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得到圖書-真需求 版權信息
- ISBN：9787513357685
- 條形碼：9787513357685 ; 978-7-5133-5768-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
得到圖書-真需求 本書特色
“中關村**才女”梁寧 圖書作品作者梁寧工作經歷橫跨BAT，與美團、字節跳動、京東、小米等企業有長期深度交流。她講述中國互聯網故事的多篇長文在媒體上廣泛傳播，因其獨特的視角和寫作風格被小米創始人雷軍譽為“中關村**才女”。作為中國互聯網的**批用戶，梁寧首次提出了今天互聯網上廣泛傳播的諸多概念，比如“流量”“底層邏輯”“飽和性攻擊”，等等。豐富的實踐經驗梁寧開過公司，做過高管，長年為各大名企做咨詢。 她講的問題都是真問題，她教的方法都是真方法。理解商業的極簡模型梁寧被羅振宇稱為“建模大師”。她將紛繁復雜的商業理論簡化為價值、共識、模式三點，用這一極簡模型剖析了關于商業的諸多核心問題。 無論你是做產品還是做企業，不用思考更多，只讀這一本就夠了。5000字or 25萬字，兩種讀法本書結構分為兩層，一層為“經”，一層為“注”。 “經”約5000字，是本書的核心理論。文前經位置在每章開頭，統領本章主題。文中經夾在正文當中，雙色印刷。 “注”即除“經”之外的正文，約25萬字，是對核心理論的詳細分析和案例解讀。 只讀5000字的“經”，僅需一刻鐘，你就可以迅速了解全書主旨，掌握一個新理念； 讀完25萬字的“注”，可能需要三天，你可以了解主旨背后的道理和方法，掌握一門新手藝。
得到圖書-真需求 內容簡介
本書是作者梁寧沉浸行業多年，用二十年經驗寫就的心血之作。在這本書中，梁寧圍繞“真需求”這一概念，講解了在商業世界里生存的方法：創造價值，取得共識，獲得資源，強化競爭力，構建生存的優勢。 書中指出，真需求是一切商業與關系的源頭和內核；做產品、做企業，需要誠實地、如實地面對用戶和自我的真實處境、真實需求。梁寧用價值、共識、模式三個部分，搭建了一個極簡的分析模型，講解了企業如何創造產品價值、品牌價值，如何取得內部共識、用戶共識、市場共識和社會共識，如何構建競爭力系統、開創屬于自己的獨特模式等問題。 書稿內容基于中國企業三十年的發展歷程，兼具理論創新和案例價值，原創性極高，對新一代創業者、產品人都有很大的借鑒意義，對于剛剛進入商業社會的年輕人來說，也是一本商業啟蒙的 書。
得到圖書-真需求 目錄
序：讓生命綻放，讓資源流動 3
PART ONE 價值 9
開篇 價值與需求 9
**章 產品價值 11
一、功能價值與效率需求 13功能價值的四個模型 13
供應鏈模型 15
基礎設施模型 21
匪兵甲：功能價值的經典死法 24二、情緒價值與情感需求 25情緒的二因素理論 26
價值 29
貂丁：情緒價值的經典死法 37三、資產價值與投資需求 38資產價值的定義 38
資產價值的客觀性與主觀性 40
從鉆石理解奢侈品類的要素 41
中國到了該出大牌和大師的時候了 46四、產品創新——價值組合 48新功能、新情緒、新資產 48
品類的進化 50
第二章 品牌價值 52
一、白牌 VS 品牌 53白牌=標品 商標 53
品牌和白牌的區別 56二、網紅 VS 大牌 57網紅的核心：新鮮感與話題度 58
大牌的核心：辨識度與喚起感 58
可口可樂——一個大牌的誕生 60
網紅和大牌的區別 64
大牌是生命的姿態：Being（存在） 65
案例：中國手機三十年 ——一個縮影 68
一、操作系統：基礎設施的王者之戰 69成也塞班，敗也塞班 69
開源的安卓 72
iOS之美 73
基礎設施的更迭 74二、山寨機：機會主義的因與果 76尼彩手機的故事：邪不壓正 78
基伍（G’FIVE）的故事：白牌的宿命 81
傳音的故事：轉型正規軍 83
山寨時代的贏家 86三、網紅手機：產品主義的萌芽 88魅族：把產品當作品 89
小米：網紅范式 94
OPPO：玩具思維 101四、行業頭牌：大宗師的樣子——蘋果 105蘋果氣質 106
有所為，有所不為 107
產品經理的神 110五、小結 116
PART TWO 共識 117
開篇 從分歧到共識 117
**章 感知的分歧：特性與屬性 120
一、KANO模型 121
二、用KANO模型看分歧 124
三、用KANO模型看關系 126
第二章 想象的分歧： 用戶人設 128
一、改變公式 130
二、用戶人設：一個人的長項，就是他的需求 131
三、天貓時尚趨勢中心——一個用戶人設故事 137
四、用戶畫像和用戶人設的不同 138
五、人設公式 139
第三章 場景的分歧：產品場景匹配 139
一、OICQ——成功的產品場景匹配 142
二、場景窮舉與識別 144
三、場景更具體，產品更有力 148
第四章 利益的分歧：利益驅動 151
一、利益相關人地圖：把分歧攤開 151
二、內部共識：利益即態度 153
三、客戶共識 ：陣營管理 154
四、市場共識：驅動利益鏈 156
五、社會共識：危機公關、ESG、商業向善 159
第五章 認知戰：從新主張到共識 163
一、媒體認知戰的5個要點 163
二、近距離認知戰——說服的12個步驟 167
第六章 關系：共識的成果 172
一、關系的四個次第：需要、喜歡、認同和歸屬 173
二、網絡社會新關系：飯圈 176
附一 把流量還原成人 180
附二 飯圈女孩：原子社會的真人游戲 182
案例：腦白金 183
一、腦黃金與巨人之敗 184
二、**個小閉環 185
三、感知設計 188
四、信息包設計 189
五、節奏 196
六、小結 197
PART THREE 模式 201
開篇 模式：生存和競爭的秘密 201
**章 能力構建 202
一、瑞幸模式 202四個能力系統 203
模式的隱患與暴雷 207
瑞幸構建新能力 208
拿用戶錢還是拿資本錢 211二、能力的頂和底 213認知是因，創新是果 214
風險認知與安全邊界 218
心力 220
第二章 變現邏輯 222
一、套利空間與持續變現 223
二、博弈工具與交易控制 230
第三章 分配機制 237
一、工具性與人性，強管理與強激發 237
二、資源總是向變現更快的地方聚集 240
三、對**人才的獎賞 243
案例：模式與進化——被需求選中的新物種 245
一、Web1.0——門戶網站 246
二、Web2.0——新浪微博 249
三、2012年——今日頭條，**個AIGC產品 250
PART FOUR 求真 252
**章 應然與實然 253
一、弱者道之用——李興平的hao123 253
二、先應然，后實然——創新者的挑戰 257
第二章 **性原理 262
一、**性原理思維 262
二、人的**性 264
三、產品的**性 268
后記 造物之心 269
致謝 273
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得到圖書-真需求 作者簡介
梁寧 商業思考者、為創新者助陣的人。得到App課程《產品思維30講》《增長思維30講》超過500萬人學習，成為諸多企業產品經理的必修課和面試題。是諸多互聯網術語的首倡者，如顆粒度、all in、高頻打低頻、底層邏輯等，也是諸多流行概念的最早推動者，如心力、長期主義等。 曾在聯想、騰訊、湖畔大學工作，曾創業，曾做投資。如今以思想參與這個世界。
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