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分銷渠道管理 版權信息
- ISBN：9787574205147
- 條形碼：9787574205147 ; 978-7-5742-0514-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道管理 內容簡介
本書分九章，內容包括：分銷渠道認知、渠道戰略規劃、分銷渠道設計、渠道成員選擇、分銷渠道激勵、分銷渠道控制、分銷渠道沖突等。
分銷渠道管理 目錄
章分銷渠道認知
節分銷渠道的內涵節分銷渠道的特點第三節分銷渠道的作用第四節分銷渠道的新變化
專題討論渠道扁平化與深度分銷實訓一分銷渠道認知訓練
章渠道戰略規劃
節渠道戰略選擇
節分銷渠道戰略影響因素第三節渠道戰略模式第四節無店鋪渠道模式
專題討論快消品渠道“反扁平化”實訓二分銷渠道戰略模式調查
第三章分銷渠道設計
節渠道設計的內涵
節渠道設計的原則和目標第三節渠道設計的影響因素第四節渠道設計的策略與方法實訓三分銷渠道結構設計
第四章渠道成員選擇
節渠道成員選擇的類型及原則節渠道成員選擇的標準
第三節渠道成員選擇的途徑與方法…
第四節渠道成員信用管理
專題討論渠道成員選擇的誤區.實訓四選擇分銷渠道成員
第五章分銷渠道激勵
節渠道激勵的內涵和作用節渠道激勵的內容與形式第三節渠道激勵的原則與方法第四節銷售型渠道激勵策略實訓五經銷商返利方案設計
第六章分銷渠道控制
節渠道控制的基本概念節渠道控制的策略與方法實訓六商對渠道的控制…
第七章分銷渠道沖突
節我國分銷渠道沖突的現狀·
節分銷渠道沖突的基本特征及應對策略實訓七新品上市發布會及訂貨會方案制定
第八章分銷渠道維護
節 實施渠道價格控制…
節優化渠道產品結構
第三節把握渠道促銷的平衡
第四節渠道客情關系的維護
實訓八傳統生產企業的網絡營銷渠道構建
第九章渠道評估與革新
節渠道評估前的準備·
節分銷渠道的績效評估
第三節分銷渠道的調整與改革
第四節分銷渠道的創新
參考文獻
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