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怎樣開(kāi)一家花店:花店經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 版權(quán)信息
- ISBN：9787516830697
- 條形碼：9787516830697 ; 978-7-5168-3069-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
怎樣開(kāi)一家花店:花店經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 本書(shū)特色
◎14個(gè)花店經(jīng)營(yíng)的制勝關(guān)鍵點(diǎn) ◎20多年花店管理的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ◎88條創(chuàng)業(yè)開(kāi)店會(huì)遇到的問(wèn)題解決方案 ◎讓你快速在花店創(chuàng)業(yè)中找到成功的捷徑
怎樣開(kāi)一家花店:花店經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)從開(kāi)辦花店的入門(mén)攻略等談起，詳細(xì)地講述了如何從零基礎(chǔ)開(kāi)花店的問(wèn)題，全面介紹了開(kāi)花店的入門(mén)攻略、增加客戶訂單的營(yíng)銷細(xì)節(jié)、精準(zhǔn)定位花店的注冊(cè)流程、提高員工積極性的管理章程、增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、打造爆款花店的裝修與裝飾、花材的分類與養(yǎng)護(hù)、打造花店好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技巧、增加客流量的營(yíng)銷心理學(xué)、為花店免費(fèi)引流的營(yíng)銷方法、提升品牌效益的線上營(yíng)銷、增加經(jīng)濟(jì)效益的線下?tīng)I(yíng)銷、花店的工作計(jì)劃與執(zhí)行安排、花店如何解決資金缺口問(wèn)題的14個(gè)精彩內(nèi)容。 作者以自己20多年花店管理的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為讀者分享了88條創(chuàng)業(yè)開(kāi)店會(huì)遇見(jiàn)的問(wèn)題解決方案，相信會(huì)對(duì)想要開(kāi)花店的讀者有所幫助。
怎樣開(kāi)一家花店:花店經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 目錄
1.開(kāi)花店的入門(mén)攻略
002 開(kāi)花店必須知道的事
004 開(kāi)花店你要具備哪些技能
007 開(kāi)花店前你的團(tuán)隊(duì)如何打造
010 開(kāi)一家賺錢(qián)花店的核心競(jìng)爭(zhēng)力
012 花店的常規(guī)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
014 花店選址評(píng)估方式
016 花店業(yè)務(wù)范圍有哪些
019 花店的硬件配置
023 花店的軟件配置
025 花店常用工具有哪些
2.增加客戶訂單的營(yíng)銷細(xì)節(jié)
030 開(kāi)花店是獨(dú)資好還是合伙好
032 開(kāi)花店前的市場(chǎng)調(diào)查
033 增加客戶開(kāi)花店前的市場(chǎng)調(diào)查單的營(yíng)銷細(xì)節(jié)
034 花店的經(jīng)營(yíng)定位
036 花店的產(chǎn)品定位
038 花店的經(jīng)營(yíng)模式有哪些
3.精準(zhǔn)定位花店的注冊(cè)流程
042 花店公司注冊(cè)流程
045 花店商標(biāo)注冊(cè)流程
047 應(yīng)該如何給花店取名
4.提高員工積極性的管理章程
050 花店日常管理流程
053 花店員工工作日志
054 花店的獎(jiǎng)罰措施
055 花店員工的晉級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)
056 花店進(jìn)貨存貨流程
058 花店插花工作流程
