掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
無營銷企劃動作分解與精準制導 版權信息
- ISBN：9787513653619
- 條形碼：9787513653619 ; 978-7-5136-5361-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
無營銷企劃動作分解與精準制導 本書特色
在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規律、解決方法、精準制導深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構架，分割成若干區塊，采用相對規范、網格化、精準化的制導系統，每個制導子系統包括引導制導、案例制導、操作制導三部分，對每個區塊進行制導訓練。這些區塊包括營銷觀念確立的制導、營銷環境分析的制導、營銷戰略制定的制導、市場信息與消費行為分析制導 、競爭分析制導、 市場細分制導、 目標市場策略制導、市場定位制導 、產品商標策略制導、產品包裝策略制導、產品組合策略制導、產品生命周期策略制導、產品訴求點提煉策略制導、新產品開發策略制導、定價策略制導、通路管理策略制導、實效促銷策略制導、銷售節點分解制導、銷售動作精準制導。
無營銷企劃動作分解與精準制導 內容簡介
在管控營銷,提高營銷效率這個大前提下，把整個營銷企劃過程切割為若干個微型模塊，對這些小模塊，歸納其具有普遍性的要點,將營銷思路、普適規律、解決方法、精準制導深入融合，把整個營銷方案按照市場營銷原理的整體構架，分割成若干區塊，采用相對規范、網格化、精準化的制導系統，每個制導子系統包括引導制導、案例制導、操作制導三部分，對每個區塊進行制導訓練。這些區塊包括營銷觀念確立的制導、營銷環境分析的制導、營銷戰略制定的制導、市場信息與消費行為分析制導 、競爭分析制導、 市場細分制導、 目標市場策略制導、市場定位制導 、產品商標策略制導、產品包裝策略制導、產品組合策略制導、產品生命周期策略制導、產品訴求點提煉策略制導、新產品開發策略制導、定價策略制導、通路管理策略制導、實效促銷策略制導、銷售節點分解制導、銷售動作精準制導。
無營銷企劃動作分解與精準制導 目錄
1市場營銷觀念的應用制導
11指導思想的選擇
12指導思想凝練的原則
13營銷觀念形成及操作要點
14市場營銷觀念落地舉措制導
2營銷戰略規劃應用制導
21企業使命說明及其要點
22波士頓咨詢集團矩陣圖應用操作要點
23通用電氣（GE）的多因素投資組合分析操作要點
3營銷環境分析應用制導
31應用PEST模型分析營銷環境操作要點
32SWOT分析操作要點
4競爭分析應用制導
41列出本產品的基本競爭條件
42競爭范圍界定動作要點
43產品成交客戶素描
44主力競品排序
45競品特長與短板研判
46目前競品的基本營銷策略
5消費者購買行為分析的應用制導
51性別因素影響購買行為的操作要點
52年齡因素影響購買行為的操作要點
53受教育程度影響購買行為的操作要點
54家庭收入水平影響購買行為的操作要點
55職業因素影響購買行為的操作要點
56消費者自我概念因素影響購買行為的操作要點
57消費者生活方式因素影響購買行為的操作要點
58消費者個性因素影響購買行為的操作要點
59消費者認知因素影響購買行為的操作要點
510消費者需要和動機因素影響購買行為的操作要點
511消費者態度因素影響購買行為的操作要點
512參照群體因素影響購買行為的操作要點
513家庭因素影響購買行為的操作要點
514文化因素影響購買行為的操作要點
515社會階層因素影響購買行為的操作要點
516消費者購買決策過程問題認知階段的操作要點
517消費者購買決策過程信息搜集階段的操作要點
518消費者購買決策過程比較評估階段的操作要點
519消費者購買決策過程購買行動階段的操作要點
520消費者購買決策過程購后過程階段的操作要點
5216W1H的應用操作要點
6市場調研工作制導
61市場調研程序及動作要點匯總
62預調研及動作要點
63市場調研計劃實操要點
64市場調研主要方法實操要點
65實地抽樣調研實操要點
66數據整理實操要點
67數據分析實操要點
68調研報告內容要點
7問卷設計應用制導
71問卷結構設計要點
72問卷提問編排的動作要點
73量表設計動作要點
74問卷設計要避免的提問方式
75問卷提問語句中避免出現的詞匯
