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攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 版權信息
- ISBN：9787505758155
- 條形碼：9787505758155 ; 978-7-5057-5815-5
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 本書特色
在市場需求多變的時代，企業需要用什么樣的戰略方法去創造、傳播品牌價值與價值觀，從而引領業績增長，實現利潤倍增？
邵軍以“**品牌戰略”“超級品類”為核心方法，從事體系化、實效化品牌營銷戰略咨詢，致力于協助新時代的企業家、創業者看清“機會點”，找到“決勝點”，不但正確建立企業營銷戰略，少走彎路，還能夠提供持續的、實效的戰略執行方案，幫助企業內外結合，真正提升業績，實現企業（家）價值，成為行業引領者與經營典范。
攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 內容簡介
本書是作者邵軍在與中國眾多優秀企業的深度、親力合作中總結的心得與方法，是繼2010年合著出版《如何打造**品牌》后，在更廣闊的市場背景與更深刻的戰略框架下，從“勢、道、術”三個維度，把復雜的“戰略”“品牌”“定位”“營銷”等概念用近似大白話的方式重新解讀。像武學心法一樣，讀者不但可以輕松閱讀，更能快速構建看待整個戰略營銷的全新視角與方法。
攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 前言
自序
品牌之爭猶如群雄逐鹿，而成為**不僅是企業家夢寐以求的榮耀，也是衡量商業成功的重要標準。
如何成為**品牌？
這是我在過去20年間，與無數中國企業并肩作戰，共同探索并實踐品牌營銷深層邏輯與實戰策略的核心課題。“用兵之道，攻心為上，攻城為下。心戰為上，兵戰為下。”只有真正打動人心，品牌才能在激烈的市場競爭中占據**的寶座。
“攻心為上”的策略源自中國古代兵法，其深意在于通過心理戰術戰勝對手，而非單純依賴武力。在品牌營銷中，我試圖將這一理念賦予新的內涵，進行深層次的消費者心理洞察與影響力構建。“攻心”涵蓋多個層面：
攻生理之心：品牌企業應深入洞察消費者的需求、愿望、偏好，以及生活方式和價值觀，創造能引發共鳴的產品和服務。
攻情感之心：建立品牌與消費者之間的情感紐帶，培育忠誠感和歸屬感。
攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 目錄
目錄
**章 取勢 001
**重要的就是做** 003
做對趨勢，做足優勢 005
發現問題點，是一切生意的原點 008
存量競爭時代 011
什么樣的企業有成為偉大企業的特質 012
營銷從人開始 013
營銷切忌邯鄲學步 015
營銷的四季 017
品牌高溢價背后 018
大品牌為何熱衷頻繁改logo 019
品牌背書 021
品牌為何喜歡“造節” 023
跨界營銷 025
網紅生意難長久 027
小微企業要不要做品牌 029
品牌要接地氣、有溫度 031
創始人IP品牌 032
品牌立場 034
新消費品牌“新”在何處 036
新品牌為什么活不長久 038
市場過度細分，出不了大品牌 040
寒冬里容易犯的錯 042
梗文化與梗傳播 044
做營銷，先了解我們自己 046
消費者的三種需求 053
創造需求的六個關鍵點 055
碎片與整合 057
體驗營銷 060
粉絲經濟 062
精品國貨是否應該賣高價 065
零食品牌如何讓年輕人喜愛 067
農產品營銷 069
國貨彩妝品牌營銷 071
藥企轉型 073
第二章 明道 075
**品牌戰略 077
搶位戰略 080
補位戰略 085
立位戰略 087
品牌戰略就是企業戰略 090
品牌戰略的核心 092
品牌=價值 價值觀 094
品牌核心價值 097
