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創業基礎與實踐 版權信息
- ISBN：9787303267774
- 條形碼：9787303267774 ; 978-7-303-26777-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
創業基礎與實踐 本書特色
本書入選浙江省十三五新形態教材，配有豐富的數字資源和視頻微課，掃碼收看。
創業基礎與實踐 內容簡介
《創業基礎與實踐》將為您解讀創新創業的基礎邏輯，思考從0到1的商業秘密，為您的創新創業帶來新的機會與價值！《創業基礎與實踐》基于優選的教學方法和理念，開創性地構建了一套創業理論與實踐教學體系，同步還配套了豐富的精品在線課程資源，將開啟數字經濟時代和后疫情背景下創新創業教育新模式。全書內容共分為九章：、二章圍繞創業者和創業團隊，主要探討了如何成為創業者和如何打造很好的創業團隊；第三、四章圍繞商業機會和創業項目，主要探討了如何發現和篩選商業機會，以及精益創業、設計思維和技術創業等知識；第五、六章圍繞商業模式和創業資源，主要探討了商業模式設計、互聯網思維和公益創業模式，以及如何有效整合創業資源；第七章圍繞創業項目展示，主要探討了創業計劃書的撰寫和項目路演；第八章圍繞新企業創建與成長，主要探討了成立新企業、新創企業運營和創業企業成長等問題；第九章則為讀者提供了商業游戲沙盤和創業模擬仿真的兩個創業綜合實踐教學方案。
創業基礎與實踐 目錄
**章 成為一個創業者/
**節 認知創業/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 創業者/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 創業過程/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 認知創業計算機綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第二章 打造卓越創業團隊/
**節 團隊組建/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 團隊管理/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 領導力/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 領導力計算機綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第三章 判斷機會與風險/
**節 發現商業機會/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 篩選商業機會/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 評估創業風險/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 商機識別篩選路演綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第四章 從商機到價值創造/
**節 用設計思維激發創意/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 用精益創業構建產品/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 用技術創業提升競爭力/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 設計思維計算機綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第五章 創新設計商業模式/
**節 商業模式設計/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 “互聯網+”商業模式創新/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 公益創業運營模式/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 商業模式設計路演綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第六章 有效整合創業資源/
**節 創業資源組合/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 