瓶精華。 空瓶換購活動，除了能增加產品動銷，還有一系列的好處： （1）回收空瓶或者空包裝，比較環保。公司統一將空瓶子和空盒子回收處理，能起到環保作用。追求環保，也可以作為產品特點之一。 （2）方便銷售者掌握顧客的產品使用情況，也能為銷售者回訪顧客提供便利。顧客用完產品之前，我們會去回訪，回訪的時候可以問她有沒有用完以及使用之后的感受，這樣將會提升客戶滿意度，讓客戶擁有更好的購物體驗。 （3）增加顧客對公司活動的參與熱情。當顧客用完或者快用完產品時，看到公司推出了空瓶換購的活動，顧客自然而然地就會想要參與這個活動，從而對產品進行復購。 進行空瓶換購的活動之后，集中對回收的空瓶進行系統分析，一般能從中獲取一些問題答案，比如：目標顧客在消費哪些產品？哪些產品銷售得比較好？這些旺銷產品的特點是什么？ 代理商可以經常進行“空瓶換購”活動，一定會有很多貪小便宜的顧客，堅持只愿意換購產品而不會選擇購買產品，給她們低價換走產品也不是壞事。如果她們用過之后覺得效果不錯，也許還會成為品牌的忠實顧客。 在“空瓶換購”的操作上，要注意以下幾點： （1）注重產品選擇。代理需要根據季節不同，選擇出幾款當季產品，這樣才能強化產品的銷售氛圍。 （2）做出震撼定價。這種特價要的就是震撼力，所以定價要沖破消費者的心理底線。不是打折，也不是半價，而是消費者只需要付1元或2元，就可以“買”走所要的產品。這樣才能吸引大量顧客，參與活動，復購產品。 （3）空瓶品牌不限。空瓶換購不要局限于我們自己的品牌，不管是什么牌子，只要將空瓶寄給代理，都可以加一角錢兌換我們的品牌產品。 （4）限時限量，營造搶購氣氛。例如，代理推出空瓶換購活動時，可以規定日換購總量限定200支，并限定每人換購的瓶數，*好是每人僅限換購一次，每次僅限換購一瓶。 2.包年體驗 本節要點：包年體驗活動，有幾個優勢，一是能維系較長的時效性；二是能提升客戶拜訪率；三是能打造終端氛圍，及聚集核心用戶群體；四是能制造長尾效應。 包年體驗活動，是個很好的引流途徑。 它的重點在于兩個部分： **、包年式服務具有很高的客戶黏性。包年客戶往往都是核心客戶，如果他們以包年形式參與活動，那么在這一年內，如無特殊情況，客戶都將是你的忠實消費群體，不需要過多打理，就可以獲得穩定的客戶流量。 第二、包年客戶是你*主要的口碑宣傳渠道。代理通過與包年客戶合作，進行效果展示，可以提高其他客戶對品牌的信任度。 包年體驗活動，和于贈送、打折這些常見動銷方式不同，它是一個可以長期維系核心客戶、準確定位客戶群的活動。 這類活動雖然初期的收益不大，但是能長期累積客戶，并且能讓每一位微商獲得穩定的后期收入。 下面，通過案例簡單解析一下包年體驗活動。 以公司近期的某個面膜包年免費體驗活動為例：顧客只需要花一定的金額，辦理會員，就可以獲得一年的面膜免費體驗權。 比如，顧客消費滿一定金額就可以成為我們品牌的黑金會員，即可馬上獲贈3盒面膜。在辦卡之后的一年內，黑金會員每天都有資格免費領取1盒面膜，顧客只需要支付15元的郵費。 這類活動主要考慮了兩個層面，**個層面就是產品投入，通過辦卡方式，先在前期收回投入，保障微商的資金流安全；第二個層面，就是培養核心用戶，通過會員權益的形式，培養更多的核心用戶。 同時，對顧客而言，包年活動更為劃算。單片面膜的價格是30元左右，一盒面膜的零售價在120～150元之間。參與包年活動后，客戶就能以15元的包郵價格，獲得一盒面膜，節省了一百多元。 另外，面膜包年體驗，也是增加產品活化度和客情度的主要方式，代理以朋友、親人的身份去推銷產品，給予對方足夠優惠，才能提高客戶的消費積極性，并且不損耗彼此之間的感情。 不過，舉辦包年體驗活動，必須注意兩點：**點就是微商要根據自身實力來決定，是否舉辦包年體驗活動；第二點是舉辦該活動時，微商需要有穩定的物流渠道，這樣才能節約成本，降低活動損耗。 3.生日特權 本節要點：生日特權是維系客情度的重要手段，代理通過關注客戶生日及時送上優惠，可以加強微商與客戶之間的感情聯系。其次，在客戶生日這一天，客戶會比平時更愿意消費，這時就是微商推銷產品的好時機。 生日特權，有你有我。 想要使用“生日特權”這種動銷方式，個體微商需要投入更多的精力。每增加一名新顧客，微商都要及時收集顧客的基本信息，記錄顧客的生日，并且告訴顧客，生日當天有消費特權。 通過這樣的方式，知道近段時間有哪位顧客過生日，提前兩天進行回訪。微商主動告知顧客，只要憑身份證照片確認生日時間，那么在生日當天，就能享受優惠特權，比如說打折、買二送一、返現紅包等等。 這類活動，必須要在前期對顧客做好溝通和建設，強調特權的意義，避免出現客戶不理解的情況。 針對部分不了解生日、個人信息的客戶，微商要選擇主動出擊，比如說不定時發送生日特權類朋友圈動態，曬老顧客享受生日特權優惠的截圖以及憑證，去吸引朋友圈里當天正好過生日的新顧客。
新微商動銷手冊 作者簡介
她是微商業界元老和行業操盤手，擁有豐富的運營管理經驗，傳統美業出身的背景賦予她擅長線上線下營銷策略結合的優勢。在傳統企業做全渠道觸網、互聯網社交商業模式的策略等方面有著獨特的觀點和實操經驗。 2009年開始自主創業，從線下零售連鎖起步，到創辦多家美妝行業服務機構，一直致力于創新行業商業模式和發展策略。 2014年進軍微商渠道，先后簽約、創立了多個公司，同時為多個傳統企業在微渠道的發展帶來突破性的進展，為多個在互聯網下半場時期式微的電商公司帶來勃勃生機和倍增的市場份額，曾獲得“長線健康模式運作微商品牌領軍人物”、“中國女性企業家杰出人物”等榮譽稱號。
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