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超級符號原理:橫掃中國17年的傳奇品牌理論 版權信息
- ISBN：9787549627691
- 條形碼：9787549627691 ; 978-7-5496-2769-1
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
超級符號原理:橫掃中國17年的傳奇品牌理論 本書特色
只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。席卷中國市場17年的華與華戰略營銷創意方法原理，講透單項目咨詢費過千萬的創意開發邏輯。360、海底撈、西貝莜面村、漢庭、葵花藥業、廚邦醬油、晨光文具、孔雀城、百萬冊暢銷書《藏地密碼》《島上書店》《半小時漫畫中國史》……都是用超級符號原理打造的超級爆品！超級符號原理，就是借助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通——文化母體：文化母體是人類生活中循環往復的部分。母體中有儀式，有道具。中秋節就是一個巨大的母體，月餅就是道具。只要把產品變成母體道具，就能將產品年復一年賣出去。購買理由：購買理由是心理上的打動機制。購買是由購買理由驅動的，不是由需求驅動的。產品研發始終圍繞購買理由來進行，營銷時始終傳播購買理由。超級符號：一切產品的任何價值都可以通過超級符號來表達。從文化母體中選擇傳統符號，改造使之成為超級符號，使品牌獲得傳統符號所攜帶的價值與情感。貨架思維：所有品牌信息出現的地方，都是貨架。商場、媒體、電商頁面，乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的產品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優勢
超級符號原理:橫掃中國17年的傳奇品牌理論 內容簡介
◆ 只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。 ◆ 超級符號原理，就是借助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通。 ◆ 17年來，華與華用超級符號原理，在中國市場原創打造了一大批人們耳熟能詳的品牌。 ◆360、海底撈、西貝莜面村、漢庭、葵花藥業、廚邦醬油、晨光文具、孔雀城、百萬冊暢銷書《藏地密碼》《島上書店》《半小時漫畫中國史》……都是用超級符號原理打造的超級爆品！ ◆文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維，16個字講透：單項目咨詢費用過千萬的超級創意的開發原理。 ◆翻開《超級符號原理》，教你如何影響人的購買行為。 推薦您購買讀客其他暢銷書：
超級符號原理:橫掃中國17年的傳奇品牌理論 目錄
**部分 文化母體 人類生活是一個巨大的文化母體創新的前提是守舊文化母體以儀式和符號的形式體現每個人都是文化母體的執行者把品牌寄生在消費者的生活中實現品牌寄生，購買必然發生借助符號占領文化母體并建立品牌準確描述文化母體，激活購買潛力品牌寄生的四重境界
第二部分 購買理由 購買理由就是與消費者“對暗號”購買理由的關鍵在于打動而不是說服超級句式必定是口語化的購買理由必須表達品種價值產品就是購買理由購買理由會不斷演化產品為包裝服務包裝的本質就是放大購買理由營銷的本質就是傳播購買理由包裝是購買理由的載體
第三部分 超級符號 產品是流水的，符號是永恒的占據文化母體的關鍵是占據符號符號賦予商品生命符號用于快速溝通，傳達價值超級符號是一個知識產權
超級符號是可注冊、可識別、可描述的
超級符號能實現品牌賦能，壯大品牌
超級符號是工作的起點和終點
唯一重要的問題：超級符號是什么
超級符號傳達恒定的價值
超級符號是絕對意志力
第四部分貨架思維
這是一個充斥著貨架的世界
貨架是商品與購買者溝通的媒介
貨架意識就是無時無刻不意識到貨架
溝通的發生：**眼被看見，被看見的同時被理解
溝通的順序和速度決定溝通的效率和成敗
用極簡化的貨架思維模型幫助我們思考
超級符號“超級”在哪兒
超級符號能在貨架上形成壓倒性優勢
產品研發一定要意識到貨架是無處不在的
用超級符號*大限度地占領貨架的有限領土
清理設計垃圾可獲得*高效的包裝
圍繞超級符號的工作，其樂無窮
展開全部
超級符號原理:橫掃中國17年的傳奇品牌理論 作者簡介
華杉
上海華與華營銷咨詢有限公司董事長，中國民營科技實業家協會副理事長，知名財經及史哲作家。
華楠
上海華與華營銷咨詢有限公司聯合創始人，讀客文化股份有限公司董事長。
華杉上海華與華營銷咨詢有限公司董事長，中國民營科技實業家協會副理事長，知名財經及史哲作家。
華楠上海華與華營銷咨詢有限公司聯合創始人，讀客文化股份有限公司董事長。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國知名的戰略營銷創意咨詢公司。2006年，兄弟倆又創辦讀客文化股份有限公司，也成為中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。
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