創業企業融資/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 知識產權管理/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 資源整合計算機綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第七章 創業計劃書撰寫與路演/
**節 創業計劃書格式/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 創業計劃書撰寫/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 電梯演講與路演/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 創業計劃計算機綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第八章 新企業創建與成長/
**節 成立新企業/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第二節 新創企業運營/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第三節 創業企業成長/
學習目標/
實踐體驗/
理論解讀/
案例練習/
第四節 企業開辦計算機綜合實踐/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第五節 創業財務基礎計算機模擬/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第六節 創業營銷基礎計算機模擬/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
第九章 綜合游戲實踐模擬/
**節 商業游戲沙盤模擬/
第二節 《創業之星》綜合模擬仿真對抗演練/
學習目標/
實驗介紹/
課時安排/
使用形式/
展開全部
創業基礎與實踐 節選
【學習目標】1了解創業背景及意義,并認識創業環境；2了解創業環境,并增強對商業模式的認識；3創業者對自己擁有的資源進行優化整合,體驗創造更大經濟價值與社會價值的過程。站報紙建議實踐學時數：1課時我們知道創業者的資源整合能力至關重要,通過“站報紙”游戲,讓創業者進行學習并對自己擁有的資源進行優化整合,體驗創造更大經濟價值與社會價值的過程。(一)游戲概述近年來“站報紙”游戲非常受歡迎,游戲進行時趣味性十足,體驗過程中對參與者的啟發深遠,運用在創新創業教學上,能夠激發參與者的共鳴!游戲進行前先進行分組,每組8人,選出一名組長,組長的工作為團隊指揮,負責分配任務,調度資源與激勵團隊士氣,需準備的材料有報紙一張與計時器一個。(二)游戲目的1掌握擁有的資源并進行優化整合。2通過游戲體會團隊分工的重要性。3培養團隊默契與抗壓能力。4激發游戲參與者調度資源與激勵團隊士氣的能力。(三)游戲過程1 8人為一小組,每組選出組長1人。2組長負責組織大家先討論怎樣才能站得人數*多？3每組選出一名安全監督記錄員,輪流負責檢查監督每組活動的情況,注意活動時的安全,同時看看有沒有犯規的情況,如果有,請他們組及時糾正。*后記錄該組的成績。4這項比賽以小組為單位進行,時間為4分鐘。比一比,哪一組報紙上站的人數*多,并且能在報紙上堅持站3秒,該小組就獲勝。5注意比賽時雙腳要站在報紙上,身體的其他部位不能與報紙以外的地面接觸,也不能與桌椅或者其他沒站在報紙上的人接觸。6同時要注意安全,不要互相推搡。(四)互動分享1“站報紙”游戲進行時,你有什么心得體會？2在游戲過程中大家是怎樣配合的？3在同樣大小的報紙上怎樣才能盡量多站人？(學生：手拉手,身體重心盡量向內,一個瘦的同學站中間,胖的站在兩邊,墊腳尖,要互相扶著或者抱著,必須要團結協作。)4如果失敗了,思考一下為什么會失敗？5讓學生在反復的實踐、思考中學會“站報紙”游戲的方法和技巧,懂得團結協作的重要性。6同學們總結了很多方法和技巧,請每組同學再來試一試,看你們組這次能不能也站上5個人。7現在請大家再來想一想這回你們用了什么方法做到的？8游戲的心得體會將如何運用在創業團隊的資源優化與整合上？9游戲進行過程中與創業者在面對創業環境時,兩者有沒有什么共通之處？ 認知創業Cole（1965）認為創業指維持和發展以利潤為導向的企業的有目的性的行為。Weber（1990）認為創業是指接管和組織一個經濟體的某個部分，并以自己可以承受的經濟風險，通過交易來滿足人們的需求同時創造價值。Timmons（1974）認為創業是一種思考、推理和行動的方式，它為機會所驅動、需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。Stevenson（1985） 認為創業是一個人（不管是獨立的還是在某組織內）追蹤和捕捉機會的過程，且這一過程不被現有資源控制。