060 花店配送流程
061 花店客服管理流程
064 花店財(cái)務(wù)記賬方法
066 花店的財(cái)務(wù)報(bào)表
068 花店的接待服務(wù)流程
5.增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
072 花店培訓(xùn)管理制度
074 花店培訓(xùn)內(nèi)容
075 花店人員階梯培養(yǎng)計(jì)劃
078 花店員工奮斗目標(biāo)
6.打造爆款花店的裝修與裝飾
080 花店裝修分類
081 花店裝修區(qū)域劃分
082 花店裝修流程
084 花店裝修材質(zhì)選擇及注意事項(xiàng)
086 花店裝修注意事項(xiàng)
7.花材的分類與保護(hù)
088 插花時(shí)花材的分類
090 花材的養(yǎng)護(hù)
091 花材的生理變化與環(huán)境因素
093 花材對(duì)乙烯的敏感性
094 鮮花保鮮藥劑的成分
095 民間常見(jiàn)的鮮花保鮮方法真相
096 鮮花品種目錄表的設(shè)計(jì)
097 花店花材的養(yǎng)護(hù)注意事項(xiàng)
8.打造花店好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技巧
102 花店產(chǎn)品與作品的區(qū)別
104 花店產(chǎn)品種類有哪些
105 花店產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的分析
106 花店產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)查
108 花店產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程
110 什么才是花店好的設(shè)計(jì)產(chǎn)品
111 花店產(chǎn)品設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
112 花藝產(chǎn)品的色彩搭配技巧
9.增加客流量的營(yíng)銷心理學(xué)
116 花店銷售人員的營(yíng)銷思維
118 花店對(duì)待不同顧客的營(yíng)銷模式
121 花店銷售中顧客的心理
123 花店老顧客的價(jià)值
124 留住新顧客的店內(nèi)營(yíng)銷四招
126 花店如何服務(wù)好老顧客
10.為花店免費(fèi)引流的營(yíng)銷方法
130 花店的免費(fèi)體驗(yàn)
133 花店的免費(fèi)資源引流
135 花店的免費(fèi)產(chǎn)品模式
137 花店的免費(fèi)客戶服務(wù)
139 花店的免費(fèi)時(shí)間營(yíng)銷
141 花店的免費(fèi)鳥(niǎo)籠模式
143 花店的免費(fèi)空間模式
145 花店的免費(fèi)跨界合作
147 花店的免費(fèi)服務(wù)模式
150 花店的免費(fèi)資源互換
11.提升品牌效益的線上營(yíng)銷
154 花店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念
156 花店的營(yíng)銷思路
158 花店的線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
160 花店線上引流方式
12.增加經(jīng)濟(jì)效益的線下?tīng)I(yíng)銷
164 線下?tīng)I(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
165 花店店內(nèi)營(yíng)銷方式
168 花店店外營(yíng)銷方式
170 線下?tīng)I(yíng)銷價(jià)格戰(zhàn)
172 花店線下?tīng)I(yíng)銷運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)
174 花店線下?tīng)I(yíng)銷信息戰(zhàn)
13.花店的工作計(jì)劃與執(zhí)行計(jì)劃
178 每月工作結(jié)點(diǎn)
181 婚禮業(yè)務(wù)的籌備
188 花店的公關(guān)業(yè)務(wù)訂單
192 花店的節(jié)日計(jì)劃流程
14.花店如何解決資金缺口問(wèn)題
198 短期解決資金缺口問(wèn)題
201 如何吸引天使投資人
204 如何選擇投資人
