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售罄1:100%復制地產銷售冠軍 版權信息
- ISBN：9787513671224
- 條形碼：9787513671224 ; 978-7-5136-7122-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
售罄1:100%復制地產銷售冠軍 本書特色
暢銷10余年，銷量超過30萬冊，數十萬地產銷售精英人手一冊的案頭操作手冊再版序 源于成交，高于成交你是否有過這樣的困惑：為什么跟進了這個客戶好幾個月，帶看了數十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什么跟自己關系不錯，維護得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什么好不容易幫客戶把房價談下來了，客戶卻說“再考慮考慮”？其實，人的購買行為都是由心理決定的，所以在房屋銷售中了解客戶心理比什么都重要。 銷售行業有一句名言：“成功的推銷員一定是一個優秀的心理學家。”在房屋銷售工作中，從開發客戶到了解需求，從推介房屋到跟進帶看，從談價斡旋到促單成交，房地產經紀人需要跟買賣雙方進行心理上的交戰。從這個角度來看，我們必須了解買賣雙方的心理，運用適當的技巧，才能引領客戶做出符合預期，甚至超越預期的決策，以便更好地達成房屋銷售的目的。因此，讀懂買賣雙方心理，掌握相關技巧，是優秀的房地產經紀人的**技能。 我看過很多講房地產銷售技能技巧的書，發現大多是關于房地產銷售理論及基礎技能的，真正從實戰角度出發，分析客戶買樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當“售罄”系列圖書出版后，立即受到了房地產銷售人員的熱捧，也切實幫助眾多房地產經紀人提升了業績。歷經十年，“售罄”系列圖書已經成為房地產銷售人員成長**教材。 轉眼間，“售罄”系列圖書出版十年了。十年間，房地產行業格局及市場都發生了很大變化，購房者的主流需求在不斷轉變，開發客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產銷售人員更好地把握各項變化，及時完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對“售罄”系列圖書的內容進行了升級。這次內容升級融合了我這十年的運用心得和廣大讀者、學員的反饋，以及數百位行業銷冠的經驗總結，同時，將房地產行業政策與技術的變化融入其中。 銷售的目的就是成交，不成交的銷售等于零。再版后的“售罄”系列圖書，內容更偏向實戰，對成交有更加直接的指導，而且將新技術、新媒體的運用加入進來，使得房地產銷售方法、技巧的運用更符合時代趨勢。 愿天下從此沒有難賣的房產！ 鄧小華2022年10月8日
售罄1:100%復制地產銷售冠軍 內容簡介
本書對房地產銷售核心法則以及20余位售樓冠軍的銷售必殺技進行全面披露，同時，從多個維度對近百個一線房地產銷售案例進行剖析，解密邁向售樓巔峰的成功之道，助力售樓人員迅速晉升一流高手行列。對轉型時期的房地產經紀人來說，自我激勵、形象打造、能力準備和客戶服務是必須具備的個人素養；需求創造、帶客看樓、高效談價和精準成交是不可或缺的專業素養，只有兩方面素養全都具備，才能從容且合理地應對房地產銷售過程中可能遇到的各種復雜局面。
售罄1:100%復制地產銷售冠軍 目錄
激勵篇第1章錘煉第四代售樓精英//
第2章世界上*偉大的售樓定律//
第3章尋找售樓冠軍“指南針”//
第4章堅持到底的報酬是什么//
第5章奔跑出來的售樓業績//
第6章打造售樓冠軍的精神“糧倉”//
第7章比賣出樓更重要的是誠信//
第8章如何用一分鐘換來一輩子的信任//
第9章成就售樓冠軍的七個“謊言”//準備篇第10章售樓人員的十項全能//
第11章成就售樓冠軍的ASK模型//
第12章售樓精英常用的“十八般武器”//
第13章售樓冠軍是“打”出來的//
