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商務談判簡明教程 版權信息
- ISBN：9787564215705
- 條形碼：9787564215705 ; 978-7-5642-1570-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判簡明教程 本書特色
趙秀玲、賈貴浩主編的這本《商務談判簡明教程》內容共十章，在邏輯關系上分為三部分。**部分(一、二章)也是本書的特色之一，即對談判、商務談判和國際商務談判的一般理論及三個概念的內涵、外延、相互關系進行了比較和分析，旨在廓清和理順學生的學習思路；第二部分(三～七章)，著重對商務談判中必須掌握的一般知識如商務談判的實務、過程、策略、技巧及國際商務談判中的風險規避等進行了集中闡述，旨在培養學生對相關知識的掌握和應用能力；第三部分(八～十章)，重點講解了商務談判中必須注意的要素，這些要素伴隨商務談判的始終，是商務談判人員必須高度予以重視的，旨在培養學生的談判素質，并提醒學生細節也能影響商務談判的成敗。
商務談判簡明教程 內容簡介
本書共分為十章,主要內容包括:談判與商務談判、國際商務談判綜述、商務談判實務、商務談判過程、商務談判的策略、商務談判語言技巧等.
商務談判簡明教程 目錄
序言
**章 談判與商務談判
**節 談判的內涵
第二節 商務談判
第三節 商務談判理論
案例分析
本章小結
思考與練習題
第二章 國際商務談判綜述
**節 商務談判與國際商務談判的關系
第二節 國際商務談判的特征及基本原則
第三節 國際商務談判的類型
第四節 國際商務談判的基本內容
案例分析
本章小結
思考與練習題
第三章 商務談判實務
**節 商務談判的內容
第二節 商務談判的準備
案例分析
本章小結
思考與練習題
第四章 商務談判過程
**節 商務談判的開局階段
第二節 商務談判的報價階段
第三節 商務談判的磋商階段
第四節 商務談判的結束階段
案例分析
本章小結
思考與練習題
第五章 商務談判的策略
**節 商務談判的開局與摸底策略
第二節 價格談判策略
第三節 讓步與拒絕策略
第四節 簽訂協議中的策略
案例分析
本章小結
思考與練習題
第六章 商務談判語言技巧
**節 商務談判語言概述
第二節 有聲語言技巧
第三節 無聲語言技巧
案例分析
本章小結
思考與練習題
第七章 國際商務談判中的風險規避
**節 國際商務談判中的風險識別
第二節 國際商務談判中的風險規避方法
第三節 國際商務談判中的外匯風險規避
案例分析
本章小結
思考與練習題
第八章 商務談判禮儀
**節 國際商務談判基本禮儀
第二節 商務人士的個人禮儀
第三節 宴請與簽約的組織禮儀
案例分析
本章小結
思考與練習題
第九章 商務談判訓練方略
**節 談判人員綜合素質的培養
第二節 商務談判模擬演練
第三節 商品推銷實訓
案例分析
本章小結
思考與練習題
第十章 世界各國的談判風格
**節 商務談判風格的特點與作用
第二節 世界主要國家和地區商人的談判風格
第三節 中西方商務談判風格比較
案例分析
本章小結
思考與練習題
附錄1 談判經驗總結
附錄2 談判能力測驗
參考文獻
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