包郵企業參展管理

作者：丁燁主編

出版社：南開大學出版社出版時間：2015-03-01

開本： 23cm 頁數： 250頁

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版權信息
內容簡介
目錄
節選

企業參展管理版權信息

ISBN：9787310047611
條形碼：9787310047611 ; 978-7-310-04761-1
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

企業參展管理內容簡介

本書主要內容包括展覽會概述、企業參展目標、企業參展的選擇、企業參展前準備、企業參展展示設計、企業參展控制管理、企業參展知識產權保護、企業出國參展流程、企業出國參展知識產權保護以及出國參展各展覽國概況等。

企業參展管理目錄

前言

上篇企業參展基本原理
**章展覽會概述
**節展覽會的概念
第二節展覽會的特性
第三節展覽會的分類
第四節展覽會發展歷史
第二章企業參展目標
**節企業參展的效益
第二節企業參展目標
第三節制定參展目標的常見問題
第三章企業參展的選擇
**節企業參展調研考察
第二節企業參展展覽會選擇
第三節企業參展的常見問題
第四章企業參展展前準備
**節企業參展的一般步驟
第二節企業參展準備
第三節企業參展工作細則
第五章企業參展展示設計
**節展示空間
第二節展臺類型
第三節展示設計
第四節展示設計實施
第五節展示評價
第六章企業參展控制管理
**節企業參展物流管理
第二節企業參展現場管理
第三節企業參展安全管理
第四節企業參展會議管理
第七章企業參展展后管理
**節企業參展展后管理
第二節企業參展展后跟蹤
第三節企業參展評估
第八章企業參展知識產權保護
**節展覽會知識產權保護
第二節企業參展知識產權保護
第三節企業參展知識產權保護的法規基礎

下篇中國企業出國參展
第九章企業出國參展流程
**節企業出國參展的特點
第二節企業出國參展流程與步驟
第十章企業出國參展要點
**節出國參展物流護照（ATA單證冊）
第二節出國參展人員護照簽證申領
第三節出國參展外事紀律
第四節出國參展涉外禮儀
第十一章企業出國參展知識產權保護
**節歐美展覽會知識產權保護機制
第二節企業出國參展知識產權保護工作
第十二章出國參展各展覽國概況
**節英國展覽業概況
第二節意大利展覽業概況
第三節德國展覽業概況
第四節法國展覽業概況
第五節奧地利展覽業概況
第六節瑞士展覽業概況
第七節波蘭展覽業概況
第八節捷克展覽業概況
第九節比利時展覽業概況
第十節日本展覽業概況