206 融資后如何保留花店控制權(quán)
展開(kāi)全部
怎樣開(kāi)一家花店:花店經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 節(jié)選
1.開(kāi)花店的入門(mén)攻略 01/01開(kāi)花店必須知道的事 如今，隨著大家物質(zhì)生活越來(lái)越好，更多的人開(kāi)始追求起精神生活。在很多女人心中，都想自己有一家花店，可以喝著咖啡，吃著精致的西點(diǎn)，讀一本優(yōu)美的散文，聽(tīng)著動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)，讓自己的心在芬芳中徹底放松。于是很多人都急于去學(xué)習(xí)花藝技術(shù)，并想著開(kāi)一家自己喜歡的花店，在她們的心目中賺錢(qián)多少并不重要，自己開(kāi)心就好。對(duì)很多事情要求也不高，應(yīng)該可以很容易實(shí)現(xiàn)，而事實(shí)是這個(gè)樣子的嗎？ 從事花藝行業(yè)的人很多，但堅(jiān)持下來(lái)，并且依然為自己的理想而奮斗的人卻寥寥無(wú)幾。是前輩們不努力，還是不夠聰明？我要說(shuō)這些都不是。當(dāng)你開(kāi)一家花店，雖然它很小，但它需要具備所有行業(yè)的開(kāi)店需求，因此我常說(shuō)：“開(kāi)一家花店很容易，經(jīng)營(yíng)好一家花店卻很難。” 那么我想問(wèn)問(wèn)打算開(kāi)花店的朋友： 你在開(kāi)花店前，是否具備了以下條件呢？ 你的資金是否充足？ 所需資金包括房租、裝修、裝飾、備貨、材料損耗、人員工資、廣告推廣、項(xiàng)目墊資等。 你的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是否完善？ 花店涉及的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有花藝技術(shù)、應(yīng)對(duì)各種節(jié)日及淡旺季的備貨、銷售、管理、服務(wù)、客戶維護(hù)、團(tuán)隊(duì)維護(hù)與擴(kuò)建等。 你的團(tuán)隊(duì)是否打造好？ 你要有一個(gè)自己的核心團(tuán)隊(duì)，包括管理、銷售、公關(guān)、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等。 你的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 要知道，你學(xué)習(xí)的花藝技術(shù)很多人也掌握了，你會(huì)的別人也會(huì)，你有的別人也有，那么你*大的特色是什么呢？ 你的客戶群體是什么？ 任何人都可以是你的客戶，但你的潛在客戶與目標(biāo)客戶會(huì)是你前期的*主要的客戶群體，對(duì)于他們應(yīng)該如何開(kāi)展并獲取相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)呢？ 當(dāng)然這只是一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)問(wèn)題，如果這些你都沒(méi)有認(rèn)真考慮好，建議你認(rèn)真讀一讀這本書(shū)，我將會(huì)把 20 多年花店從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)與你分享。 02/01 開(kāi)花店你要具備哪些技能 開(kāi)一家花店你需要具備 1 企業(yè)策劃技能 有人說(shuō)我就開(kāi)一家小花店，哪里需要什么企業(yè)策劃。20 年前也許真的不需要這個(gè)技能，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國(guó)花店數(shù)量并不是很多，市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。但在當(dāng)今智能通信時(shí)代，不算你家門(mén)口，可能你所在的小區(qū)里就有兩家網(wǎng)絡(luò)花店或者網(wǎng)絡(luò)花藝工作室，如果你不能策劃好你的花店，那么就是在拿你的投資去賭博，成功率可能只有 50%。所以我建議不用那么麻煩，直接放棄就好了，還不耽誤時(shí)間。以上這句純屬個(gè)人建議的小笑話，如有雷同，不勝榮幸。 