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直播運營一本通:教你從主播修煉、平臺運營到商業獲利 版權信息
- ISBN：9787122378927
- 條形碼：9787122378927 ; 978-7-122-37892-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
直播運營一本通:教你從主播修煉、平臺運營到商業獲利 本書特色
沒做過主播？不要慌，網紅大咖照樣做！ 直播沒人看？不要急，引流漲粉有技巧！ 直播不賺錢？不要怕，14種方式任你選！ 從直播準備，到腳本策劃 從主播人設，到話術技巧 從進駐平臺，到引流增粉 從活動策劃，到帶貨賣貨
直播運營一本通:教你從主播修煉、平臺運營到商業獲利 內容簡介
本書主要內容包括: 直播準備、直播內容、形象打造、技能培養、直播話術、直播文案、直播平臺、吸粉引流、活動策劃、直播帶貨、直播運營、流量變現等。通過閱讀本書, 可以幫助新人主播用*短的時間熟悉直播行業各方面的知識, 成長為一名成熟、成功的主播!
直播運營一本通:教你從主播修煉、平臺運營到商業獲利 目錄
第1章 14項準備：揭秘直播的準備工作 / 001
1．1 直播間的設備準備 / 002
1．1．1 直播的攝像頭選擇 / 002
1．1．2 直播間的燈光效果 / 003
1．1．3 直播間的聲卡選購 / 005
1．1．4 直播間麥克風選擇 / 007
1．1．5 電腦和手機的選購 / 009
1．1．6 直播間的其他設備 / 012
1．1．7 直播間的裝修布置 / 013
1．2 直播間的預告設置 / 016
1．2．1 直播時間的預告準備 / 017
1．2．2 直播封面的預告準備 / 017
1．2．3 直播標題的預告準備 / 018
1．2．4 直播標簽的設置分類 / 020
1．2．5 直播產品的選擇技巧 / 021
1．3 直播間的運營準備 / 021
1．3．1 掌握直播運營工作環節 / 021
1．3．2 規避直播間常犯的錯誤 / 023
第2章 7個方面：做好開播前的內容腳本策劃 / 025
2．1 直播內容的來源渠道 / 026
2．1．1 PGC：專業生產內容 / 027
2．1．2 BGC：品牌生產內容 / 029
2．1．3 UGC：用戶生產內容 / 030
2．2 做好開播前的腳本策劃 / 030
2．2．1 直播大綱：規劃方案 / 032
2．2．2 直播腳本：案例展示 / 034
2．3 提煉自己的個人特色 / 035
2．3．1 從評論和私信中了解粉絲需求 / 035
2．3．2 利用自身優勢來打造個人特色 / 036
第3章 11個方法：塑造直播主播的人設魅力 / 039
3．1 直播主播的人設塑造 / 040
3．1．1 人設的定義及作用 / 040
3．1．2 打造合適自己的人設 / 042
3．2 直播主播的形象塑造 / 043
3．2．1 選擇合適的直播裝束 / 044
3．2．2 直播主播的化妝技巧 / 044
3．2．3 選擇合適的直播角度 / 046
3．2．4 主播精神面貌很重要 / 047
3．3 掌握直播常見的話術 / 047
3．3．1 定制適合自己的歡迎話術 / 047
3．3．2 用感謝話術真誠表示感謝 / 048
3．3．3 用提問話術調動粉絲參與 / 048
3．3．4 使用引導話術時注意技巧 / 049
3．3．5 下播的話術是必不可少的 / 049
第4章 14個技能：快速提升主播的直播能力 / 051
4．1 培養主播技能的方法 / 052
4．1．1 學會控制場面 / 052
4．1．2 真誠對待粉絲 / 053
4．1．3 學習多種才藝 / 054
4．1．4 深挖痛點需求 / 056
4．1．5 垂直輸出內容 / 057
4．2 提升主播的基本能力 / 057
4．2．1 數據分析能力 / 058
4．2．2 平臺運營能力 / 061
4．2．3 供應支持能力 / 062
4．2．4 粉絲運營能力 / 062
4．2．5 內容創作能力 / 063
4．2．6 語言溝通能力 / 063
4．2．7 應對提問能力 / 065
4．2．8 心理素質能力 / 066
4．2．9 調節氣氛能力 / 067
第5章 13種話術：增強主播日常講話的技巧 / 069
5．1 增強主播的表達能力 / 070
5．1．1 配合肢體動作 / 070
5．1．2 掌握幽默技巧 / 071
5．1．3 學會贊美粉絲 / 072
5．1．4 多為他人著想 / 072