筆者認為創業是從0到1創造新的產品、服務、資源和模式，其本質是一種創新的行為過程。狹義上的創業教育與職業規劃和自主創業密切相關,其重點在于培養學生創辦新企業的能力,側重于培養創業人才。創業人才能夠創辦新企業,為社會提供新的工作崗位,在解決自身就業的同時還可以帶動他人就業。廣義上的創業教育在于培養具有開拓精神的個人,其重點在于培養個體的創業精神,側重于培養創業型人才。創業型人才具備一定的專業知識,較強的實踐能力和創新意識,能夠應用自身的知識和技能,動員和組織生產要素去創辦實體。自主創業需要創業者擁有關鍵資源或者具有整合資源的能力,因此知彼與知己就至關重要了。(一)知彼——認識外部創業環境想要創業,首先要讓創業者對企業環境、商業模式及商業活動有一定的認識,并去了解創業家與專業經理人之間的不同。針對企業環境的內部與外部做進一步探討,同時對商業模式和商業活動進行研究,如制造業、銷售業、服務業等行業類別大概有哪些,再延伸到商品、營銷、營收等。進而探討如何創業成功、如何利用營銷管理來定位商品并創造利潤,接著了解整個公司的經營管理及創造利潤的流程。*后,則是對自我的初步了解,到底自己是否適合創業,是否適合當個專業經理人,這是對于創業者入門而言*重要的課題。由總體環境與產業環境進行創業環境的分析,如圖111。圖111 創業環境分析架構圖企業環境對于一個創業者來說是非常重要的,創業環境的分析對于創業者是必要做的**門功課。從宏觀環境而言,不管是政策層面、經濟層面、社會層面、科技層面乃至于產業環境,都會對創業造成影響,因此創業者必須熟悉宏觀環境與產業環境。1政策層面身為一個創業者一定要先了解總體經濟。如我國前幾年因經濟過熱,在宏觀調控之下,許多公司的投資資金被銀行暫停,面臨倒閉的風險。反觀近幾年來國內鼓勵創業,大學生自主創業有了許多優惠政策。大學生自主創業優惠政策為鼓勵高校畢業生自主創業,以創業帶動就業,財政部、國家稅務總局發出《關于支持和促進就業有關稅收政策的通知》,明確自主創業的畢業生從畢業年度起可享受三年稅收減免的優惠政策。其中,高校畢業生在校期間創業的,可向所在高校申領《高校畢業生自主創業證》;離校后創業的,可憑畢業證書直接向創業地縣以上人社部門申請核發《就業失業登記證》,作為享受政策的憑證。2011年出臺的針對高校畢業生自主創業的優惠政策有三方面新的突破。**是稅收優惠,我國首次對大學生自主創業出臺了稅收優惠的政策。世界各國都非常重視大學生創業,美國、英國、日本等國均對大學生創業有稅收減免方面的政策。新出臺的政策在這方面填補了我國大學生創業扶持政策的空白。第二是覆蓋在校學生,創業優惠政策首次覆蓋畢業年度內在校創業的大學生。隨著創業教育的蓬勃開展,在校大學生創業人數越來越多,而以往的扶持政策都只針對社會人員。2011年,國家針對在校創業的大學生采取“扶上馬,送一程”的政策,讓他們能夠更早更快地開創自己的事業。第三是網絡申領,我國首次采用網絡申領方式,便捷、高效,充分體現了教育部“高校畢業生就業優質服務年”的工作理念。據悉,近幾年教育部將繼續把創新創業教育和大學生自主創業作為工作重點,要求“認真做好《高校畢業生自主創業證》的審核發放工作,把好事辦好,全力支持高校畢業生自主創業”。2經濟層面2013年9月和10月,國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間,先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議,得到國際社會的高度關注。中國提出兩個符合歐亞大陸經濟整合的大戰略,“絲綢之路經濟帶”戰略與“21世紀海上絲綢之路”戰略,兩者合稱“一帶一路”戰略。根據《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》,提出要發揮新疆獨特的區位優勢和向西開放重要窗口的作用,深化與中亞、南亞、西亞等國家交流合作,形成絲綢之路經濟帶上重要的交通樞紐、商貿物流和文化科教中心,打造絲綢之路經濟帶核心區。利用長三角、珠三角、海峽西岸、環渤海等經濟區開放程度高、經濟實力強、輻射帶動作用大的優勢,加快推進上海自由貿易試驗區建設,支持福建建設21世紀海上絲綢之路核心區。充分發揮深圳前海、廣州南沙、珠海橫琴、福建平潭等開放合作區的作用,深化與港澳臺的合作,打造粵港澳大灣區。推進浙江海洋經濟發展示范區、福建海峽藍色經濟試驗區和舟山群島新區建設,加大海南國際旅游島開發開放力度。加強上海、天津、寧波、舟山、廣州、深圳、湛江、汕頭、青島、煙臺、大連、福州、廈門、泉州、海口、三亞等沿海城市港口建設,強化上海、廣州等國際樞紐的機場功能。以擴大開放倒逼深層次改革,創新開放型經濟體制機制,加大科技創新力度,形成參與和引領國際合作競爭新優勢,成為“一帶一路”特別是“21世紀海上絲綢之路”建設的排頭兵和主力軍。