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爆點戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 版權(quán)信息
- ISBN：9787513936040
- 條形碼：9787513936040 ; 978-7-5139-3604-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
爆點戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 本書特色
在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟件也是一種產(chǎn)品。比如“閱后即焚”這款app就是一個極致單品，它是一個有趣的加密消息生成與分享工具，功能類似于QQ的“閃照”，僅僅靠這一個簡單功能，其估值一度超過200億美元。打造爆品，必須先找到它的突破點。所謂爆品的突破點，也就是一種產(chǎn)品可以引爆的“點”。在這個點上做到極致，建立優(yōu)勢地位和良好口碑，引發(fā)二次傳播，再基于此，以點帶面，各個擊破。本書以市場空白為突破、以單項功能為突破點、以設(shè)計美學(xué)為突破點、以極致性價比為突破點、以情懷為突破點等7個方面詳細(xì)講解了如何快速找到商品的引爆點，打造超級爆品。
爆點戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 內(nèi)容簡介
打造產(chǎn)品爆點的關(guān)鍵點。 貼心：產(chǎn)品必須能解決某個用戶的痛點。 價值：物超所值，極致***。 高頻：用戶相對頻繁地使用此產(chǎn)品。 規(guī)模：市場的盤子足夠大。 情懷：能觸及人性中的某種正面力量。 美感：有自己的風(fēng)格和美學(xué)主張。 場景：為特定的人或特定的場景服務(wù)。 覆蓋：滿足大部分人的需求。 這些突破點被找到了，增長就此一觸即發(fā)，實現(xiàn)以點帶面，進(jìn)而爆發(fā)式增長。 “粉絲經(jīng)濟(jì)”不是過度營銷，還需要注重*基本的產(chǎn)品質(zhì)量。一切營銷大于產(chǎn)品的公司，都是在向死亡線沖刺。所以，出奇容易，守正則難，如何找到產(chǎn)品突破點絕非看上去那么簡單。希望這本書能給您帶來收獲和思考！
爆點戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 目錄
第1章 爆品的突破點
以市場空白為突破
以單項功能為突破點
以設(shè)計美學(xué)為突破點
以極致性價比為突破點
以情懷為突破點
以用戶痛點為突破點
以用戶偏好為突破點
第2章 爆點的試錯、迭代與數(shù)據(jù)分析
叫好的產(chǎn)品未必能叫座
勾勒你的產(chǎn)品原型
爆了，然后呢？
增長越快越好嗎？
驗證你的*小業(yè)務(wù)閉環(huán)
以消費者為師
第3章 柔性品牌＆灰度發(fā)布
打造柔性品牌
用戶比你更懂定位
搶占心智，一種過時的教條
定位，只是思考工具之一
定位越來越像一種公關(guān)技術(shù)
沒有定位，你也一樣成功
爆品的低成本測試
第4章 被算法統(tǒng)治的世界
用算法整合社交媒體資訊
算出你的影響力指數(shù)
算出你的*佳穿搭
算出你需要的美妝用品
算出你該吃什么零食
線下地推也講究數(shù)據(jù)分析
第5章 各個擊破的點殺策略
“閱后即焚”的點殺策略
排除在線銷售眼鏡的障礙點
做一家優(yōu)步一樣的家政平臺
一個概念顛覆亞馬遜
第6章 比附一個強(qiáng)大的對手
魅族與小米爭輝
單點對標(biāo)&事件營銷
加多寶與王老吉破解定位神話
彌補(bǔ)強(qiáng)大的對手的短板
第7章 共享模式的無限可能
什么比金錢更令人狂熱？
精品也可以共享
分享你的技能
個人對個人的租車平臺
第8章 打造你的內(nèi)容勢能
產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品
用產(chǎn)品的話題性制造爆點
社交引爆傳播
構(gòu)建你的內(nèi)容壁壘
網(wǎng)絡(luò)品牌，更需要機(jī)構(gòu)背書
蓄養(yǎng)你的品牌勢能
后“惠”無期
長度就是力量
黏性，是一種內(nèi)容陪伴
第9章 “自來水”是怎么養(yǎng)成的
Uber的預(yù)期管理
超出預(yù)期，才能形成口碑
沒有比較，就沒有獲得感
營銷切忌名不符實
以市場空白為突破
以單項功能為突破點
以設(shè)計美學(xué)為突破點
以極致性價比為突破點
以情懷為突破點
以用戶痛點為突破點
以用戶偏好為突破點
第2章 爆點的試錯、迭代與數(shù)據(jù)分析
叫好的產(chǎn)品未必能叫座
勾勒你的產(chǎn)品原型
爆了，然后呢？
增長越快越好嗎？
驗證你的*小業(yè)務(wù)閉環(huán)
以消費者為師
第3章 柔性品牌＆灰度發(fā)布
打造柔性品牌
用戶比你更懂定位
搶占心智，一種過時的教條
定位，只是思考工具之一
定位越來越像一種公關(guān)技術(shù)
沒有定位，你也一樣成功
爆品的低成本測試
第4章 被算法統(tǒng)治的世界
用算法整合社交媒體資訊
算出你的影響力指數(shù)
算出你的*佳穿搭
算出你需要的美妝用品
算出你該吃什么零食
線下地推也講究數(shù)據(jù)分析
第5章 各個擊破的點殺策略
“閱后即焚”的點殺策略
排除在線銷售眼鏡的障礙點
做一家優(yōu)步一樣的家政平臺
一個概念顛覆亞馬遜
第6章 比附一個強(qiáng)大的對手
魅族與小米爭輝
單點對標(biāo)&事件營銷
加多寶與王老吉破解定位神話
