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售罄2:地產銷售100%成交心理學 版權信息
- ISBN：9787513671231
- 條形碼：9787513671231 ; 978-7-5136-7123-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
售罄2:地產銷售100%成交心理學 本書特色
暢銷10余年，銷量超過30萬冊，數十萬地產銷售精英人手一冊的案頭操作手冊再版序 源于成交，高于成交你是否有過這樣的困惑：為什么跟進了這個客戶好幾個月，帶看了數十套房子，他卻遲遲不肯下定？為什么跟自己關系不錯，維護得特別好的客戶，一夜之間卻在其他公司成交了？為什么好不容易幫客戶把房價談下來了，客戶卻說“再考慮考慮”？其實，人的購買行為都是由心理決定的，所以在房屋銷售中了解客戶心理比什么都重要。 銷售行業有一句名言：“成功的推銷員一定是一個優秀的心理學家。”在房屋銷售工作中，從開發客戶到了解需求，從推介房屋到跟進帶看，從談價斡旋到促單成交，房地產經紀人需要跟買賣雙方進行心理上的交戰。從這個角度來看，我們必須了解買賣雙方的心理，運用適當的技巧，才能引領客戶做出符合預期，甚至超越預期的決策，以便更好地達成房屋銷售的目的。因此，讀懂買賣雙方心理，掌握相關技巧，是優秀的房地產經紀人的**技能。 我看過很多講房地產銷售技能技巧的書，發現大多是關于房地產銷售理論及基礎技能的，真正從實戰角度出發，分析客戶買樓需求，講解高效帶看成交技能技巧的鮮有所聞。因此，當“售罄”系列圖書出版后，立即受到了房地產銷售人員的熱捧，也切實幫助眾多房地產經紀人提升了業績。歷經十年，“售罄”系列圖書已經成為房地產銷售人員成長**教材。 轉眼間，“售罄”系列圖書出版十年了。十年間，房地產行業格局及市場都發生了很大變化，購房者的主流需求在不斷轉變，開發客戶及帶看成交的渠道和方法也在更新。為了讓房地產銷售人員更好地把握各項變化，及時完善成交方法，更加快速地成交客戶，我們對“售罄”系列圖書的內容進行了升級。這次內容升級融合了我這十年的運用心得和廣大讀者、學員的反饋，以及數百位行業銷冠的經驗總結，同時，將房地產行業政策與技術的變化融入其中。 銷售的目的就是成交，不成交的銷售等于零。再版后的“售罄”系列圖書，內容更偏向實戰，對成交有更加直接的指導，而且將新技術、新媒體的運用加入進來，使得房地產銷售方法、技巧的運用更符合時代趨勢。 愿天下從此沒有難賣的房產！ 鄧小華2022年10月8日
售罄2:地產銷售100%成交心理學 內容簡介
在房地產銷售中，有效的技巧是在與客戶的溝通中，不斷增強他們對售樓員的信賴感。從某種程度上看，信賴感的建立，遠比銷售技巧的使用重要。本書從心理學角度，通過72道開單密碼，深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，幫助售樓員突破客戶心理防線，讓業績暴風驟雨般地獲得提升。
售罄2:地產銷售100%成交心理學 目錄
快篇第1章讓客戶不好意思說“不”的銷售線索鎖定法//
第2章“故意弄錯式”銷售也可以取得令人吃驚的效果//
第3章一“名”驚人，伸手之間就讓客戶再也忘不了你//
第4章**次接觸客戶時，如何在30秒內吸引客戶注意力//
第5章讓客戶迅速達到購樓巔峰情緒的標簽法//
第6章讓客戶自動成交的“聚焦帶看術”//
第7章如何讓自己的客戶量實現爆炸式增長//
第8章世界上*瘋狂的房屋銷售//
第9章如何利用特殊事件推倒客戶觀望心理的多米諾骨牌//
第10章讓客戶不得不說“Yes”的銷售心理控制術//
第11章讓客戶無暇思考的送定成交法則//
第12章如何設計看樓路線，才能讓客戶迅速決策//
第13章你知道多少逆轉成交術//