發揮海外僑胞以及香港、澳門特別行政區獨特的優勢作用,積極參與和助力“一帶一路”建設。隨著全球經濟治理推向縱深,新的產業鏈、價值鏈、供應鏈日益形成,突破機制封閉化和規則碎片化是世界經貿變化調整的必然趨勢,而推進“一帶一路”是沿線國家改變經濟發展模式,實現國家、區域相互間資源優化配置的重要途徑。國家實施“一帶一路”戰略,結合工商業和教育業的發展機遇,從宏觀與實戰角度出發,探尋創新創業的新思路與新高度。3社會層面一個創業者要了解創業的社會環境。舉例來說，日本這幾年進入了老齡化的社會,所以很多人開始投身銀發族產業。中國如今也逐步邁向老齡化的社會,因此也開始出現了許多關于銀發族的事業。亞太地區銀發族的產業,其產值高達15億美元,所以值得投入。現如今中國、日本、韓國等地,社會氛圍非常重文憑,家長都希望自己的小孩能“贏在起跑線”上,在這樣的背景之下,有許多人愿意投入在補習班等相關教育產業上。中國、日本、韓國甚至已經有補習班企業上市,如新東方教育集團。隨著國內經濟發展,個人經濟收入的提高,國人的飲食文化朝向多元化發展,由于生活形態改變,加上工作忙碌,年輕人流行三餐點外賣,而外賣吃多了常感油膩或容易上火,因此家里經常為了三餐而傷腦筋,這時速凍食品的市場隨之打開。在我國速凍食品市場上,河南企業占據著領先地位。速凍湯圓這一產品就是由鄭州的三全公司創造的,之后,河南眾多企業紛紛投入這一市場,涌現出了不少著名的速凍食品品牌,全國速凍類三大暢銷品牌之一的“思念”就是其中的佼佼者。河南鄭州思念集團成立于1997年,是中國*大的專業速凍食品生產企業之一,主營速凍湯圓、餃子、粽子等傳統食品,近年來開始涉足中式快餐。思念集團的品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業前列,據媒體資料顯示,思念產品的國內市場占有率達20%以上。2002年12月思念公司被財政部、農業部等國家九部委確定為“農業產業化國家重點龍頭企業”；2004年6月,“思念”品牌入選中國500*具價值品牌,綜合排行第26名,為中國速凍行業**品牌。除了湯圓和水餃,思念還對我國其他傳統食品進行了開發。在我國,粽子長期以來一直是一種時令性產品,以手工作坊生產為主。思念大膽突破,開發出以竹葉做粽衣的“竹葉清香粽”。這種粽子百煮不黃,長放不枯,竹葉常青,每年銷售額達到近3億元,成為繼湯圓、水餃之后思念公司的又一主要產品。速凍面點也是思念集團的另外一項重要創新產品。思念通過市場調研發現早餐面點市場潛力巨大,但是市場上尚無有競爭力的面點品牌,于是在2004年推出“**份營業來自早八點”的核心傳播概念,將面點市場又劃分成兩個不同陣營。2005年,“思念八點”銷售額達到3億元,成為速凍面點領域的領先品牌。飲食文化創造商機。以四川的火鍋、辣椒醬為例,在四川到處可見,因此成為四川飲食文化的代表,如同西方的咖啡一樣。因此四川有不少人在世界各地開火鍋店,這也是社會文化影響下的產物。4科技層面這幾年因為科技、信息和網絡的快速發展,讓整個商業模式與以往有了很大的不同,目前通過網絡創業的比例相當大。例如，淘寶網或是京東等都有許多網絡商鋪。因此,在近幾年很流行的一種商業模式是O2O(Online To Offline),又稱脫機商務模式或在線線下模式,指通過行動互聯,將客流從在線引到線下的實體通路,來增加營收及品牌知名度。O2O會提供折扣或特價訊息,這種模式適用于必須到店內消費的行業,如餐飲、健身、電影等。科技不斷的日新月異,產業形態也產生了變化。以相機為例,在二三十年前,如果想要拍照就會想到幾個相機的大品牌(Canon、Nikon等),但是后來因為3C產品與數字照相結合,導致只有相機功能的產品慢慢消失。我們再看汽車產業,因為石油價格不斷上漲,大家開始致力于推動綠色能源科技,希望推動油電混合車或電動車等。過去可能強調引擎的部分,但現在卻著重于研發電池的蓄電力與續航力,這將是汽車產業未來成功的關鍵因素。由此觀之,科技面向不可輕視,它影響創業方向,創業者必須時時感受到社會脈動,掌握科技發展趨勢,才能不被創業的浪潮所吞噬。5產業環境在開始創業之前,創業者在進行產業研究分析時,必須回答三個問題。**，這個產業可以進入嗎？換句話說,市場上是否有具體空間可以容納新創企業的進入;第二，該產業是否具有亟待創新的市場或需求尚未被充分滿足的市場。第三，從整體上看,產業是否存在某些空間,并且該空間可以避開目前產業中的負面特性。這對新創企業思考公司層次以及產品或服務層次的定位有極大的幫助。“柯達”原是世界500強的企業之一,在1991年的時候,它的技術領先世界同行10年,但是2012年1月破產了,被做數碼的淘汰了；當“索尼”還沉浸在數碼技術領先的喜悅中時,突然發現,原來全世界賣照相機賣的*好的不是它,而是做手機的“諾基亞”,因為每部手機都是一部照相機；然后,原來做電腦的“蘋果”出來了,把手機世界老大的“諾基亞”給淘汰了。