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現代推銷技術 版權信息
- ISBN：9787504975522
- 條形碼：9787504975522 ; 978-7-5049-7552-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
現代推銷技術 本書特色
張海霞主編的《現代推銷技術》分為“理論”、 “實務”、“管理”和“實訓”四大部分。**，將 “推銷技術理論”、“推銷方式”、“推銷理論”、 “推銷環境”、“客戶購買行為分析”和“推銷員的素質和能力”等內容合并為“理論篇”。第二，將“ 尋找客戶技術”、“接近客戶技術”、“推銷洽談技術”、“客戶異議處理技術”、“推銷成交技術”、 “客戶維系技術”六項推銷實務技術作為本書的重點，分章敘述，統稱為“實務篇”。這一部分可概括為 “推銷六法則”：尋找客戶→接近客戶→推銷洽談→ 異議處理→推銷成交→客戶維系。這一概括打破了過去所謂的“推銷四法則”。一個完整的推銷活動應該始于禮儀的準備，然后進行推銷調查，接著尋找客戶、接近客戶，進行實質性洽談，在洽談中注意處理好客戶異議，消除推銷障礙，順利達成交易，還要進行客戶維系，鞏固成果和擴大戰果。第三，“推銷管理 ”和“推銷戰略”兩章屬于知識提升層次的推銷管理方面的內容，作為“管理篇”。第四，編排了“專業推銷技巧實訓”作為“實訓篇”共同構成了本書的理論體系。這樣劃分方便教師因材施教，教師可以按照不同院校、不同專業、不同層次的學生特點進行選擇。
現代推銷技術 內容簡介
為了適應我國市場經濟發展，本書根據推銷員崗位能力標準，結合普通高等院校教育要求和應用型、技能型人才培養的特點，以提高學生整體素質為前提，以培養學生專業基本技能為主線，確定了本書的內容體系。在總結多年的推銷課程的教學經驗基礎上，作者使本書成為既有系統的理論知識，又兼具可讀性和可操作性的推銷理論教材。作為主要為普通高等院校使用而編寫的教材，本書較全面地介紹了現代推銷學的原理、方法與技巧，體現出“系統、精準、實用”三大特點。
現代推銷技術 目錄
理論篇
**章 推銷基礎知識
導入案例
教學目標
**節 推銷概述
一、推銷技術
二、推銷要素
三、推銷形式與典型工作任務
四、推銷員的職責
第二節 推銷模式
一、愛達模式
二、迪伯達模式
三、吉姆模式
四、其他模式
第三節 推銷技術理論
一、推銷方格
二、客戶方格
三、推銷方格和客戶方格的關系
四、推銷方格的自我測驗
第四節 推銷學的演變過程與研究對象
一、推銷學的演變過程
二、現代推銷學的研究對象
三、現代推銷學的研究內容
四、推銷學的研究方法
本章小結
思考與練習
技能訓練
第二章 推銷環境與客戶購買行為分析
導入案例
教學目標
**節 推銷環境
一、推銷環境概述
二、推銷環境對推銷活動的影響
三、正確面對推銷環境
四、推銷環境的內容
第二節 消費者購買行為分析
一、消費者市場和組織市場
二、消費者市場購買行為分析
三、組織市場的購買行為分析
本章小結
思考與練習
技能訓練
第三章 推銷員的素質和能力
導入案例
教學目標
**節 推銷員的職業素質
一、思想道德素質
二、文化素質
三、業務素質
四、身體素質
五、心理素質
第二節 推銷員的職業能力
一、敏銳的觀察能力
二、較強的社交和溝通能力
三、良好的語言表達能力
四、隨機應變能力
五、創新能力
第三節 推銷禮儀
一、送訪禮儀
二、交談禮儀
三、體態禮儀
四、儀表禮儀
本章小結
思考與練習
技能訓練
實務篇
第四章 尋找客戶技術
導入案例
……
第五章 接近客戶技術
第六章 推銷洽談技術
第七章 客戶異議處理技術
第八章 推銷成交技術
第九章 客戶維系技術
管理篇
第十章 推銷管理
第十一章 推銷戰略
實訓篇
第十二章 專業推銷技巧實訓
參考文獻
**章 推銷基礎知識
導入案例
教學目標
**節 推銷概述
一、推銷技術
二、推銷要素
三、推銷形式與典型工作任務
四、推銷員的職責
第二節 推銷模式
一、愛達模式
二、迪伯達模式
三、吉姆模式
四、其他模式
第三節 推銷技術理論
一、推銷方格
二、客戶方格
三、推銷方格和客戶方格的關系
四、推銷方格的自我測驗
第四節 推銷學的演變過程與研究對象
一、推銷學的演變過程
二、現代推銷學的研究對象
三、現代推銷學的研究內容
四、推銷學的研究方法
本章小結
思考與練習
技能訓練
第二章 推銷環境與客戶購買行為分析
導入案例
教學目標
**節 推銷環境
一、推銷環境概述
二、推銷環境對推銷活動的影響
三、正確面對推銷環境
四、推銷環境的內容
第二節 消費者購買行為分析
一、消費者市場和組織市場
二、消費者市場購買行為分析
三、組織市場的購買行為分析
本章小結
思考與練習
技能訓練
第三章 推銷員的素質和能力
導入案例
教學目標
**節 推銷員的職業素質
一、思想道德素質
二、文化素質
三、業務素質
四、身體素質
五、心理素質
第二節 推銷員的職業能力
一、敏銳的觀察能力
二、較強的社交和溝通能力
三、良好的語言表達能力
四、隨機應變能力
五、創新能力
第三節 推銷禮儀
一、送訪禮儀
二、交談禮儀
三、體態禮儀
四、儀表禮儀
本章小結
思考與練習
技能訓練
實務篇
第四章 尋找客戶技術
導入案例
……
第五章 接近客戶技術
第六章 推銷洽談技術
第七章 客戶異議處理技術
第八章 推銷成交技術
第九章 客戶維系技術
管理篇
第十章 推銷管理
第十一章 推銷戰略
實訓篇
第十二章 專業推銷技巧實訓
參考文獻
展開全部
現代推銷技術 作者簡介
張海霞，1978年出生，現為哈爾濱金融學院管理系副教授。先后就讀于哈爾濱商業大學、東北財經大學，獲得碩士學位，曾出版《廣告原理與實務》（中國科學技術出版社，2008年）、《企業人力資源管理與開發》（2011年）、《中國稅制》（清華大學出版社，2012年），在經濟金融類雜志發表論文多篇。
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