第14章如何順水推舟，快速搞定難纏客戶//準篇第15章如何開發“點石成金”的推銷話術//
第16章客戶心理擊破術//
第17章讓客戶不好意思再砍價的房屋價格訴求法則//
第18章匪夷所思的層進式需求引導術//
第19章網絡營銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶//
第20章如何將成交逼定藏于無形//
第21章精準營銷——挖掘客戶需求的NEADS模式//
第22章如何塑造房屋價值，引爆客戶購樓情緒//
第23章讓客戶無法貨比三家的唯一性成交法則//
第24章房屋銷售，搞對時間真的很重要//
第25章是的，你可以將冰賣給因紐特人//
第26章牽著客戶鼻子成交的**售樓技巧//
第27章故事營銷——擊中客戶需求痛點//
第28章打好電話，為業績插上翅膀//狠篇第29章以柔克剛的同情心法則//
第30章售樓逆境中，反敗為勝的不二法門//
第31章防范行家踩盤或撬盤的贊美法則//
第32章讓客戶自己說“我一定要買”的痛苦成交法//
第33章如何利用數字促進成交//
第34章如何利用二度談價進一步打壓底價//
第35章如何消除售樓競爭，讓客戶別無選擇//
第36章讓客戶言聽計從的從眾成交法//
第37章匪夷所思的第三人需求成交法//
第38章讓對手陷入癱瘓的排他競爭術//
第39章成交簽約時，如何有效防范行家干擾//
第40章有效應對“跳單”的方法//
第41章拍桌子成交法你敢用嗎//
第42章讓客戶乖乖就范的萬能拒絕公式//
第43章如何強勢攻占競爭對手業務資源//貼篇第44章銷售進化論——傳統銷售方法正在被淘汰//
第45章讓客戶在無意間主動配合你的互動式成交法//
第46章高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則//
第47章徹底消除客戶警戒心理的售樓關系學//
第48章每次都讓客戶喜出望外的技巧//
第49章如何有效逆轉參謀的觀點//
第50章讓客戶渴望買樓的FAB法則//
第51章不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異//
第52章業績倍增的嘴甜成交法//
第53章如何讓客戶想跟你買樓//
第54章讓客戶無法抗拒的服務成交理念//
第55章售樓過程中眼淚也有妙用//
第56章讓工作精力旺盛十倍的吸引力法則//
第57章如何利用技術手段提升銷售業績//
第58章讓業績暴風驟雨般突破的售前服務//勤篇第59章勤掏名片，邁向成交//
第60章試探性成交法助你提升30%業績//
第61章讓客戶一輩子都跟你買樓的“加碼”銷售//
第62章一天之內，你*多進餐廳幾次//
第63章連續三年平均每天賣出一套房子的秘訣//
第64章如何邁向售樓巔峰//
第65章輕松說服客戶的物理成交法//
第66章坐銷與行銷的業績有多大差別//
第67章如何讓客戶迅速做決策//
第68章怎樣做到一開口就讓客戶相信你//
第69章精準把握死纏爛打的尺度//
第70章“9比1”談判原則引發的售樓新思考//
第71章你常因“嘴勤”丟失業務嗎//
第72章售樓冠軍是如何煉成的//
展開全部
售罄2:地產銷售100%成交心理學 作者簡介
實戰派地產經營管理教練、業績提升專家 優勢售樓法創始人 奧銳管理顧問有限公司總經理 廣嶺律師事務所理事 國內多家知名咨詢機構高級顧問 房地產暢銷書“售罄”系列、《門店利器》和《房地產熱銷有絕招》作者 幫助數十萬地產經紀人、門店經理、區域總監、總經理及老板成長 主要培訓課程：地產中介股權激勵與薪酬設計、地產中介總監特訓、地產中介講師特訓、地產中介企業培訓體系復制、贏在店長、功夫店長、開單也瘋狂、奪單、超級簽單手、糧倉、邁向巔峰。
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