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慢一點.賣更快 版權信息
- ISBN：9787515803227
- 條形碼：9787515803227 ; 978-7-5158-0322-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
慢一點.賣更快 本書特色
《慢一點，賣更快》是對現代銷售模式的一大突破！博恩·崔西，全球**銷售大師推薦！ “《慢一點，賣更快》是對現代銷售模式的一大突破！凱文將為你展示如何比以往更容易、要確定地獲得更大的銷量。” “chally環球集團采訪超過8萬位b2b客戶，結果發現他們對那些能正確理解其購買需求及購買進程的銷售員*為忠誠。《慢一點，賣更快》將教給你如何成為世界級銷售專家中的一員。”
慢一點.賣更快 內容簡介
效率？神速？秒殺？讓顧客無力招架，讓對手措手不及？ 這些慣性思維是否讓你的腳步越來越快，而業績卻停滯不前？！ 一次成功交易是銷售過程和購買過程的完美結合。兩個過程中具有決定作用的是購買過程。現在很多銷售員過度追求銷售效率，講求速售，忽視購買過程，往往欲速而不達。 《慢一點，賣更快》作者從購買行為出發，找到銷售過程與購買過程的完美結合點，提出*新、*實用的銷售理念“慢一點，賣更快”——八步銷售法，用學生、醫生、談判家、農夫等八個角色全面解析整個交易過程。 充分的購買分析看似拖慢了銷售過程，卻能幫助客戶認清購買動機，盡快做出購買決定。慢的銷售過程帶來的卻是快的購買過程，慢一點，賣更快！
慢一點.賣更快 目錄
前言：我們已經習慣了蜂擁前行
與你的客戶步調一致
循序漸進讀本書
與**版的不同
這本書能帶給你什么
本書適合的人群
雙贏思維
**部分 銷售是因購買而生的
**章 欲速則不達
重心在于購買而不是銷售
客戶更關心自己的購買過程
購買過程的8個階段
6個*令人頭疼的銷售之謎
與購買過程相對應的8種角色
從客戶的角度看購買
與你的客戶步調一致
循序漸進讀本書
與**版的不同
這本書能帶給你什么
本書適合的人群
雙贏思維
**部分 銷售是因購買而生的
**章 欲速則不達
重心在于購買而不是銷售
客戶更關心自己的購買過程
購買過程的8個階段
6個*令人頭疼的銷售之謎
與購買過程相對應的8種角色
從客戶的角度看購買
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慢一點.賣更快 相關資料
新書速遞： 陪孩子一起成長的那些年：揭開0~12歲孩子成長的秘密（孩子要成長，家長先上課。一部愛與成長的回憶錄！一路成長，一路愛，用感覺去互動，以接納去分享！新浪、網易讀書、中國婦女報等眾多媒體及家長強烈推薦！）
慢一點.賣更快 作者簡介
銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜里行走，永遠只能誤打誤撞。而對一名銷售員而言，最重要的銷售技巧便是懂得顧客心理，從而有效地說服顧客，以心攻心，見招拆招，這樣銷售工作才能進入一個“知己知彼、百戰百勝”的境界。
凡是擁有超強銷售能力的人，總是能夠在現實社會中獲取令人羨慕的成功。美國一項調查表明，一般超級銷售員的業績是普通銷售員業績的300倍。在為數眾多的企業里，80%的業績是由20%的銷售員創造出來的，而這20%的人也并非就是俊男靚女，也并不一定都能言善辯。唯一相同的就是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法不相同，但有其共同之處，那就是能洞悉客戶心理。
怎樣才能知道客戶是否對產品產生興趣，又如何讀懂客戶的暗示呢？這些都是銷售中要解決的心理問題。在談判過程中，銷售員要練就察言觀色、洞察人心的能力，善于從客戶的衣著外表、言談舉止等細節上揣測客戶的心理，分析客戶的思想動態，然后從客戶的心理需求出發，說客戶喜歡聽的話，推銷客戶需要的產品，并為客戶提供滿意的服務。這樣才能將客戶引領到我們所期望的方向，最終實現自己的銷售目的。
這世間沒有天才，所謂的天才只是努力，努力，再努力。正如愛迪生所說：天才=99％的汗水+1％的靈感。
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