2 經(jīng)營(yíng)管理技能 也許你是女強(qiáng)人，也許你曾經(jīng)在單位里超強(qiáng)度工作過(guò)，但如果你自己創(chuàng)業(yè)，絕對(duì)不是你一個(gè)人能搞定的事情。一家花店雖然小，也需要員工與團(tuán)隊(duì)的配合才可以做好。你也許會(huì)說(shuō)，自己的店很小，用不了兩個(gè)人，我可以很鄭重地告訴你，哪怕你只有一個(gè)員工，你也要和你的員工一起認(rèn)真執(zhí)行自己的管理守則和經(jīng)營(yíng)方法。長(zhǎng)城不是一天建立起來(lái)的，你的花店如果不是用來(lái)養(yǎng)老的，那從一開(kāi)始就必須管理好自己的團(tuán)隊(duì)，否則以后你會(huì)在無(wú)數(shù)次銷售與生產(chǎn)中遭遇失敗。 要開(kāi)一家花店，很多人**反應(yīng)就是學(xué)習(xí)花藝技術(shù)，其實(shí)作為一名花店經(jīng)營(yíng)者，技術(shù)絕對(duì)不是你的**重要元素，因?yàn)楫a(chǎn)品再好，你賣(mài)不出去，也是白搭。而且鮮花產(chǎn)品屬于時(shí)效性產(chǎn)品，在保鮮期內(nèi)如何才能銷售出去很關(guān)鍵，如果將花店里存放了七天的鮮花銷售給你的顧客，你覺(jué)得顧客以后還會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的鮮花嗎？這種鮮花能在顧客家里擺放幾天呢？你花店里的員工如何才能聽(tīng)你的命令并且認(rèn)真執(zhí)行呢？ 不要以為美美的花店就會(huì)吸引人，鮮花不是日常生活的剛需消費(fèi)品，所以大家逛花店和去花店買(mǎi)花的頻率是比較低的，那么你就要具備以下的技能讓自己的花店能夠運(yùn)營(yíng)得更好，當(dāng)然如果你一個(gè)人學(xué)不完這些技能，可以讓你的員工或合伙人一起學(xué)習(xí)。 3 市場(chǎng)分析技能 很多時(shí)候我們做出一捧漂亮的花束，就會(huì)覺(jué)得這一定會(huì)很好賣(mài)，當(dāng)有顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)候你會(huì)主動(dòng)推薦，把它銷售出去。但現(xiàn)在很多時(shí)候，銷售都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的，你覺(jué)得好看的產(chǎn)品，其實(shí)并不一定好賣(mài)，或者并不一定適合你的店。如果你不會(huì)市場(chǎng)分析與總結(jié)判斷，那么你的產(chǎn)品很容易出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果：一是沒(méi)有生意空浪費(fèi)了時(shí)間與材料,二是訂單暴多，讓自己無(wú)法批量生產(chǎn)及配送。你覺(jué)得是不是應(yīng)該提前做好市場(chǎng)分析呢？ 4 花店經(jīng)驗(yàn)技能 你去學(xué)習(xí)花藝的時(shí)候，很多時(shí)候老師都在教你包裝出漂亮的花束，但很少全面地給你講解花店的常用基礎(chǔ)知識(shí)，比如花材的分類養(yǎng)護(hù)、花材習(xí)性變化、花店日常管理、花店工作流程等。或許你可以在這本書(shū)中得到很多的靈感與技能，這也不枉我挑燈夜戰(zhàn)奮筆疾書(shū)了。 花藝技術(shù)往往是一家花店的核心要素，但我認(rèn)為，技術(shù)的學(xué)習(xí)不是要一味地自己學(xué)習(xí)，而是要學(xué)會(huì)帶動(dòng)你的團(tuán)隊(duì)和你一起學(xué)習(xí)，并且可以把自己學(xué)習(xí)到的綜合技術(shù)，分類教給自己的團(tuán)隊(duì)，便于團(tuán)隊(duì)可以和你一起成長(zhǎng)。溫馨提示：不要讓一個(gè)人掌握全部技術(shù)，否則這個(gè)人就會(huì)是你花店里的定時(shí)炸彈，炸別人你可以賺錢(qián)，炸自己就會(huì)讓自己處于被動(dòng)。 5 攝影攝像技能 好的作品往往因?yàn)闀r(shí)間或其他的原因，沒(méi)有能讓你的顧客**時(shí)間發(fā)現(xiàn)它，那么你需要通過(guò)攝影攝像將其記錄下來(lái)用于推廣宣傳。