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買過本商品的人還買了
零售暢銷秘籍 版權信息
- ISBN：9787521705966
- 條形碼：9787521705966 ; 978-7-5217-0596-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
零售暢銷秘籍 本書特色
本多利范先生在7-11工作時，曾跟著被譽為日本“經營之神”的鈴木敏文學習。他隨后將自己在7-11學習到的工作方法在其他國家和地區、其他行業、其他領域使用并積累經驗，終于能以自己的理解對有關零售業的問題進行解答。
抓住顧客的“心”是一個很困難的事情。在顧客的頭腦中，各種各樣的影響因素都會在潛意識中影響他們的購買欲望。
此外，客戶往往同時存在兩種矛盾的想法：一方面希望自己從很多的商品中挑選到更滿意的那個；另一方面覺得挑選的過程太麻煩，只要是品質好的，差不多就行。
在這本書中，本多利范先生撥開顧客需求的迷霧，道出必須開發并持續開發直擊顧客痛點的“爆款產品”的商業邏輯。
本多利范先生在7-11工作時，曾跟著被譽為日本“經營之神”的鈴木敏文學習。他隨后將自己在7-11學習到的工作方法在其他國家和地區、其他行業、其他領域使用并積累經驗，終于能以自己的理解對有關零售業的問題進行解答。
抓住顧客的“心”是一個很困難的事情。在顧客的頭腦中，各種各樣的影響因素都會在潛意識中影響他們的購買欲望。
此外，客戶往往同時存在兩種矛盾的想法：一方面希望自己從很多的商品中挑選到更滿意的那個；另一方面覺得挑選的過程太麻煩，只要是品質好的，差不多就行。
在這本書中，本多利范先生撥開顧客需求的迷霧，道出必須開發并持續開發直擊顧客痛點的“爆款產品”的商業邏輯。
這本書也是本多利范先生40多年零售工作經驗的集大成之作。它不只為便利店從業人員所寫，也能給其他行業的從業人員帶來啟發。只要你所在的行業需要面對客戶，不論你是超市、餐廳、咖啡館行業的從業者，還是書店、汽車制造、酒店等行業的從業者，都能從本書中找到有用的知識。
零售暢銷秘籍 內容簡介
本多利范先生在7-11工作時，曾跟著被譽為日本“經營之神”的鈴木敏文學習。他隨后將自己在7-11學習到的工作方法在其他國家和地區、其他行業、其他領域使用并積累經驗，終于能以自己的理解對有關零售業的問題進行解答。抓住顧客的“心”是一個很困難的事情。在顧客的頭腦中，各種各樣的影響因素都會在潛意識中影響他們的購買欲望。此外，客戶往往同時存在兩種矛盾的想法：一方面希望自己從很多的商品中挑選到更滿意的那個；另一方面覺得挑選的過程太麻煩，只要是品質好的，差不多就行。在這本書中，本多利范先生撥開顧客需求的迷霧，道出必須開發并持續開發直擊顧客痛點的“爆款產品”的商業邏輯。這本書也是本多利范先生40多年零售工作經驗的集大成之作。它不只為便利店從業人員所寫，也能給其他行業的從業人員帶來啟發。只要你所在的行業需要面對客戶，不論你是超市、餐廳、咖啡館行業的從業者，還是書店、汽車制造、酒店等行業的從業者，都能從本書中找到有用的知識。
零售暢銷秘籍 目錄
前 言 / VII
**章 商品開發能力培養——針對商品暢銷的思考
那個產品能實現“暢銷化”嗎 / 003
產品通過“暢銷化”而成為商品 / 004
妥協的人與不妥協的人 / 006
顧客來到店里的目的是什么 / 008
自主商品還是拼湊商品 / 009
你“每天都想喝”的咖啡是什么樣的 / 012
誰在購買這款商品 / 015
改變已有商品的切入點 / 018
增加同等商品是沒有意義的 / 020
不要建平房，要建三層樓房 / 022
每逢月底，人們會想小小地奢侈一下 / 024
商品開發和促銷就像汽車的兩個車輪 / 026
外食產業與中食產業 / 028
東京都內的家庭一半是獨居家庭 / 032
目標是“日常”還是“非日常” / 034
人體的52 周 / 036
隨著季節的改變而改變的味覺 / 039
在日本人的靈魂食物——拉面領域取得勝利 / 041
摒棄“非×× 不可”的思維 / 042
手冊有時會削弱我們的思考能力 / 046
與其問“自己能不能做”，不如決定“做還是不做” / 047
從未見過的新商品和構思調整的新商品 / 051
走出辦公室，到大街上去 / 053
在超市和便利店里暢銷的啤酒不一樣 / 055
速食沙拉與自培沙拉 / 058
越是暢銷商品越需要改變 / 061
置身于很難出現暢銷商品的時代，如何進行商品開發 / 064