附錄一 UFI認證的要求
附錄二展陳工程企業資質等級評審手冊

參考文獻

展開全部

企業參展管理節選

　　《企業參展管理（第2版）》：　　一、按目標對象分類　　展覽會根據目標對象，可以分為貿易型展覽會、消費型展覽會以及混合型展覽會3類。　　1.貿易型展覽會　　貿易型展覽會又稱業內展覽會，目標對象是業內企業以及批發商、零售商等專業觀眾，不對公眾開放。展覽會的主要目的是貿易洽談和信息交流。　　參展商可以是行業內的制造商、批發商、經銷商、代理商以及相關咨詢服務公司。觀眾是本行業的批發商、經銷商、貿易商等專業觀眾，大都經由主辦方篩選，通過特殊途徑（直接發函）邀請而來。貿易型展覽會屬于專業展覽會，一般對觀眾收取門票費用，且門票價格較高。高價訂票的方式，屏蔽了普通觀眾，營造了良好的展覽環境，保證了展覽會的專業性。貿易型展覽會觀眾對口，營銷成本低，宣傳影響大，市場契合度高。此類展覽會專業度高，在業內廣為認知，但因為展示的產品專業度太高，往往是工業中間產品或是機械，普通公眾不熟悉也不感興趣，如BUMA建筑機械展、上海國際廣告技術設備展等都屬于貿易型展覽會。　　貿易型展覽會每年舉辦的時間和地點都相對固定，這樣有利于參展商和專業觀眾在制訂年度工作計劃的時候安排參展日程。此外，貿易型展覽會舉辦的同時，還會同期舉行一些學術研討會、專業技術交流會或新品發布會等。　　2.消費型展覽會　　消費型展覽會目標對象是普通消費者，是面向大眾的展覽會。因為是面向普通消費者，此類展覽會一般門票價格不高，尤其在國內多是免費入場，通過網上登記、填寫問卷的方式獲取門票。這樣，一方面可以收集消費者信息，另一方面可以提高進場效率。企業參展的目的是向公眾直接展示或銷售產品和服務，消費者可以在展位上直接購買產品。參展商主要是那些生產*終消費品的企業。此類展覽會大部分安排在周末舉行，展期有長有短。為方便上班族，有時舉辦方還會安排晚上的時間繼續展出，例如上海書展就屬于此類展覽會。　　3.混合型展覽會　　混合型展覽會顧名思義，是既面向專業買家、又向公眾開放的展覽會。展期一般較長，涵蓋工作日和雙休日。混合型展覽會一般先向專業觀眾開放，在展期的*后一兩天才向公眾開放，如上海韓國時裝紡織品博覽會、中國國際旅游交易會等都屬于混合型展覽會。　　二、按展覽會規模分類　　展覽會按規模可分為國際性展覽會、地區性展覽會和公司展覽會。　　1.國際性展覽會　　國際性展覽會是指展覽會的參展企業國際化、觀眾國際化。在參展企業和觀眾數量以及場館租賃面積的國際化程度上，一些展覽業協會作出了明確規定，只有符合規定的展覽會才能稱作國際性展覽會。如國際展覽聯盟（UFI）規定，只有當展覽會符合以下標準才能被稱作國際性展覽會：　　（1）20%以上的國外參展商；　　（2）5%以上的國外觀眾；　　（3）國外參展商租賃20%以上的凈展出面積。　　當前許多主辦單位為提升展覽會規格，自己冠以“國際”稱號，但當參展企業到達展會現場往往覺得名不副實，缺乏海外買家和國際觀眾，因此企業參展應首先選擇那些聲名卓著、歷史記錄良好的國際性展覽會，比如獲得UFI認證的展覽會就是一個很好的選擇。UFI是國際展覽聯盟（UnionoflnternationalFairs）的簡稱，UFI認證是指獲得國際展覽聯盟認證的展覽會，此類展覽會一般在展出規模、展覽質量上都有一定的保障。UFI認證的具體內容詳見《企業參展管理（第2版）》附錄一。　　2.地區性展覽會　　與國際性展覽會相比，地方性展覽會規模較小，在參展企業、參展人數和租賃面積上都達不到國際標準。但地方性展覽會的優點在于地域特色明顯，無論是參展企業還是觀眾都來自周邊地區..參展費用也相對較低。　　選擇參加國際性展覽會還是地方性展覽會關鍵取決于企業的參展目標，如果地方性展覽會上的買家和效果能達到參展企業的要求，特別是對那些處于創業階段的中小型企業，就沒有必要花費更大的成本參加更高規格的展覽會。　　3.公司展覽會　　近年來公司展覽會正逐步成為企業營銷的一種新趨勢。所謂公司展覽會就是由獨家企業租賃場館，以展覽會的形式向行業、買家或公眾展示*新產品或服務，主辦方和參展商都是該企業，一些實力雄厚的跨國大型企業常會采用這種展覽會方式。與參加其他兩類展覽會相比，此類展覽會的花費更大，但優勢在于不受展覽會主辦企業規定時間和地點的限制，自由度更大，更有市場針對性，可以根據公司需要邀請目標更明確的觀眾或媒體。如美國蘋果公司每次的數碼新品發布會就屬于此類展覽會。此外，世界四大時裝周上的各奢侈品牌也都采用獨家辦展演秀的方式進行新品發布。　　……

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