營銷就是理解人性，打動人心 099
產品是1，營銷是0 101
品牌力就是企業的免疫力 105
打造品牌的兩種途徑 107
超級品類成就超級品牌 109
如何打造超級品類 111
心智爭奪戰 116
品牌主張 117
戰略到底是什么 119
戰略能力與戰略定力 121
如何找到戰略機會點 123
品牌營銷是一把手工程 125
結構化思維 127
戰略落地的關鍵 129
戰略落地的三個段位 131
企業要有兩本手冊 133
六環心智模型 134
什么是文化戰略 137
從……到…… 140
搭積木與放衛星141
定價定的是什么 143
場景爭奪戰 145
消費者忠誠度 146
蒲公英落地模型 148
品牌的從前與現在 151
如何講好品牌故事 154
新品牌如何走得更遠 156
突破困境 158
創新就是無所住而生其心 160
打敗巨人的往往是孩子 161
第三章 優術 163
打造**的三個機會 165
**品牌“護城河” 167
品牌成長的三大結構 169
品效廣告配比 170
不要強行高端 171
給品牌起名字 172
品類創新的方向 174
品牌理念 175
MAIL法則 176
短期與長期 178
注意這兩個詞 180
虛擬代言人 182
賣得貴是一種本事 184
如何設計一款好包裝 186
如何定義日常工作成果 187
成為半個專家 188
戰術同樣重要 190
三類產品 191
三個錯誤思維 192
實踐課題 193
問題與答案 195
如何開會 196
多與少 197
重大會議 198
聚焦主業 199
積小勝 200
無所不用其極 201
兩種極致 202
如何守住** 203
第四章 示人以真 205
協助打造**品牌 207
做一家負責任的智力機構 208
老板帶隊作業 210
全盤思維與全局高度 212
兩個月給客戶一次驚喜 214
全力服務已簽約客戶 215
用案例與作品說話，讓客戶帶來客戶 217
觀點先于執行 219
不騙人，不迎合 220
選擇客戶的標準 222
客戶的“參謀部”與“炮兵團” 225
明碼標價 227
兩種客戶 228
四步工作法 229
咨詢顧問的邊界 230
成果文化 231
如何做咨詢 233
示人以真 235
創造一家讓人幸福的公司 237
后記 240
展開全部
攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 相關資料
第一章 取勢
杰克·韋爾奇說：“第一重要的就是做第一！”
品牌只有做第一，才能成為首選。第一品牌戰略對于企業來說具有重要意義，不僅有利于搶占心智資源，而且是企業構建經營體系的標準，并提供全局性戰略驅動。
品牌成為第一，必須準確識別、把握趨勢中的機會點。順勢而上則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。長看趨勢，擅于借勢，提前研判并做好布局；短看優勢，用足優勢。這是能否快速破題成為第一的關鍵。
第一重要的就是做第一
在消費者的認知中，第一品牌代表權威，代表最好的品質，代表最值得信賴。
成為第一品牌，就能贏家通吃，鮮花與掌聲都會向冠軍集中。
成為第一品牌，就能掌握產品定價權，擺脫白牌或山寨產品的同質化競爭，避免價格戰。
成為第一品牌，就能主導市場游戲規則。
成為第一品牌，就能強者愈強，各種資源都會向第一品牌集中，可以在渠道和終端贏得更大的話語權，可以在競爭中采取更為主動的攻勢狙擊對手，可以贏得資本的青睞，贏得更多的支持。
最為重要的是，在消費者的購物清單中，第一品牌代表第一選擇。
“第一重要的就是做第一！”這是杰克·韋爾奇的一句名言。
要么第一，要么唯一。在杰克·韋爾奇看來，如果某項業務不能做到數一數二，那么最好關閉它或賣掉它。根據其著名的“感冒管理理論”，如果市場中數一數二的企業出現了“感冒”癥狀，那么排在第四位、第五位的企業就會得“癌癥”。因此要確保企業能夠在行業中名列前茅，否則就只有死路一條。
可以說，“成為第一”是企業家的內心驅動力。實現第一，不僅是企業家夢寐以求的榮耀，更是衡量商業成功的重要標準。
