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銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶 版權(quán)信息
- ISBN：9787521731262
- 條形碼：9787521731262 ; 978-7-5217-3126-2
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶 本書特色
?? 受眾廣泛。銷售行業(yè)壓力巨大，如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造*佳業(yè)績(jī)一直是銷售團(tuán)隊(duì)管理者的痛點(diǎn)。越來越多的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員已經(jīng)認(rèn)識(shí)的，不同的管理方式，能夠帶來截然不同的銷售業(yè)績(jī)，而銷售管理所需要的專業(yè)知識(shí)和技巧都可以通過學(xué)習(xí)獲得，所以銷售群體目前已經(jīng)成為一個(gè)龐大的學(xué)習(xí)型組織，他們對(duì)深入淺出、言之有物的銷售類書籍有很大的需求。 ?? 實(shí)操性強(qiáng)。本書內(nèi)容充實(shí)，案例真實(shí)可靠，方法實(shí)操性強(qiáng)，深受讀者的歡迎，已經(jīng)成為美亞銷售類經(jīng)典長(zhǎng)銷書。
銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一本介紹銷售經(jīng)理該如何正確帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的管理類圖書。作者在書里直接指出了現(xiàn)實(shí)中銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)的那些司空見慣的錯(cuò)誤做法，其中很多都是我們平時(shí)所不曾察覺的或者是在認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)的做法；接著，作者提出了銷售管理者正確領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、打造健康向上的銷售文化的正確方法，以供銷售經(jīng)理們學(xué)習(xí)借鑒。閱讀本書，能夠給銷售管理者帶來非常實(shí)用的管理技巧的指導(dǎo)，同時(shí)作者在書中所提出的很多理念也能夠給銷售管理者帶來新的業(yè)務(wù)啟發(fā)，引領(lǐng)他們進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的銷售革新。在銷售業(yè)績(jī)提升越來越難的當(dāng)下，企業(yè)靠著一個(gè)或幾個(gè)銷售精英來達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)是不可能了，只有打造積極向上、團(tuán)結(jié)一致的銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠給企業(yè)自身帶來源源不斷的利潤(rùn)，因此，本書從銷售一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，聚焦銷售團(tuán)隊(duì)合力的打造，能夠給中國(guó)企業(yè)的銷售管理者帶來積極的影響和啟示。
銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶 目錄
**部分
來自一線的嚴(yán)酷事實(shí)：為什么如此眾多的銷售部門無法交出期望的業(yè)績(jī)
第1章 管理者什么樣，團(tuán)隊(duì)就什么樣
第2章 沒有目標(biāo)的銷售文化，就是沒有業(yè)績(jī)的銷售文化
第3章 只埋頭于繁雜事務(wù)，不可能有效地帶好銷售團(tuán)隊(duì)
第4章 一頭扎在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的屏幕前，并不等于銷售團(tuán)隊(duì)管理
第5章 你可以管理，也可以銷售，但不能同時(shí)做這兩件事
第6章 銷售經(jīng)理要么造英雄，要么做英雄
第7章 銷售經(jīng)理一旦戴上救火隊(duì)長(zhǎng)的頭盔，業(yè)績(jī)肯定好不了
第8章 一種人才不可能適合所有崗位
第9章 對(duì)業(yè)績(jī)常年不合格的員工睜一只眼閉一只眼，比你想象中的危害更大
第10章 薪酬計(jì)劃不合理，無法推動(dòng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
第11章 反銷售的文化使得銷售團(tuán)隊(duì)人心渙散
第12章 自負(fù)的高管“銷售專家”通常有害而無益
第13章 創(chuàng)業(yè)型高管有時(shí)會(huì)忘記：他們能做的事情，下屬員工不一定能做
第14章 缺乏指導(dǎo)和培訓(xùn)，會(huì)令銷售員效率低下
第15章 外行的銷售員只會(huì)被認(rèn)為是供貨商、廣告員和商品賣家
第16章 銷售團(tuán)隊(duì)管理者一味追逐花哨的新型銷售工具，而忽略了銷售工作的傳統(tǒng)
第二部分
幫助銷售團(tuán)隊(duì)獲取卓越業(yè)績(jī)的實(shí)用框架
第17章 為銷售經(jīng)理提供思路清晰的簡(jiǎn)單框架
第18章 健康的銷售文化能改變一切
第19章 銷售經(jīng)理必須徹底地重新分配時(shí)間，以創(chuàng)建成功的銷售文化
第20章 銷售經(jīng)理與每位銷售員經(jīng)常舉行一對(duì)一的聚焦于業(yè)績(jī)的談話，將改造公司的銷售文化
第21章 卓有成效的銷售會(huì)議能夠凝聚、武裝和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
第22章 銷售經(jīng)理必須與銷售員并肩戰(zhàn)斗