第14章如何快速建立購樓“客戶銀行”//
第15章如何制造購樓“仙境”//
第16章穿越售樓時光隧道//
第17章售樓冠軍成功的“十倍測試”法則//禮儀篇 售罄1：100%復制地產銷售冠軍白金升級版 目錄 第18章如何讓買樓者像父母一樣絕對相信你//
第19章怎樣讓自己看上去就像房地產專家//
第20章如何讓你的形象價值百萬//
第21章怎樣提升置業顧問的“面值”//
第22章你是否犯過不經意間扼殺成交的錯誤//
第23章如何通過音調的魅力來提升售樓業績//
第24章如何引爆客戶的購樓熱情//
第25章如何通過接觸客戶身體，讓其購樓信心暴增//
第26章如何打開客戶心門，讓其樂意跟你買樓//需求篇第27章獨步全球的售樓語法//
第28章深度挖掘金礦客戶的三大原則//
第29章為什么說“世界上沒有賣不出去的房子”//
第30章你也是這樣三步強效鑒定客戶購樓需求嗎//
第31章三種典型的熱情過度會傷害顧客//
第32章如何精確無誤地點中客戶需求“死穴”//
第33章讓客戶自己說出“我要買樓”的聆聽藝術//
第34章如何通過提問使自己的售樓業績倍增//
第35章你是否注意到女性在買樓中的特殊需求//看樓篇第36章讓風水先生幫你賣樓的熱處理//
第37章突發事件中，通過應變反敗為勝的三大法則//
第38章如何用直覺精準解讀客戶，提高成交率//
第39章練就判斷買樓真假異議的火眼金睛//
第40章樓盤成交從拒絕開始，如何化拒絕為成交//
第41章不同性格采用不同溝通方法//
第42章讓客戶喜歡你的FROM模式//
第43章靈活運用三大體驗式售樓模式//
第44章如何讓購樓者的購樓體溫迅速上升//
第45章讓客戶折服的四大說服原則//
第46章房屋銷售中，看家與買家的主要區別是什么//談價篇第47章你必須掌握的成功售樓詞匯//
第48章二手樓也可以低開高走//
第49章談價中如何有效觸摸對方底牌//
第50章如何有效撥動談判的音符，成功售出房屋//
第51章讓人意想不到的坦白式談價法//
第52章談判條件達成時，*容易犯的致命錯誤是什么//
第53章談價中，與“狼”共舞的后果//
第54章如何通過比較，讓客戶成為贏家，快樂買房//
第55章讓客戶越談越高興的放價原則//
第56章科學把控售樓成交邊際效用的兩大原則//成交篇第57章如何強效捕捉買樓成交信號//
第58章如何推銷鐵路旁的待售房屋//
第59章原來這樣閉嘴，就可以賣出房子//
第60章如何進入客戶樂意買樓的三大頻道//
第61章如何利用電話提高售樓成交率//
第62章練就售樓交易臨門金腳的奧秘//
第63章強效解除七大典型成交抗拒的創新方法//
第64章“為什么”在售樓成交中的魔力//
第65章你了解房屋成交中的買點策略嗎//
第66章頗具爭議的善意引導式成交藝術//
第67章什么是售樓*佳成交時機//
第68章讓客戶不好推托的成交藝術//
第69章實現完美售樓的三大“贏心”成交策略//服務篇第70章如何插上翅膀去賣樓//
第71章讓置業者也瘋狂的服務革命//
第72章如何有效化解售樓“磨”術//
第73章房屋銷售中，客戶永遠是對的嗎//
第74章如何有效記住客戶的名字//
第75章強效建立良好客戶關系的七大步驟//
第76章讓客戶樂意付款的核心秘訣//
第77章如何有效解除客戶成交前的*后掙扎//
第78章如何建立售樓事業的錢脈//
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售罄1:100%復制地產銷售冠軍 作者簡介
實戰派地產經營管理教練、業績提升專家 優勢售樓法創始人 奧銳管理顧問有限公司總經理 廣嶺律師事務所理事 國內多家知名咨詢機構高級顧問 房地產暢銷書“售罄”系列、《門店利器》和《房地產熱銷有絕招》作者 幫助數十萬地產經紀人、門店經理、區域總監、總經理及老板成長 主要培訓課程：地產中介股權激勵與薪酬設計、地產中介總監特訓、地產中介講師特訓、地產中介企業培訓體系復制、贏在店長、功夫店長、開單也瘋狂、奪單、超級簽單手、糧倉、邁向巔峰。
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