包郵分銷渠道管理:微課版

作者：肖文珍，鄭銳洪主編

出版社：大連理工大學出版社出版時間：2021-10-01

開本： 26cm 頁數： 261頁

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版權信息
內容簡介
目錄
作者簡介

分銷渠道管理:微課版版權信息

ISBN：9787568533041
條形碼：9787568533041 ; 978-7-5685-3304-1
裝幀：一般膠版紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

分銷渠道管理:微課版內容簡介

本教材的主編有多年的企業營銷實戰經驗，對分銷渠道管理有深刻的認識。本教材不乏**原創內容，是編者多年企業渠道管理經驗的結晶，具有很強的可操作性和寶貴的實用價值，自出版以來，受到學界和企業界的廣泛認可和歡迎，為高職高專院校市場營銷及工商管理專業的教師、學生以及企業營銷專業人士學習和借鑒提供了很好的資料。本版教材仍然保持可讀性和實用性的特點，以企業分銷渠道管理的實際工作過程為邏輯主線補充、完善教材內容。本教材按照分銷渠道認知、分銷渠道建設、分銷渠道管理、分銷渠道創新四個模塊九個項目展開，內容上與時俱進，在傳統分銷渠道內容基礎上，豐富了新時期“電子渠道”部分的內容，增加了我國移動互聯網發展方面的介紹，補充了微商等渠道前沿創新內容，更新了大部分案例，優化了“知識鏈接”和“測試題”等內容，在編寫本教材的過程中特別注重理論的可讀性、前沿性以及方法策略的可操作性，期望打造一本學生好學、教師好用的分銷渠道管理精品教材。

分銷渠道管理:微課版目錄

模塊一分銷渠道認知
項目一了解分銷渠道
任務一了解分銷渠道的內涵
任務二認識分銷渠道的特點
任務三討論分銷渠道的作用
任務四把握分銷渠道的新變化
項目二認識分銷渠道戰略模式
任務一認知分銷渠道戰略
任務二了解傳統分銷渠道模式
任務三了解新興分銷渠道模式
任務四了解其他無店鋪分銷渠道模式
模塊二分銷渠道建設
項目三設計渠道結構
任務一了解渠道設計的內涵
任務二確立渠道設計的原則和目標
任務三討論渠道設計的影響因素
任務四學習渠道設計的策略與方法
項目四選擇渠道成員
任務一了解渠道成員選擇的原則
任務二確立渠道成員選擇的標準
任務三學習選擇渠道成員的途徑和方法
任務四掌握渠道成員資信評估與信用管理
模塊三分銷渠道管理
項目五分銷渠道激勵
任務一認識渠道激勵的意義和作用
任務二了解渠道激勵的內容與形式
任務三掌握渠道激勵的策略與方法
任務四熟悉返利與渠道促銷的策略
項目六分銷渠道控制
任務一了解渠道控制的特點
任務二認清渠道控制的實質
任務三掌握渠道控制的策略與方法
任務四掌握應收賬款的過程控制
項目七解決渠道沖突
任務一認識渠道沖突及其類型
任務二了解渠道沖突的實質與根源
任務三掌握渠道沖突的處理策略
任務四探討“竄貨”及其治理方略
項目八分銷渠道維護
任務一優化渠道產品結構
任務二實施渠道價格控制
任務三把握渠道促銷的平衡
任務四維護渠道客情關系
模塊四分銷渠道創新
項目九渠道評估與創新
任務一做好渠道評估前的準備
任務二了解分銷渠道的績效評估
任務三理解分銷渠道的調整與完善
任務四把握分銷渠道的創新發展趨勢
參考文獻

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