做對趨勢，做足優勢
《孫子兵法·勢篇》中說：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”
第一章 取勢
杰克·韋爾奇說：“第一重要的就是做第一！”
品牌只有做第一，才能成為首選。第一品牌戰略對于企業來說具有重要意義，不僅有利于搶占心智資源，而且是企業構建經營體系的標準，并提供全局性戰略驅動。
品牌成為第一，必須準確識別、把握趨勢中的機會點。順勢而上則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。長看趨勢，擅于借勢，提前研判并做好布局；短看優勢，用足優勢。這是能否快速破題成為第一的關鍵。
第一重要的就是做第一
在消費者的認知中，第一品牌代表權威，代表最好的品質，代表最值得信賴。
成為第一品牌，就能贏家通吃，鮮花與掌聲都會向冠軍集中。
成為第一品牌，就能掌握產品定價權，擺脫白牌或山寨產品的同質化競爭，避免價格戰。
成為第一品牌，就能主導市場游戲規則。
成為第一品牌，就能強者愈強，各種資源都會向第一品牌集中，可以在渠道和終端贏得更大的話語權，可以在競爭中采取更為主動的攻勢狙擊對手，可以贏得資本的青睞，贏得更多的支持。
最為重要的是，在消費者的購物清單中，第一品牌代表第一選擇。
“第一重要的就是做第一！”這是杰克·韋爾奇的一句名言。
要么第一，要么唯一。在杰克·韋爾奇看來，如果某項業務不能做到數一數二，那么最好關閉它或賣掉它。根據其著名的“感冒管理理論”，如果市場中數一數二的企業出現了“感冒”癥狀，那么排在第四位、第五位的企業就會得“癌癥”。因此要確保企業能夠在行業中名列前茅，否則就只有死路一條。
可以說，“成為第一”是企業家的內心驅動力。實現第一，不僅是企業家夢寐以求的榮耀，更是衡量商業成功的重要標準。
做對趨勢，做足優勢
《孫子兵法·勢篇》中說：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”
大致意思是說，善于作戰的人依靠的是有利的趨勢，而不是苛求士兵的能力有多么強，故而能選擇人才去造勢或利用已經形成的勢。
選擇一條快速增長的賽道，做對趨勢，是企業家必須抓住的紅利。
選擇成為哪個賽道第一，是一個相當關鍵的問題，需要企業家對消費者、競爭對手和自身有著清晰、冷靜的審視，最終做出合理的決策。
那么，該如何判斷所選的賽道是否值得做？是否有機會成為第一？有四個可參考的維度：看需求、看市場、看對手、看基因，也就是智旗的“四維戰略分析模型”。
需求——是否是當下消費者剛性需求
“變美”“變好”就是當代年輕女性的“剛需”；低度酒行業的崛起，就是滿足當代消費者健康、微醺的需求。但有些需求會“說謊”，企業家要能洞察真偽，可以從剛需、高頻、強烈痛點三個層面去辨別。
市場——是否存在趨勢機會點
比如你所選的市場，是否滿足行業天花板高、增速快、頭部空缺、市場集中度較低等條件。
市場規模的大小決定你能做多大。例如茶葉市場規模高達4000億元，市場集中度很低且缺少頭部品牌，進入者有成為第一的機會。
對手——競爭品牌是否留下空當
一是需要調研；二是系統梳理各競爭品牌或利益相關方，從中找到品牌間可能存在的差異化競爭機會。
基因——能否匹配趨勢，用足優勢
品牌進入某個賽道，長看趨勢，短看優勢。能不能成功、快速地進入，跑贏第一階段，某種程度上跟趨勢無關，跟優勢有關。
比如美妝產品這個賽道，能不能成為頭部品牌，跟當前的趨勢無關，關鍵看企業的運營團隊是否具備優勢；ㄎ髯永习逄寡裕@一輩子是為女性市場服務的，做女性市場就是他們團隊的基因。作為操盤手，他們幫助百雀羚、三生花、水密碼銷量指數級攀升；作為創業者，他們創造了花西子3年銷售額達到40億元的“神話”。
所以，要做對趨勢，用足優勢。
發現問題點，是一切生意的原點
今天，品牌已成為一種顯學。做品牌，成為標配，成為第一品牌是許多企業家的夢想。
那么，如何才能成為第一品牌？
“先找問題！”