第二章 銷售能力培養——構建暢銷的店鋪
本應暢銷的商品卻不暢銷 / 069
商品滯銷歸咎于誰 / 071
讓人工智能不具備的創造力大放光彩 / 073
賦予店鋪明確的概念 / 074
開在超市旁邊的便利店為什么不會倒閉 / 077
被稱為“時間上的便利性”的價值 / 078
小型店與大型店對抗的方法 / 082
選擇的自由與不選擇的自由 / 084
沒有人會毫無目的地走進超市 / 087
“實用性”ד驚喜與歡喜”＝“暢銷店鋪” / 089
是不是暢銷店鋪，站在馬路對面就能看得出 / 093
當然的事情的重要性 / 096
付錢的人會無意識地觀察收錢的人 / 098
便利店如何選址 / 100
嘗試放棄與其他店鋪爭奪顧客的思維 / 104
經營店鋪類似于撫育子女 / 106
立足于“假設、驗證”構建暢銷店鋪 / 108
“逐款管理商品”是訂貨工作的關鍵 / 111
“滯銷商品”宛如不付房租的租客 / 115
不擺放“暫時性”商品 / 118
關東煮缺貨的原因 / 119
為什么食品不能缺貨 / 120
只在下雨天才擺放雨具 / 123
20% 的計劃外工作會左右銷售額 / 125
不過于依賴數據 / 126
讓新商品的“刺激感”更加強烈 / 128
打折銷售是一種“毒品” / 131
“售罄”不是成功而是失敗 / 132
增加商品品種的弊端 / 135
商品品種減少了，銷售額卻上升了 / 136
一天只售出兩件的商品的去留 / 138
銷售力量 / 140
第三章 應變能力培養——洞察世界上的種種變化
夏季過去的時候 / 147
世界上充滿了“變化” / 149
手套什么時候會暢銷 / 152
把“盼望春天來臨的期待感”具體化 / 154
節日來臨時銷售業績上升和下降的店鋪 / 155
情人節與白色情人節截然不同 / 159
在沒有節日的季節里賣些什么 / 160
冰激凌在何時何地會暢銷 / 163
有些商品會隨著季節的變化而滯銷 / 165
用關鍵詞聯想來鍛煉大腦 / 167
免費的市場營銷 / 170
同樣的春天不會再來 / 172
巴西的降雨量如何 / 174
海水溫度與飯團 / 176
規模經濟與規模不經濟 / 178
*受歡迎的三明治不能售賣的原因 / 180
罐裝咖啡“喬雅”熱賣的背后 / 182
日本的秘訣適合全世界嗎 / 185
“美味”是具有科學性的 / 187
投訴會給我們帶來新發現 / 191
“朝令夕改”還是“朝令朝改” / 193
自己的廚房不托付給別人 / 196
2025 年問題 / 201
磨煉應變能力 / 205
與從零開始相比，改革更加困難 / 207
后 記 / 211
展開全部
零售暢銷秘籍 作者簡介
本多利范
1977年，進入日本7-11，以董事會成員身份建立“單品管理”“假設檢證結構”“物流、信息系統”等當今便利店產業的核心經營策略。
1998年，以樂天集團專務董事的身份被邀請到韓國，重振經營陷入危機的韓國7-11，并于2001 年成功讓韓國7-11扭虧為盈。
2003 年，任Sugi 藥店專務董事。
2005 年，任Laox 家店連鎖店社長兼營業本部長，在基金資本下進行公司重建。
2008 年，任am/pm便利店執行副社長。
2009 年，任am/pm便利店社長。
2010 年，任FamilyMart便利店常務執行役員。
2015 年，任FamilyMart便利店董事專務執行役員，兼任食品以及物流、質量管理部門總長。本多利范
1977年，進入日本7-11，以董事會成員身份建立“單品管理”“假設檢證結構”“物流、信息系統”等當今便利店產業的核心經營策略。
1998年，以樂天集團專務董事的身份被邀請到韓國，重振經營陷入危機的韓國7-11，并于2001 年成功讓韓國7-11扭虧為盈。
2003 年，任Sugi 藥店專務董事。
2005 年，任Laox 家店連鎖店社長兼營業本部長，在基金資本下進行公司重建。
2008 年，任am/pm便利店執行副社長。
2009 年，任am/pm便利店社長。
2010 年，任FamilyMart便利店常務執行役員。
2015 年，任FamilyMart便利店董事專務執行役員，兼任食品以及物流、質量管理部門總長。
2017 年，任FamilyMart便利店董事專務執行役員兼社長助理。
2018年，成立本多咨詢公司。
著有《零售的本質：為顧客提供生活解決方案》
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