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買過本商品的人還買了
深度營銷:沒有賣不好只有不會賣 版權信息
- ISBN：9787518059621
- 條形碼：9787518059621 ; 978-7-5180-5962-1
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
深度營銷:沒有賣不好只有不會賣 本書特色
深度營銷的精髓是什么呢？沒有賣不好，只有不會賣，又要如何賣，才能讓銷售工作圓滿完成呢？曾經有人說，如果想釣到魚，就先要學著像魚兒那樣思考，那么作為銷售員要想成交客戶，當然也要像客戶那樣思考，才能把銷售策略用得恰到好處，成功打動客戶的心，促使客戶切實做出購買行為。
深度營銷:沒有賣不好只有不會賣 內容簡介
深度營銷的精髓是什么呢？沒有賣不好，只有不會賣，又要如何賣，才能讓銷售工作圓滿完成呢？曾經有人說，如果想釣到魚，就先要學著像魚兒那樣思考，那么作為銷售員要想成交客戶，當然也要像客戶那樣思考，才能把銷售策略用得恰到好處，成功打動客戶的心，促使客戶切實做出購買行為。
深度營銷:沒有賣不好只有不會賣 目錄
**章 所謂會銷售，就是高情商
1.如何把情商運用到銷售中
2.情商與銷售是正相關的嗎
3.步步為營發揮高情商，銷售水到渠成
4.駕馭自己，控制好情緒
第二章 洞察客戶內心，把握客戶脈搏
5.如何應對偏執型客戶
6.以退為進，輕松成交客戶
7.鞋子是否合腳，只有腳知道
8.發揮影響力，影響客戶于無形
9.銷售，是一門藝術
第三章 玩轉銷售，不可不知的黃金法則
10.動嘴之前，要先用心
11.面對客戶的刁難，你該怎么辦
12.面對客戶的拒絕，無須歇斯底里
13.多取經，點點滴滴改變自己
14.客戶需要的不是應聲蟲
15.堅持就是勝利
第四章 產品都是一樣的，客戶為何與你成交呢
16.作為銷售員，你能說服自己嗎
17.為客戶服務到底
18.與客戶產生感情的關聯
19.做一個讓客戶快樂的銷售員
20.提升給客戶留下的好感度
21.讓客戶忠誠于你
第五章 把客戶當成朋友，發展與客戶的人際關系
22.初識客戶，建立良好的**印象
23.喜歡，是相互的
24.贊美，讓客戶心花怒放
25.找準興趣，打開客戶的話匣子
26.以自知和誠信，贏得客戶信服
27.與客戶產生矛盾怎么辦
第六章 傾聽，是成功銷售的**步
28.懂得傾聽，才能了解客戶需求
29.善于傾聽，從客戶談話中獲取珍貴信息
30.你知道客戶“嫌貴”的潛臺詞嗎
31.聊好客戶，才能把握客戶
32.耐心傾聽，必須做好幾件事情
33.聞聲識人，還要了解客戶的身體語言
第七章 用心優待客戶，打消客戶的所有疑慮
34.珍視且善待客戶的抱怨
35.每個客戶都想成為上帝
36.被誤解為騙子也要真誠
37.尊重客戶，維護好客戶的尊嚴
38.信任，從來不是從天而降的
39.記住，客戶永遠比你更聰明
第八章 溝通——在銷售員與客戶之間架起橋梁
40.當個好銷售員。要會用話語攻心
41.找到產品賣點，才能讓提問恰到好處
42.洞察客戶內心，把問題問到客戶的心里
43.借助用餐機會，與客戶深入溝通
44.好銷售員從來不把話說得太滿
45.給客戶出主意，要把握適度原則
46.有些話，永遠也不要對客戶說
第九章 分析客戶心理，打開客戶的“心結”
47.打好“心理戰術”，發揮銷售魅力
48.討價還價，不要過猶不及
49.對待強勢客戶，以柔制勝
50.讓客戶的敵意消失于無形
51.了解客戶的需求偏好，因人制宜
52.利用客戶的攀比心，使其繳械投降
53.人人都有愛占便宜的心理
54.巧用激將法，把握客戶的逆反心理
55.激發客戶的恐懼心理
第十章 互聯網時代，銷售也要與時俱進
56.做好零費用的廣告
57.熟悉客戶的互聯網分布
58.打造讓消費者怦然心動的廣告詞
59.聲色俱全，成功吸引消費者
60.為何“少女心”爆棚網絡
第十一章 做好銷售，不得不知客戶購買行為的怪異大全
61.買買買，證明自我存在
62.“順手牽羊”，讓銷售水到渠成
63.從眾心理，讓消費者無力抵擋
64.饑餓營銷，讓消費者吃不飽
65.高價策略，賣得貴也能賣得好
后記
展開全部
深度營銷:沒有賣不好只有不會賣 作者簡介
楊青，聚英國際總裁聚英國際聯合創始人，實戰營銷專家商業模式設計導師 咨詢經歷：步長集團 延長石油 怡康醫藥 鴻瑞集團 三彩集團 諾文電子 國聯質檢
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