5．1．5 保持謙虛禮貌 / 073
5．1．6 把握分寸尺度 / 073
5．2 培養主播的講話技巧 / 074
5．2．1 選擇適合的話題切入 / 074
5．2．2 培養個性化語言風格 / 075
5．2．3 直播賣貨的常見問題 / 076
5．3 掌握常用的話術模板 / 077
5．3．1 “介紹”式直播話術 / 077
5．3．2 “強調”式直播話術 / 078
5．3．3 “示范”式直播話術 / 078
5．3．4 “限時”式直播話術 / 080
第6章 11個細節：掌握直播文案的寫作技巧 / 081
6．1 直播標題的創作技巧 / 082
6．1．1 流行創意詞匯標題奪人眼球 / 082
6．1．2 借勢型標題強化傳播影響力 / 082
6．1．3 提問型標題巧妙調動好奇心 / 085
6．1．4 語言型標題提升創意的藝術 / 086
6．2 直播過程的文案內容 / 088
6．2．1 直播宣傳文案的類型 / 088
6．2．2 設置懸念引起受眾好奇 / 090
6．2．3 數字沖擊增強視覺效果 / 090
6．2．4 通過比較突出產品優勢 / 091
6．2．5 描述場景促使用戶購買 / 092
6．3 直播文案的兩大特質 / 092
6．3．1 情感特質：充分融入情感 / 092
6．3．2 粉絲特質：實現力量變現 / 093
第7章 13個技巧：快速入駐熱門的直播平臺 / 095
7．1 快手直播的入駐運營技巧 / 096
7．1．1 快手直播的入駐技巧 / 097
7．1．2 快手直播的運營技巧 / 097
7．2 抖音直播的入駐運營技巧 / 099
7．2．1 抖音直播的入駐技巧 / 101
7．2．2 抖音直播的運營技巧 / 102
7．3 淘寶直播的入駐運營技巧 / 103
7．3．1 淘寶直播的入駐技巧 / 104
7．3．2 淘寶直播的運營技巧 / 105
7．3．3 淘寶直播的引流技巧 / 107
7．4 京東直播的入駐運營技巧 / 109
7．4．1 京東直播的入駐技巧 / 109
7．4．2 京東直播的運營技巧 / 112
7．5 B站直播的入駐運營技巧 / 115
7．5．1 B站直播的入駐技巧 / 115
7．5．2 B站直播的運營技巧 / 117
7．6 拼多多直播的入駐運營技巧 / 118
7．6．1 拼多多直播的入駐技巧 / 118
7．6．2 拼多多直播的運營技巧 / 119
第8章 12個角度：吸粉引流提升主播的人氣 / 123
8．1 私域流量粉絲的獲取方法 / 124
8．1．1 通過社交平臺實現站外拉新 / 124
8．1．2 通過店鋪微淘實現站內拉新 / 131
8．1．3 通過創建社群增強用戶黏性 / 133
8．2 公域流量能獲得更多的曝光度 / 133
8．3 鞏固粉絲忠誠度，提高轉化率 / 135
8．3．1 通過打造人設來吸引粉絲 / 135
8．3．2 用個性的語言來吸引粉絲 / 136
8．3．3 互相關注粉絲來增強黏性 / 137
8．3．4 挖掘用戶痛點來滿足需求 / 137
8．3．5 將產品特色與熱點相結合 / 139
8．4 教你如何在直播間吸引粉絲 / 139
8．4．1 獲得高人氣的直播技巧 / 139
8．4．2 輕松提升收益的技巧 / 140
8．5 了解平臺政策，提升直播效果 / 141
第9章 6個要點：掌握直播間的營銷與活動策劃 / 143
9．1 直播營銷推廣的技巧 / 144
9．1．1 營銷方案的5大要素 / 144
9．1．2 直播營銷方案的執行 / 146
9．1．3 直播引流的5種方法 / 146
9．2 直播活動策劃的執行 / 149
9．2．1 直播活動方案的模板 / 149
9．2．2 直播活動常見的開場 / 149
9．2．3 5種直播互動的玩法 / 151
第10章 19個操作：讓直播成為電商帶貨“神器” / 153
10．1 直播帶貨的3個優勢 / 154
10．1．1 直播帶貨能增加用戶的購買欲望 / 154
10．1．2 直播帶貨能促進用戶的消費頻率 / 155
10．1．3 直播帶貨能增強用戶的信任程度 / 156
10．2 直播帶貨的5個步驟 / 157
10．2．1 取得用戶的信任并拉近距離 / 158
10．2．2 塑造產品的價值和亮點優勢 / 159
10．2．3 抓住用戶的痛點和實際需求 / 160
10．2．4 篩選產品來增加用戶滿意度 / 162
10．2．5 營造緊迫感來促使用戶下單 / 164
10．3 直播帶貨的11個技巧 / 165
10．3．1 專業的導購更具有權威性 / 166
