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銷售漏斗:銷售團(tuán)隊(duì)快速賦能課 版權(quán)信息
- ISBN：9787504390684
- 條形碼：9787504390684 ; 978-7-5043-9068-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售漏斗:銷售團(tuán)隊(duì)快速賦能課 本書特色
《銷售漏斗》是作者首次以小說背景寫的銷售專業(yè)書，通過小說還原大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)情景，通過銷售專家葉歸指導(dǎo)寧萌——某企業(yè)的銷售菜鳥主管帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)并開拓銷售業(yè)務(wù)，從而讓讀者在故事情景中學(xué)習(xí)銷售管理和銷售方法。是一本故事生動(dòng)、案例有趣、而又銷售知識(shí)干貨滿滿的銷售管理書。
銷售漏斗:銷售團(tuán)隊(duì)快速賦能課 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書就是讓你掌握銷售漏斗的方法，通過對(duì)銷售流程的精準(zhǔn)管理、銷售客戶的大力開拓和銷售團(tuán)隊(duì)的高效賦能，從而提高成交率。銷售漏斗管理包括一系列表格(銷售漏斗指標(biāo)表)和一系列銷售工具(客戶關(guān)系發(fā)展表、痛點(diǎn)影響表、價(jià)值建議書、競(jìng)爭(zhēng)分析表和緩解風(fēng)險(xiǎn)表)，是企業(yè)為完成銷售流程而制作的標(biāo)準(zhǔn)模板。
銷售漏斗:銷售團(tuán)隊(duì)快速賦能課 目錄
**章 初識(shí)漏斗大法師徒初遇 0022.LTC——銷售漏斗管理 008團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn) 012
抓手與工具 014
指揮體系 017
大法核心：以客戶為中心 0207.2C 適合嗎？ 023何處著手 026寧萌學(xué)習(xí)筆記 029
第二章 銷售報(bào)表管理代父出征 032
精簡(jiǎn)銷售報(bào)表 036
贏率 042
指標(biāo) 046寧萌學(xué)習(xí)筆記 053
第三章 銷售流程管理葉歸入職：銷售運(yùn)營(yíng) 056
目標(biāo)細(xì)分 058
顏色管理 0611.3.4 思緒雜亂 044
銷售例會(huì) 074
輔導(dǎo)表格 079
心態(tài)比能力重要 086
慎用CRM 097寧萌學(xué)習(xí)筆記 106
第四章 客戶拓展人是變革的核心 110
客戶拓展表 117
實(shí)踐 123寧萌學(xué)習(xí)筆記 166
第五章 賦能
簡(jiǎn)化技巧 170
重獎(jiǎng)激勵(lì) 176
快速賦能 181
傾聽提問 183
顧問式銷售 187
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 188
拜訪決策者 190
工具 193寧萌學(xué)習(xí)筆記 200
后記 202
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銷售漏斗:銷售團(tuán)隊(duì)快速賦能課 作者簡(jiǎn)介
付遙老師，百萬冊(cè)暢銷書《輸贏》作者。 付遙老師曾在IBM做銷售，也曾為華為做過銷售培訓(xùn)和咨詢。現(xiàn)為聯(lián)想、戴爾等中外企業(yè)做銷售培訓(xùn)。既有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、又有長(zhǎng)期深厚的學(xué)術(shù)研究，出版過數(shù)本銷售類圖書。 付遙老師還是一位有深厚文學(xué)功底和歷史功底的作家，他寫的《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》、《獵天下》等小說都是暢銷書，其中《輸贏》、《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》已改編為電視劇播出。
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