拍攝很關(guān)鍵，具體事項(xiàng)我想我就不多做解釋了，就和美女自拍修圖效果同理。 6 營(yíng)銷推廣技能 說(shuō)到這里，有人說(shuō)，這些不是可以請(qǐng)人來(lái)完成嗎？我想說(shuō)的是請(qǐng)人來(lái)幫你做之前，你至少要知道怎么做、如何做才可以少花錢(qián)。不然以現(xiàn)在各個(gè)推廣公司的業(yè)務(wù)能力，你有 1000 萬(wàn)元都不夠做推廣的。學(xué)好營(yíng)銷方法和推廣技能，可以讓你的花店用*少的資金，以*快的時(shí)間，帶來(lái)*大的收益。 7 金融財(cái)務(wù)技能 這個(gè)技能可以分成兩個(gè)部分，一個(gè)是金融技能，一個(gè)是財(cái)務(wù)技能，想做花店老板而不是會(huì)計(jì)或金融大亨。學(xué)習(xí)金融知識(shí)是方便我們能從第三方盈利，減少花店正向盈利的壓力,學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)技能，避免使用流水賬去管理自己的店鋪，讓自己有一個(gè)漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，為以后融資或收購(gòu)時(shí)做準(zhǔn)備。在龐大的資本市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的實(shí)體店都有可能面臨各種洗盤(pán)，你的花店也要做好提前規(guī)劃。 以上七個(gè)技能就是大家開(kāi)花店前需要具備的基礎(chǔ)技能，僅限老板掌握。 03/01 開(kāi)花店前你的團(tuán)隊(duì)如何打造 打造一個(gè)自己的團(tuán)隊(duì)，很多時(shí)候我們都是通過(guò)朋友介紹、招聘、挖角，以及獵頭公司來(lái)獲取人才。但對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，前期關(guān)鍵的管理者與開(kāi)拓者是需要靠老板本身的人脈資源去獲取的。 在很多人心里，合伙做生意或給員工股份都是不容易被接受的，因?yàn)槭〉陌咐啵皇前肼贩值罁P(yáng)鑣，就是員工中途離職。但如果你仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際成功比比皆是。但開(kāi)花店絕對(duì)不是你一個(gè)人就可以做好的，那么你的團(tuán)隊(duì)或合伙人如何建立呢？ 尋找合伙人的時(shí)候建議大家盡可能地利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，多發(fā)微博、微信、朋友圈等，這樣在找的時(shí)候往往比朋友介紹更容易獲得機(jī)會(huì)。有人說(shuō)會(huì)不會(huì)因此而上當(dāng)受騙？你只要不把錢(qián)給出去，就不會(huì)有問(wèn)題。作為合伙人，大家可以分別投資不同的環(huán)節(jié)，也可以找律師來(lái)做公共資源的監(jiān)控監(jiān)管。有人會(huì)說(shuō)那我直接開(kāi)店、直接雇用員工不就可以了嗎？當(dāng)然可以，前提是你有足夠的資金和資源。當(dāng)今社會(huì)開(kāi)個(gè)店真不難，難的是開(kāi)店后誰(shuí)能保證你生意興隆。多一個(gè)合伙人就多一份資金和資源，當(dāng)然前提是要大家溝通好，并落實(shí)于協(xié)議，以避免多人合伙的矛盾問(wèn)題。但如果性格不合適，前期就不要談合作了。 如果你不想找合伙人，而是自己開(kāi)店，那么你不要指望從招聘員工中獲得人才，因?yàn)槟欠N概率非常小。我建議你先找一些兼職人員，比如公關(guān)、業(yè)務(wù)、攝影、攝像、文案、圖文編輯、推廣、財(cái)務(wù)、配送、花藝師等。這些人前期*好都與其簽訂一些兼職協(xié)議，或找好合作平臺(tái)，這樣在開(kāi)展花店初期的業(yè)務(wù)時(shí)，就可以由這些人協(xié)助你完成。 這些人從哪里找呢？比如豬八戒網(wǎng)就可以找到很多文案和編輯人員，淘寶網(wǎng)也可以找到，新浪微博中有很多當(dāng)?shù)馗呤郑阋部梢院退麄兒献鳌? *后，你只要招聘一些員工協(xié)助你完成一些日常工作即可，同時(shí)對(duì)這些員工*好也要進(jìn)行工作分解，進(jìn)行流程化工作，這樣以后方便管理。 