10．3．2 結合產品的實力展現效果 / 166
10．3．3 圍繞產品特點來策劃段子 / 167
10．3．4 分享干貨以及精準地營銷 / 168
10．3．5 將產品融入植入的場景中 / 168
10．3．6 展示用戶體驗，提高口碑 / 169
10．3．7 專注一款產品的直播營銷 / 170
10．3．8 用福利誘導用戶購買產品 / 170
10．3．9 用產品的性價比打動用戶 / 171
10．3．10 設置懸念來吸引用戶興趣 / 172
10．3．11 進行對比突顯產品的優勢 / 173
第11章 26大優勢：專業運營能提高直播效率 / 175
11．1 直播的主題以用戶為核心 / 176
11．1．1 明確直播目的并做好準備 / 176
11．1．2 從用戶的角度出發來制定 / 177
11．1．3 及時抓住時事熱點來策劃 / 178
11．1．4 利用噱頭來打造直播話題 / 179
11．1．5 圍繞產品特點來展現優勢 / 180
11．2 找準直播的傳播運營模式 / 182
11．2．1 發布會式直播，多平臺同步 / 182
11．2．2 作秀式直播，掌握方法技巧 / 182
11．2．3 顏值式直播，吸引用戶注意 / 183
11．2．4 限時式直播，抓住用戶心理 / 183
11．2．5 IP式直播，營銷的效果可觀 / 185
11．3 全面打造提供優質的內容 / 186
11．3．1 通過內容包裝獲得更多曝光 / 186
11．3．2 通過互動參與了解內容質量 / 186
11．3．3 用動人的內容進行情景誘導 / 186
11．3．4 對事件進行加工提高知名度 / 187
11．3．5 有內容質量的同時發揮創意 / 187
11．3．6 利用創新技術提高展示效果 / 187
11．3．7 直播的內容要有真實的感覺 / 188
11．3．8 無邊界的內容能夠出其不意 / 189
11．3．9 用增值的內容滿足用戶需求 / 190
11．4 集合多平臺進行直播推廣 / 191
11．4．1 利用社交網絡自由推廣 / 192
11．4．2 建立品牌口碑專業推廣 / 193
11．4．3 論壇推廣的內容很豐富 / 193
11．4．4 提取關鍵詞的軟文推廣 / 194
11．4．5 跨越平臺進行聯盟推廣 / 195
11．4．6 地推+直播的效果更好 / 195
11．4．7 通過借勢造勢擴大影響 / 195
第12章 14種變現：不得不學的直播盈利模式 / 197
12．1 直播流量變現的方式 / 198
12．1．1 通過賣會員以特殊服務變現 / 198
12．1．2 讓粉絲卸下戒備心打賞主播 / 199
12．1．3 通過付費觀看內容實現變現 / 200
12．1．4 網紅通過建立個人品牌變現 / 202
12．1．5 通過植入商家產品廣告變現 / 203
12．1．6 通過現場訂購實現流量變現 / 204
12．1．7 依靠MCN機構化運營變現 / 204
12．1．8 完成主播任務享受平臺收益 / 205
12．2 直播衍生的變現方式 / 206
12．2．1 版權銷售的變現收益非常大 / 207
12．2．2 為企業提供技術的直播服務 / 207
12．2．3 通過形象代言有償推廣品牌 / 207
12．2．4 通過購買游戲道具實現變現 / 209
12．2．5 通過游戲廣告來收取廣告費 / 209
12．2．6 游戲聯運的收入是充值提成 / 210
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直播運營一本通:教你從主播修煉、平臺運營到商業獲利 作者簡介
陳楠華：網絡主播授證導師，中國頂層架構杰出導師；云南新興民族文化藝術學院播音與節目主持系系主任兼學科帶頭人，首都師范大學客座教授；“公益產業化、產業公益化”理論奠基人，新時代愛國公益人物；北京大學博雅智庫專家，全球民族品牌推廣領軍人物，重走長征路授證導師；全國多家網絡主播實訓基地負責人；中國生命關懷協會近視防控工作委員會主任，中國服務貿易協會直播電商專業委員會副秘書長，歷任中國關心下一代工作委員會公益護眼聯盟副秘書長、中國關心下一代健康體育基金會募資部部長。李格華：短視頻運營者與培訓導師，直播生態鏈理論奠基人；全國多家網絡直播運營基地總教練，全國多家網絡主播實訓基地總督學；互聯網架構師，云南民族藝術文化直播電商孵化基地總顧問；公益人物、中國生命關懷協會近視防控工作委員會秘書長。
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