第23章 對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理者來說，成也人才管理，敗也人才管理
第24章 確定戰(zhàn)略目標(biāo)，為銷售團(tuán)隊(duì)指明正確的方向
第25章 武裝銷售團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備
第26章 監(jiān)測(cè)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)并嚴(yán)格把控時(shí)間
致謝
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銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶 節(jié)選
序在領(lǐng)英網(wǎng)站*近的一篇文章中，一位高科技行業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）宣布，他絕不會(huì)再招銷售員。這個(gè)帖子獲得了病毒式的轉(zhuǎn)發(fā)，有人歡呼、有人嘲笑，點(diǎn)擊和分享達(dá)數(shù)十萬次。盡管這篇文章的前提很荒謬，但顯然觸動(dòng)了一些人的神經(jīng)，使得高度緊張的情緒開始浮出水面，包括對(duì)普通銷售業(yè)務(wù)的深深憎惡。它還揭示了各公司多么迫切地想要解決正在折磨著21世紀(jì)各家公司的頭號(hào)問題，那便是：該拿在運(yùn)轉(zhuǎn)不暢和尚未優(yōu)化的銷售部門中的業(yè)績(jī)不合格的銷售員怎么辦？可悲的是，一線銷售團(tuán)隊(duì)管理人員和高級(jí)經(jīng)理在銷售部門中面臨的大多數(shù)問題，都是他們自己造成的。在這本書中，作者邁克·溫伯格精彩地闡述了這個(gè)赤裸裸的事實(shí)。他在闡明事實(shí)的同時(shí)還提供了一幅無與倫比的藍(lán)圖，既介紹如何管理銷售員，又指導(dǎo)怎樣建設(shè)業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)。這本書可以說是一本非常棒的描述銷售團(tuán)隊(duì)管理的書，而且，我不是輕易這么說的。事實(shí)上，過去20年里，我?guī)缀踝x遍了關(guān)于這一主題的所有出版物，并將自己的職業(yè)生涯放在培育更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)管理者上。說到銷售團(tuán)隊(duì)管理，只要一見到真正卓有成效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，我就知道他很了不起。邁克用現(xiàn)實(shí)生活中的一些例子和常識(shí)，本著坦率而真誠(chéng)的態(tài)度，闡述了銷售管理的三大核心支柱——領(lǐng)導(dǎo)、管理和指導(dǎo)，并為讀者提供了高效和熟練所需的概念及工具。這本書的前半部分令人震撼，足以動(dòng)搖你的信念，逼你走出自己的舒適區(qū)，因?yàn)樗甭实亟o你敲響了警鐘，明確地向你證明你領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)為什么交不出漂亮的業(yè)績(jī)。你將明白什么是阻礙銷售部門向前發(fā)展的具有破壞性的管理態(tài)度與行為。這本書的后半部分圍繞銷售團(tuán)隊(duì)管理提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的模型，并且給出了關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)質(zhì)的切實(shí)可行的建議，這些建議你可以馬上開始運(yùn)用。但是，這里有一個(gè)你必須接受的殘酷的真相。不論你在組織中身居什么位置，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，如果銷售團(tuán)隊(duì)成功了，你也就成功了；如果銷售團(tuán)隊(duì)失敗了，你也就失敗了，你的公司也就失敗了，所有為你公司工作的員工也失敗了。沒有銷售便沒有客戶，公司也將成為一個(gè)空殼。就這樣，銷售團(tuán)隊(duì)管理就是這么重要。《銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶》讓你提前熟悉并從個(gè)人角度理解這個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)：作為領(lǐng)導(dǎo)者，你的職責(zé)是營(yíng)造一種健康的、聚焦于業(yè)績(jī)的文化，在這種文化的熏陶下，你的下屬銷售員能夠發(fā)展技能、運(yùn)用天分并取得成功。邁克提醒你，為了推動(dòng)成功的持續(xù)性，你必須“造英雄而不是做英雄”。所有的阻礙（包括你本人受到自我驅(qū)使而出手干預(yù)等）都必須被無情地消除，以便銷售團(tuán)隊(duì)交出公司所有員工都賴以生存的滿意的銷售額。這個(gè)時(shí)候，也許該暫時(shí)停下并且做好準(zhǔn)備了。你即將踏上這趟高能的旅程，去追求更高的銷售效率。我向你保證，這將是一趟精彩紛呈的旅行。Sales Gravy公司CEO、《銷售情商》一書作者杰布·布朗特（Jeb Blount）
銷售團(tuán)隊(duì)這樣帶 作者簡(jiǎn)介
邁克·溫伯格（MIKE WEINBERG）是美國(guó)全新銷售教練公司的創(chuàng)始人兼總裁，這是一家專營(yíng)銷售管理和新業(yè)務(wù)開發(fā)的咨詢公司。他做過普通銷售員、銷售經(jīng)理，最后成為銷售顧問，在許多大型會(huì)議中發(fā)表了關(guān)于新業(yè)務(wù)開發(fā)的主題演講，為各種類型的公司提供銷售咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，能夠一針見血地指出銷售的核心問題，曾著有《銷售就是這么簡(jiǎn)單》（New Sales：Simplified）。
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