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這個叫銷售的東西究竟是什么 版權信息
- ISBN：750043555X
- 條形碼：9787500435556 ; 978-7-5004-3555-6
- 裝幀：簡裝本
- 冊數：暫無
- 重量：450
- 所屬分類：>>
這個叫銷售的東西究竟是什么 本書特色
無論追求什么回報，你的成功*終只能來自于你的成功銷售而這本書將為你帶來持續不斷的成功銷售 這是一部從相關學科的研究成果（決策學、哥斯塔特心理不、個體和群體心理學、行為科學及心理語言學等）來系統地總結銷售和采購行為及其過程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性極強的應用概念體系，既是一部學術性、實用性具佳的學術著作，又是一本難得的教科書和工具書。此書的出版將會引起我國銷售學界的普遍關注。
這個叫銷售的東西究竟是什么 內容簡介
無論追求什么回報，你的成功*終只能來自于你的成功銷售而這本書將為你帶來持續不斷的成功銷售。這是一部從相關學科的研究成果（決策學、哥斯塔特心理不、個體和群體心理學、行為科學及心理語言學等）來系統地總結銷售和采購行為及其過程的奠基性作品，提出了一套完整的，操作性極強的應用概念體系，既是一部學術性、實用性具佳的學術著作，又是一本難得的教科書和工具書。此書的出版將會引起我國銷售學界的普遍關注。
這個叫銷售的東西究竟是什么 目錄
**篇 銷售——認識篇
**章 銷售活動的普遍性
第二章 銷售活動的重要性
第三章 成功：需要你對銷售有一個系統的認識
第二篇 銷售——專業技術篇
**章 認識你的銷售現狀
第二章 情景銷售系統的八大元素簡介
第三章 采購過程的階段性
第四章 “關鍵人”和“關鍵意見領袖”
第五章 “選擇標準看法”——VOC
第六章 “買點”和“賣點”
第七章 “集成產品”與“賣點”
第八章 “合適溝通者”
第九章 “銷售狀態”指標
第十章 “競爭地位”
第十一章 情景銷售系統
第十二章 情景銷售管理系統
第十三章 情景銷售技能
第三篇 銷售——理論基礎篇
**章 科學哲學
第二章 決策學
第三章 認知心理學
第四章 行為學研究
第五章 心理語言學
后記
**章 銷售活動的普遍性
第二章 銷售活動的重要性
第三章 成功：需要你對銷售有一個系統的認識
第二篇 銷售——專業技術篇
**章 認識你的銷售現狀
第二章 情景銷售系統的八大元素簡介
第三章 采購過程的階段性
第四章 “關鍵人”和“關鍵意見領袖”
第五章 “選擇標準看法”——VOC
第六章 “買點”和“賣點”
第七章 “集成產品”與“賣點”
第八章 “合適溝通者”
第九章 “銷售狀態”指標
第十章 “競爭地位”
第十一章 情景銷售系統
第十二章 情景銷售管理系統
第十三章 情景銷售技能
第三篇 銷售——理論基礎篇
**章 科學哲學
第二章 決策學
第三章 認知心理學
第四章 行為學研究
第五章 心理語言學
后記
展開全部
這個叫銷售的東西究竟是什么 作者簡介
繩鵬，1961年生于安徽省，原為中國科學院研究人員，80年代公派英國留學，獲MBA學位，是我國較早派往國外學習MBA的留學生之一。 作者畢業以后在不同跨國公司工作，并專心致志于了解和研究各種銷售問題。在長達十年的時間里，作者先后在殼牌公司擔任大中華航空業務公司擔任大中華航空業務發展經理；在當時還屬于通用汽車公司的一個重要部門的德爾福公司擔任北方區客戶經理；后兼任德爾福一家合資公司的銷售和市場部經理，再后任德爾福公司中中國區負責三大業務的客戶總監。
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