這樣的案例越來越多,360公司把電腦殺毒軟件變成了免費的服務,淘汰了金山毒霸；淘寶電子商務逼得“蘇寧”“國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型,逼得“李寧”服裝關掉了全國1800多家專賣店。這幾年企業的競爭力是否足夠,往往與公司的人力資源有著非常重要的關系。因此,在產業環境的部分會針對現有人力資源、供貨商、客戶、競爭者四大部分來分析。6人力資源人力資源對于創業者十分重要。當你投入的產業,人才需求大于供應時,你的新創公司必須要有一些的因素來吸引他們,除了一般福利外,還要有高配股、高紅利或不錯的員工福利政策,否則很難找到優秀人才來為你效力。相反的,若此產業的人才是供應大于需求,你如何找到*好的,且能長期為公司努力的員工,便是你要研究的課題。更低的薪資及較差的福利條件,會造成人力的高流動率，做好公司人才管理要把*適合的人才進行長期規劃與培養,以提升公司的競爭力。因此要擺脫過去錯誤的思維,員工不是工具,他們是公司的重要資產。7供貨商在一個產業中如果某些公司產品的市場占有率高,代表對供貨商的議價空間大。比如便利商店中，全家屬于獲利狀況不錯的,711和LAWSON相對經營得比較辛苦。市場的占有率大,采購量就會大,代表著會有較佳議價的能力出現,有些商品甚至還需要上架費用。因此當你要投資便利商店時,就必須找一些利基市場投入。對一個創業者而言,若所投入的行業,同時有許多供貨商在競價,就代表有更多的議價空間。8客戶這一部分需要我們要去思考,我們今天出售的商品,對于客戶而言,有沒有它的價值,東西對客戶來說如果沒有價值,那就是多余的。創業者要幫客戶想到更多,讓他買到這項產品或享受到這項服務時,不會感覺到窩心。對創業者而言,除了商品價值之外,還有就是要了解客戶需求,了解客戶需求的方法如下：(1)用提問的方法了解客戶需求。要了解客戶的需求,提問題是*直接、*簡單而有效的方式,通過提問可以準確而有效地了解客戶的真正需求,為客戶提供他們所需要的服務,在實際運用中有以下幾種提問方式可以提供給各位靈活選擇運用。開放式問題：單刀直入、觀點明確地提問能使客戶詳述你所不知道的情況。例如,你可以問：“小姐,您打開電腦時,發生了什么情況？”這常常是為客戶服務時*先問的問題,提問這個問題可以獲得更多的細節。封閉式問題：封閉式的問題即讓客戶回答“是”或“否”,目的是為了確認某種事實。客戶的觀點或希望反映的情況,問這種問題可以更快地發現問題,找出問題的癥結。如果沒有得到答案,還應該繼續問一些其他的問題,從而確認問題的所在。了解對方身份的問題：在與客戶剛開始談話時,可以問一些了解客戶身份的問題。如對方的姓名、電話號碼、工作單位、職務等,目的是獲得解決問題所需要的信息。描述性問題：讓客戶描述情況,談談他的觀點,這有利于了解客戶的興趣和問題所在。澄清性問題：在適當的時候詢問,澄清客戶所說的問題,也可以了解到客戶的需求。有針對性的問題：例如，要問客戶對所提供的服務是否滿意,這有利于提醒客戶再次惠顧。(2)通過傾聽客戶談話來了解客戶的需求。在與客戶進行溝通時,必須集中精力,認真傾聽,站在對方的角度盡力去理解對方所說的內容,了解對方在想什么,對方的需求是什么,要盡可能多地了解對方的情況,以便為客戶提供滿意的服務。(3)通過觀察來了解客戶的需求。要想說服客戶,就必須了解他當前的需求,然后著重從這一層次的需求出發,動之以情,曉之以理。在與客戶溝通的過程中,你可以通過觀察客戶非語言行為了解他的需求、觀點和想法。9競爭者我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型,從行業的角度來看,企業的競爭者有:(1)現有廠商：指本行業內現有的與企業生產同樣產品的其他廠家,這些廠家是企業的直接競爭者。(2)潛在加入者：當某一行業前景樂觀、有利可圖時,會引來新的競爭企業,使該行業增加新的生產能力,并要求重新瓜分市場份額和主要資源。另外,某些多元化經營的大型企業還經常利用其資源優勢從一個行業侵入另一個行業。新企業的加入,可能導致產品價格下降,利潤減少。(3)替代品廠商：與某一產品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質的其他產品,屬于替代品。隨著科學技術的發展,替代品將越來越多,某一行業的所有企業都將面臨與生產替代品的企業進行競爭。......
創業基礎與實踐 作者簡介
李俊，現任浙江科技學院團委副書記，兼任教育部高校師資網培中心特聘教授、全國高級創業培訓師、創業指導師、杭州市大學生創業導師，曾獲全國青年創業教育先進個人。主要研究方向為商機與企業價值評估、市場細分與營銷、團隊組建與激勵、商業模式與企業戰略、科技型創業和網絡創業等。近年來，主持或承擔國家自然科學基金項目等廳級及以上科研項目6項。
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