8市場細分方法應用制導
81按地理環境變量進行市場細分的操作要點
82按人口環境變量進行市場細分的操作要點
83按消費心理變量進行市場細分的操作要點
84按購買行為變量進行市場細分的操作要點
85將前述細分變量進行合成
9目標市場選擇方法應用制導
91在傳統市場細分基礎上選擇目標市場的操作要點
92從社會階層角度選擇目標市場的操作要點
93目標市場品類選擇法
94幾點說明
10市場定位方法應用制導
101關于市場定位的幾個重要說明
102三元定位之屬性定位方法的操作要點
103三元定位之利益定位方法的操作要點
104三元定位之價值定位方法的操作要點
105實戰案例——河北聯豐肥業公司產品定位分析路徑
11產品賣點的提煉應用制導
111營銷視角的產品
112產品的賣點提煉
113FABE模式操作要點——給消費購買的天平上再添砝碼
12定價策略應用制導
121根據定價目標制定價格預決策操作要點
122根據市場營銷組合策略進行價格預決策要點
123在定價預決策時需要考慮的其他因素操作要點
13通路管理應用制導
131通路方案設計前的預熱動作要點
132通路管控方式分析與選擇的動作要點
133“長與短”“寬與窄”通路選擇的動作要點
134通路區域劃分動作要點
135通路成員選擇動作要點
136通路成員激勵動作要點
137通路精耕工作動作要點
138賣場陳列動作要點（以強生為例）
14銷售促進應用制導
141銷售促進方案設計前的預熱動作要點
142可供選擇的實效促銷方式舉要
143促銷活動主題動作要點
144銷售促進活動目標的動作要點
145銷售促進的產品動作要點
146確定促銷活動范圍（對象）動作要點
147促銷活動工具準備動作要點
148促銷活動時間（流程）動作要點
149確定促銷參與人員動作要點
1410促銷活動預算動作要點
1411意外風險防范動作要點
1412促銷活動效果預估動作要點
15人員推銷技巧應用制導
151銷售人員*忌諱的行為
152銷售人員素養修煉行動要點
153行業了解行動要點
154認識自己產品差異化行動要點
155掌握產品知識行動要點
156熟悉競品行動要點
157尋找準客戶行動要點
158客戶資格審查行動要點
159推銷工具準備行動要點
1510準備推銷議程的行動要點
1511約見客戶的行動要點
1512客戶拜訪之前的行動要點
1513拜訪前搞清與采購有關的信息的行動要點
1514拜訪階段客情關系的把控要點
1515爭取一次多拜訪幾個人的行動要點
1516拜訪倒計時的預熱行動要點
1517產品介紹的行動要點
1518推銷產品利益
1519處理客戶異議的行動要點
1520轉化價格異議的行動要點
1521轉化需求異議的行動要點
1522轉化貨源異議的行動要點
1523成交階段的行動要點
1524收款階段的動作要點
1525維護客情的行動要點
16銷售人員日常銷售行動精準制導
后記
展開全部
無營銷企劃動作分解與精準制導 作者簡介
張洪吉，男， 河北經貿大學工商管理學院教授，天津（南開）大學管理學博士，市場營銷專業碩士研究生導師，美國俄克拉荷馬大學MBA，天津大學管理學博士，中國教育部公派留學高級訪問學者。共出版《市場營銷原理》、《企業營銷戰略》、《永遠擁有消費者》、《再造客戶價值空間》、《顧問式經銷商管理》、《經銷商營銷新思維》等營銷類著作20余部，其中，《顧問式經銷商管理》獲2010年度杰出營銷著作獎。共主持國家自然科學基金項目、國家教育部軟科學、省哲學社會科學、省科技廳課題多項；共在《管理世界》、《中國軟科學》、《企業管理》、《財貿經濟》、《科技進步與對策》、《價值工程》、《銷售與市場》、《中國科技論壇》等刊物發表學術論文40多篇；中央電視臺經濟半小時節目《跨世紀的轉變》撰稿人。歷任恒祥醫藥集團營銷總監、石家莊君樂美家具有限公司營銷總監、穗寶集團（河北）公司營銷總監、河北鑫富達醫藥包裝材料有限公司營銷總監、河北永盛達農業產業有限公司等多家公司營銷總監。曾為強生（中國）公司、太太口服液、惠中集團、生泰爾集團、華藥集團等多家企業提供營銷培訓服務。
書友推薦
- >
月亮與六便士
- >
中國歷史的瞬間
- >
巴金－再思錄
- >
隨園食單
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
名家帶你讀魯迅:朝花夕拾
- >
史學評論
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
本類暢銷