彌補(bǔ)強(qiáng)大的對手的短板
第7章 共享模式的無限可能
什么比金錢更令人狂熱？
精品也可以共享
分享你的技能
個人對個人的租車平臺
第8章 打造你的內(nèi)容勢能
產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品
用產(chǎn)品的話題性制造爆點
社交引爆傳播
構(gòu)建你的內(nèi)容壁壘
網(wǎng)絡(luò)品牌，更需要機(jī)構(gòu)背書
蓄養(yǎng)你的品牌勢能
后“惠”無期
長度就是力量
黏性，是一種內(nèi)容陪伴
第9章 “自來水”是怎么養(yǎng)成的
Uber的預(yù)期管理
超出預(yù)期，才能形成口碑
沒有比較，就沒有獲得感
營銷切忌名不符實
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爆點戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 節(jié)選
打造爆品，首先要發(fā)現(xiàn)一個突破點。找到能“一針捅破天”的那個點，并做到極致，就能實現(xiàn)以點帶面，進(jìn)而形成爆發(fā)式增長。這是一種被實踐驗證過有效的方法。 以市場空白為突破 截至2019年1月，小紅書這款A(yù)Pp的用戶數(shù)已超過2億，估值超過30億美元，入選美國《快公司》雜志評選的“世界*具創(chuàng)新精神公司”榜單，位居美團(tuán)和阿里巴巴之后，成為第三名。 鮮有人知的是，小紅書是從一個極小的點開始做起的。 2013年，小紅書創(chuàng)建于上海，其創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。當(dāng)時，中文互聯(lián)網(wǎng)上55BBS之類的購物論壇有很多，且如日中天，想要做購物攻略似乎已無機(jī)會。于是，創(chuàng)始人們想進(jìn)一步垂直細(xì)分，做出境旅游信息分享，但發(fā)現(xiàn)這類型的平臺也有很多。于是，他們再進(jìn)一步細(xì)分，做海外購物信息分享，認(rèn)為這個極小的領(lǐng)域應(yīng)該還是一片藍(lán)海。小紅書的**個產(chǎn)品形態(tài)僅僅是一份供用戶免費下載的PDF文件——《小紅書出境購物攻略》。2013年10月，在這份PDF文件放到網(wǎng)站上不到一個月時，就被下載了50萬次。 這個單點的火爆，驗證了創(chuàng)始人*初的一個猜想：盡管出境旅游信息分享的平臺有很多，但海外購物信息分享平臺卻仍是空白。毛文超與瞿芳猜想，海外購物信息分享會是一個巨大的藍(lán)海市場。這促使毛文超與瞿芳決定放手一搏。 2013年圣誕節(jié)前夕，毛文超與瞿芳在蘋果手機(jī)應(yīng)用商店上線了小紅書App，主要聚焦于一個點——海外購物內(nèi)容分享。這個時間點正是很多潛在用戶想要出國游的時候，選擇在這個時間上架應(yīng)用程序，小紅書順利完成了種子用戶的積累。 2014年春節(jié)，在這個出境旅游的高峰時期，小紅書App成了蘋果手機(jī)應(yīng)用商店海外購物類重點推薦的應(yīng)用程序。在7天春節(jié)假期里，小紅書憑其高度垂直細(xì)分的定位，迎來了用戶的爆發(fā)式增長。 在眾多的機(jī)會面前，創(chuàng)始人沒有被各種機(jī)會迷惑，而是深挖細(xì)耕。 那時，正值網(wǎng)站A輪融資，非常需要漂亮的數(shù)據(jù)指標(biāo)。但兩位創(chuàng)始人抵制住了面子的誘惑，認(rèn)真做好“海外購物內(nèi)容分享”這一個單點。為了鼓勵用戶貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，他們設(shè)計了一個模仿駕照扣分的系統(tǒng)，水分太多的內(nèi)容，會被降權(quán)、隱藏，甚至刪除。 戰(zhàn)略就是選擇與取舍。當(dāng)時，社區(qū)里分享旅行與美食的內(nèi)容逐漸增多，兩位創(chuàng)始人的戰(zhàn)略定力就顯得難能可貴。他們克制住各種誘惑，仍聚焦于“海外購物內(nèi)容分享”這一個單點，為用戶制造了“一針捅破天”的無可替代的體驗。 隨著時間的推移，小紅書作為專業(yè)的海外購物分享社區(qū)，越來越多的精準(zhǔn)用戶加入了該社區(qū)。小紅書在購物內(nèi)容分享這個領(lǐng)域建立起了強(qiáng)大的護(hù)城河。 2015年，小紅書也因此獲得青睞，創(chuàng)業(yè)不到3年就進(jìn)入10億美元估值的獨角獸名單。 2018年，小紅書獲得了阿里巴巴集團(tuán)領(lǐng)投的3億美元資金，其估值超過了30億美元。能夠把一個爆點做到價值30億美元，需要的就是“一針捅破天”的堅持。 發(fā)展到后來，當(dāng)小紅書確實需要流量變現(xiàn)、以點帶面的時候，它仍然堅持單點突破、各個擊破的方法。比如，推出電商模式的時候，小紅書仍然采取的是發(fā)現(xiàn)、測試爆點，然后高舉、高打的策略，而沒有采用傳統(tǒng)的“一網(wǎng)打盡”的運營模式。其創(chuàng)始人之一毛文超說：“未來小紅書也許不會再是現(xiàn)在的樣子，但它一定會取得成功。” P2-5
爆點戰(zhàn)略:打造讓人上癮的品牌和產(chǎn)品 作者簡介
鄧清求，亞璽集團(tuán)董事長，亞璽基金發(fā)起人，洛卡滋品牌創(chuàng)始人，零距美品牌創(chuàng)始人，紅浣熊商城創(chuàng)始人。近幾年來，通過線上與線下高度融合的方式，成功打造多款爆品。
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