開(kāi)一家花店你需要具備 1 多溝通 當(dāng)遇見(jiàn)合適的人時(shí)，要多多溝通，溝通理想、溝通觀點(diǎn)、溝通經(jīng)營(yíng)方法、溝通發(fā)展規(guī)劃、溝通產(chǎn)品認(rèn)知，當(dāng)一切都達(dá)成共識(shí)后，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感也就建立起來(lái)了。有人會(huì)問(wèn)，這樣的團(tuán)隊(duì)具備了什么呢？首先，如果是合伙人就會(huì)給你帶來(lái)資金與關(guān)系資源的幫助，骨干人員給你帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)上的支持，這些都可以降低自己的投資風(fēng)險(xiǎn)。溝通時(shí)，我們隨意的聊天是為了增進(jìn)感情，有目的性的提問(wèn)是考慮彼此是否合適。任何人都有自己的優(yōu)勢(shì)，你需要通過(guò)溝通的方式來(lái)篩選適合自己的人，不要急于決定，多溝通往往每次都會(huì)有收獲。 2 敢授權(quán) 很多失敗的合伙人團(tuán)隊(duì)，主要是因?yàn)槁氊?zé)不明確，權(quán)力不獨(dú)立，如果前期就劃分好職責(zé)與權(quán)力，那么大家做好自己分內(nèi)的事情就可以讓這家花店得到良好的發(fā)展。合伙人也好，員工也好，如果沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的權(quán)利，那么大家就會(huì)懈怠自己的工作職責(zé)，乃至產(chǎn)生矛盾。只要敢于授權(quán)，那么大家在理想目標(biāo)一致的情況下，自然會(huì)一起奮斗。如果只是對(duì)對(duì)方說(shuō)“這個(gè)事情就拜托你來(lái)搞定了”，你沒(méi)有得到對(duì)方的確認(rèn)，沒(méi)有詢問(wèn)對(duì)方是否明白你的意思，沒(méi)有詢問(wèn)執(zhí)行的大概流程，沒(méi)有詢問(wèn)是否需要支援，那么你覺(jué)得一個(gè)人是否能給你搞定你想要的結(jié)果呢？估計(jì)很難，因?yàn)槟銈兂跗诙己茈y做到心意相通。所以在下達(dá)命令授予相關(guān)權(quán)益的時(shí)候，要多問(wèn)一問(wèn)，讓彼此都能明白各自需要如何做，權(quán)利得到清晰的認(rèn)知，從而避免出現(xiàn)問(wèn)題。 3 勤鼓勵(lì) 在團(tuán)隊(duì)打造過(guò)程中，很多人會(huì)因?yàn)榉N種原因而產(chǎn)生分歧與矛盾等負(fù)面情緒，作為老板此時(shí)就要勤于跟自己的團(tuán)隊(duì)多交流分解，多多鼓勵(lì)與支持，往往老板的一句話就會(huì)讓團(tuán)隊(duì)激情澎湃。 老板只要做好以上三點(diǎn)，就可以在溝通中發(fā)現(xiàn)合適的人，在授權(quán)的情況下減少自己的瑣碎工作壓力，多鼓勵(lì)，讓團(tuán)隊(duì)自己運(yùn)行。 溫馨提示 團(tuán)隊(duì)管理中不要只單獨(dú)采取制度化管理或仁愛(ài)化管理，而是兩者都要使用，在法律的基礎(chǔ)上加上仁政，這樣才適合花店的前期管理。
怎樣開(kāi)一家花店:花店經(jīng)營(yíng)手冊(cè) 作者簡(jiǎn)介
張迪筆名夜狼，花藝設(shè)計(jì)師，國(guó)際宴會(huì)設(shè)計(jì)師，原色押花講師，花店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，狼派花藝創(chuàng)始人，水木石音花藝工作室創(chuàng)始人，中國(guó)花店官方論壇“花事論壇”創(chuàng)始人。師從： 中國(guó)插花大師薛立新日本插花大師神保豐、李璇 荷蘭插花大師漢克莫勒 美國(guó)宴會(huì)設(shè)計(jì)大師普雷斯頓·貝利狼派花藝風(fēng)格： 遵循自然風(fēng)格設(shè)計(jì)，創(chuàng)立三點(diǎn)自然空間設(shè)計(jì)法則插花手法，花藝創(chuàng)作以花造型，以型傳神，善于突出花性特點(diǎn)，注重多層次與多要素的結(jié)合。隨花采摘，隨型而定，隨意布局，隨心而品。
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