成功企業往往都是從發現某一個具體問題開始的。發現問題，就是發現機會；發現機會點，是一切生意的原點，也是實現第一品牌夢想的起點。
很多耳熟能詳的品牌都是從成功發現某一個具體問題開始的。
E人E本發現的問題：60后、70后不習慣用虛擬鍵盤及拼音打字。這個問題點就是機會點，抓住這個機會，讓E人E本成為本土商務手寫電腦的代名詞。
小罐茶發現的問題：傳統茶“老、丑、貴、繁”，年輕人不喜歡。這個問題點就是機會點，抓住這個機會點，小罐茶順勢定位“現代派中國茶”。
花西子發現的問題：東方女性的面子問題，卻只能用西方彩妝方案。這個問題點就是機會點，抓住這個機會點，花西子成為東方彩妝的代表品牌。
足力健發現的問題：很少人主動為老年人“更寬、更厚的腳型”去設計鞋子。這個問題點就是機會點，抓住這個機會點，足力健成為中國銷量領先的老人鞋品牌。
小仙燉發現的問題：對于很“懶”的年輕人來說，傳統滋補品太煩瑣、太復雜。這個問題點就是機會點，抓住這個機會點，小仙燉成功定義及代言“鮮燉燕窩”這個品類。
急支糖漿發現的問題：咳嗽患者早期往往因為選擇“潤一潤”的藥導致病情加重。這個問題點就是機會點，抓住這個機會點，急支糖漿成為專業止咳藥的代名詞。
因此，要想實現做品牌并成為第一品牌的愿景和目標，善于發現問題是第一步。領導品牌一定是為解決某一社會問題而存在的。大問題帶來大機會，大機會引出大戰略，大戰略實現大成果。機會就蘊藏于發現問題的過程中。從問題出發，發現問題，從而界定問題、解決問題；問題點就是品牌的機會點，機會點就是成為第一品牌的決勝點。
存量競爭時代
抓紅利、搶風口的機會時代基本上已經過去，復制（山寨）與擴張很難再成為主旋律，在存量競爭時代，企業如何贏得市場競爭呢？
1.活下去是企業的最高戰略綱領。
2.品牌的魅力甚至魔力越發顯現，品牌戰略就是企業戰略。
3.在一個不確定的年代，最大的風險就是按原有的模式前進。基于動態的市場，要制定成長型戰略或進化型戰略，而非靜態的“定位”。
4.打破固有邊界，勇敢開啟第二曲線。
5.戰略一定要能落地。達成共識且可執行的戰略才是具有指導意義的戰略。
6.傳播先進文化，成功構建文化戰略的品牌更具生命力。
什么樣的企業有成為偉大企業的特質
1.相信品牌的力量，有品牌基因。
2.相信中國的力量，能傳播東方文化。
3.具備創新能力與核心技術。
4.穩健經營的心態，相信復利。
“有品牌、有文化、有創新、有復利”的企業被稱為“四有企業”。
營銷從人開始
史玉柱說：“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。”
杜國楹認為：“整個邏輯就是需求先行，產品打磨，然后才是營銷。”
這是我合作過的對營銷理解最為深刻的兩位大佬，很明顯，他們講的都是一件事：營銷的本質是與人的交流，從理解人的需求出發，以滿足人的期望為目標。
營銷從人開始
注意：這不是一句口號，而是一種戰略思維的體現。
營銷的起點是對人性的深刻洞察，人性包含著人的基本情感和需求，如對美好生活的向往、對歸屬感的追求、對自我價值實現的渴望。如史玉柱所言，“把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現手法”，就是理解并表達他們的渴望、夢想和欲望等。
營銷活動要能夠觸動人心，激發情感共鳴。人是情感動物，只要走心講故事，都能建立情感上的聯系，最怕不痛不癢。鐘睒睒就曾說：“農夫山泉有的是故事，我們不缺故事。”
信任是贏得人心的關鍵。中國大部分品牌與產品甚至行業，面臨的最大問題就是信任危機。讓消費者相信，這是品牌營銷第一關。
攻心第一:“第一品牌戰略”實戰心得與方法 作者簡介
邵軍，上海智旗營銷咨詢有限公司（簡稱“智旗”）創始人，“第一品牌戰略”及“超級品類”戰略創立者。邵軍于2005年創立智旗，在一線實戰中創立“第一品牌戰略”及其落地執行方法，以體系化、實效化品牌營銷戰略咨詢，協助中國品牌從0到1、從亂到治，快速創建，突破成長。
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