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大裂變:社交電商與新零售 版權信息
- ISBN：9787511383921
- 條形碼：9787511383921 ; 978-7-5113-8392-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
大裂變:社交電商與新零售 內容簡介
《大裂變：社交電商與新零售 私域流量的突圍策略 渠道下沉的新機遇》探討了社交電商，從思維、技能、成長到社交電商化裂變、電商社交化重塑，還有運營策略和操作技巧，以及解析社交電商爆發(fā)式增長案例，能夠幫助經營者在面對億萬級社交用戶時，懂得如何利用社交平臺以低成本實現(xiàn)爆發(fā)式裂變增長用戶數(shù)量。社交賦能傳統(tǒng)行業(yè)，所有的零售都將進化為“新零售”，所有行業(yè)都值得重做一遍。
大裂變:社交電商與新零售 目錄
第1章 社交電商帶來的新機遇
社交媒體讓裂變成為可能
社交電商與新零售的關系
社交新零售才是未來
抓住“30年一見的新機遇”
第2章 “后流量”時代的社交突圍
傳統(tǒng)電商平臺的流量困局
私域流量的突圍
廣告也可以有料有趣
制造資訊債權
警惕數(shù)據(jù)污染
1000個忠粉效應
第3章 喂飽內容怪獸
微信訂閱號
QQ也有公眾號
企鵝號
今日頭條
頭條號
大魚號
百家號
網易號
搜狐號
新浪看點
大風號
微博自媒體
知乎，一個問答社交平臺
悟空問答，對標知乎的問答平臺
百度知道
百度貼吧
百度文庫
抖音
快手
喜馬拉雅
第4章 理解平臺的宗旨
知乎：更注重社區(qū)氛圍
頭條系：內容下沉
喜馬拉雅：音頻的百貨店
“閱后即焚”的匿名效應
第5章 裂變路徑
以有趣內容占領社交媒體
粉絲數(shù)量通常是一個虛榮指標
冷啟動，實在不行就燒錢
爆點就在肉眼看不到的地方
愛彼迎是如何以點帶面的？
執(zhí)行力比數(shù)據(jù)指標重要
排除在線銷售眼鏡的障礙點
小紅書的內容電商壁壘
“完美日記”的裂變路徑
拼多多的社交裂變之路
第6章 社交本能
他人是“自我”的延伸
媒介是個人的延伸
社交就是信息的交換
社交+營銷的演化
第7章 粉絲倍增的吸客術
微博發(fā)現(xiàn)客戶，微信留存客戶
微博是廣場，而論壇是俱樂部
寄生大平臺
自建“吸粉兒”邀請系統(tǒng)
霸屏不刷屏
QQ空間，年輕客群的陣地
QQ群營銷
借群營銷策略
彈幕營銷
……
第8章 線上與線下的融合
第9章 新消費與場景化營銷
第10章 社交電商與媒介素養(yǎng)
社交媒體讓裂變成為可能
社交電商與新零售的關系
社交新零售才是未來
抓住“30年一見的新機遇”
第2章 “后流量”時代的社交突圍
傳統(tǒng)電商平臺的流量困局
私域流量的突圍
廣告也可以有料有趣
制造資訊債權
警惕數(shù)據(jù)污染
1000個忠粉效應
第3章 喂飽內容怪獸
微信訂閱號
QQ也有公眾號
企鵝號
今日頭條
頭條號
大魚號
百家號
網易號
搜狐號
新浪看點
大風號
微博自媒體
知乎，一個問答社交平臺
悟空問答，對標知乎的問答平臺
百度知道
百度貼吧
百度文庫
抖音
快手
喜馬拉雅
第4章 理解平臺的宗旨
知乎：更注重社區(qū)氛圍
頭條系：內容下沉
喜馬拉雅：音頻的百貨店
“閱后即焚”的匿名效應
第5章 裂變路徑
以有趣內容占領社交媒體
粉絲數(shù)量通常是一個虛榮指標
冷啟動，實在不行就燒錢
爆點就在肉眼看不到的地方
愛彼迎是如何以點帶面的？
執(zhí)行力比數(shù)據(jù)指標重要
排除在線銷售眼鏡的障礙點
小紅書的內容電商壁壘
“完美日記”的裂變路徑
拼多多的社交裂變之路
第6章 社交本能
他人是“自我”的延伸
媒介是個人的延伸
社交就是信息的交換
社交+營銷的演化
第7章 粉絲倍增的吸客術
微博發(fā)現(xiàn)客戶，微信留存客戶
微博是廣場，而論壇是俱樂部
寄生大平臺
自建“吸粉兒”邀請系統(tǒng)
霸屏不刷屏
QQ空間，年輕客群的陣地
QQ群營銷
借群營銷策略
彈幕營銷
……
第8章 線上與線下的融合
第9章 新消費與場景化營銷
第10章 社交電商與媒介素養(yǎng)
展開全部
大裂變:社交電商與新零售 節(jié)選
社交媒體讓裂變成為可能 社交電商的興起，是多種因素綜合作用的結果。在傳統(tǒng)網絡時代，PC端是電商交易的主導入口，此時為傳統(tǒng)電商時代。 隨著智能手機的普及與社交媒體的勃興，供應鏈與支付環(huán)節(jié)日漸完善，人們邁入了移動電商時代。消費者購物習慣已經發(fā)生改變，人們越來越愿意在移動端完成購物。人們在消費過程中的信息傳播、交互方式、應用場景與營銷形式也更加多元化。搜索購物模式逐漸讓位于發(fā)現(xiàn)式消費模式，流量呈現(xiàn)出去中心化的趨勢。這就為社交電商的崛起提供了必要條件。進入移動互聯(lián)網時代，移動端應用成為消費者聯(lián)結電商平臺的主要通道，于是進入了移動時代。 人們隨身攜帶微信、QQ、微博等社交及媒體工具，而且隨時都可能使用，通過社交關系鏈所展開的電子商務，成為人們的新選擇。 社交電商的銷售漏斗沿著社交媒體的關系鏈拓展，由此可以實現(xiàn)購物信息即時推廣，并能夠把影響客戶的周期從幾秒延長到幾天甚至幾個月，甚至能夠多次影響和持續(xù)復購，從而實現(xiàn)與客戶更為良好的互動，實現(xiàn)用戶的“裂變式”增長。 與此同時，傳統(tǒng)電商發(fā)展已經進入調整期。傳統(tǒng)電商平臺的盈利模式和搜索貨架模式，使得賣家的流量成本越來越高，流量轉化率整體走低。傳統(tǒng)電商生存環(huán)境日益惡劣，獲客成本與運營成本越來越高。 在這種趨勢下，移動電商時代，電商平臺已經很難壟斷流量入口。通過場景化營銷策略、在運營過程中添加社交元素等方式，可將社交關系轉化為私域流量，*終實現(xiàn)商業(yè)轉化。 社交電商與新零售的關系 關于社交電商與新零售的關系，可以舉一個簡單的例子說明。假設你有一家零售實體店店鋪，對于來你店里的客戶，你要想辦法留下其社交媒體聯(lián)系方式，比如加他們的微信。只要你加了他們的微信，他們就已經是你的社交電商客戶了。你們之間的聯(lián)系已經可以打破空間的阻礙了。假設你開了一個土特產禮品零售店，每天進店的散客有100人，那一個月就有3000人。這些散客大多是進來看幾眼就走的潛在客戶，他走了以后不知道什么時候再來，可能這輩子也見不到他，這些流量就白白丟失了。假設你添加了潛在客戶的微信，一個月下來微信好友就能增加3000多人，當?shù)昀镉惺裁创黉N活動或上什么新品，你都要拍圖片發(fā)到自己的朋友圈里，而你發(fā)一條朋友圈就可能有3000人看到，發(fā)一條朋友圈信息就對應于你店里一個月的人流量！ 2015年11月，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《關于加強網絡市場監(jiān)管的意見》（工商辦字[2015]183號），首次將社交電商納入監(jiān)管范圍。這也意味著社交電商已經初具規(guī)模。
大裂變:社交電商與新零售 作者簡介
肖玉萍，樂孕母嬰集團創(chuàng)始人，國際孕哺枕協(xié)會理事，上海交通大學歐洲商學院EMBA，國際健康營養(yǎng)師。深耕母嬰行業(yè)十五年，先后創(chuàng)立自主母嬰品牌樂孕、蒂樂、愛孕等。 向子科，1980年出生，象記養(yǎng)生、象會健康薈創(chuàng)始入。從1998年開始，先后在上海中醫(yī)藥大學研習中醫(yī)藥文獻，在上海健商健康管理學院學習健康管理，并擔任中華中醫(yī)藥學會一中醫(yī)藥健康產學研共同體副秘書長。專注于祖國中醫(yī)藥文化的研究與健康傳播二十余年。
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