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房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù)
包郵 房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù)
作者：閔新聞編著
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
348
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤(pán)等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787513634939
- 條形碼：9787513634939 ; 978-7-5136-3493-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù) 本書(shū)特色
本書(shū)定位為如何讓初級(jí)地產(chǎn)銷(xiāo)售員快速成為銷(xiāo)冠或晉升為銷(xiāo)售高管的指導(dǎo)手冊(cè)。其核心內(nèi)容包括基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)解析、樓盤(pán)銷(xiāo)售全環(huán)節(jié)工作步驟分解、銷(xiāo)售員心態(tài)訓(xùn)練和理念培養(yǎng)、銷(xiāo)售員*常用的管理工具箱等，是一本既講基礎(chǔ)、也講專業(yè)還講心態(tài)的售樓員工作用書(shū)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
*實(shí)用案頭工具包，*具有打動(dòng)力的樓盤(pán)介紹，案場(chǎng)突發(fā)事件分類，*實(shí)用待客說(shuō)辭，銷(xiāo)售案場(chǎng)應(yīng)變策略。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù) 目錄
**章 房地產(chǎn)銷(xiāo)售**概念 **節(jié) 房地產(chǎn)專屬概念 一 房地產(chǎn)業(yè)專用概念 二 土地專有概念 三 房地產(chǎn)建筑用語(yǔ) 四 房屋類別 五 建筑內(nèi)部空間稱謂 第二節(jié) 六類商品房相關(guān)概念 一 商品房建筑用地 二 商品房相關(guān)面積 三 商品房組合形式 四 商品房特殊形態(tài) 五 居住密度 六 其他 第三節(jié) 房地產(chǎn)交易專有名詞 一 房屋所有權(quán) 二 房屋權(quán)屬證書(shū) 三 房屋交易形式 四 房屋“五證”“一照”“二書(shū)” 五 房屋交易稅費(fèi) 第四節(jié) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售專用術(shù)語(yǔ) 一 銷(xiāo)售流程相關(guān)術(shù)語(yǔ) 二 銷(xiāo)售價(jià)格相關(guān)術(shù)語(yǔ) 三 銷(xiāo)售手段相關(guān)術(shù)語(yǔ) 四 付款方式相關(guān)術(shù)語(yǔ)第二章 如何做房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)查 **節(jié) 銷(xiāo)售員的市場(chǎng)調(diào)查基本功 一 市場(chǎng)調(diào)查的五方面內(nèi)容 二 市場(chǎng)調(diào)查必須掌握四個(gè)原則 三 市場(chǎng)調(diào)查易陷入的三個(gè)誤區(qū) 第二節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的主要步驟 一 確定市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象 二 *常用有效的市場(chǎng)調(diào)查方法 三 歸納市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論的工作步驟 四 根據(jù)客戶細(xì)分結(jié)果分類提供銷(xiāo)售服務(wù)第三章 客源尋找及客戶管理的實(shí)用方法 **節(jié) 尋找客戶來(lái)源的常用渠道和方法 一 尋找客戶來(lái)源的常見(jiàn)步驟 二 鎖定客戶來(lái)源的五個(gè)核心策略 三 及時(shí)建立客戶檔案 第二節(jié) 在客源中鎖定目標(biāo)客戶 一 鎖定目標(biāo)客戶的步驟 二 以客戶為中心來(lái)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售 第三節(jié) 客戶購(gòu)房心理分析 一 五種常見(jiàn)的客戶購(gòu)房心理 二 四種行為模式透析客戶心理 三 如何面對(duì)四種問(wèn)題客戶 第四節(jié) 控制客戶接觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)成交 一 客戶接觸點(diǎn)的出現(xiàn)時(shí)機(jī) 二 不同客戶接觸點(diǎn)的客戶價(jià)值分析 三 把握不同接觸點(diǎn)上的客戶服務(wù)要點(diǎn) 四 在每一個(gè)接觸點(diǎn)都要取得客戶信任 五 與客戶進(jìn)行有效溝通的原則 六 約見(jiàn)客戶的方式 七 電話約見(jiàn)客戶的技巧及注意事? 八 與客戶面談的技巧及注意事項(xiàng) 第五節(jié) 管理和使用客戶信息 一 促使客戶留下資料 二 獲得完整的客戶檔案 三 整理客戶資料并做銷(xiāo)售分析第四章 樓盤(pán)銷(xiāo)售案場(chǎng)的九項(xiàng)技能附錄 銷(xiāo)售工具箱
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交實(shí)戰(zhàn)-從培訓(xùn)課堂到銷(xiāo)售案場(chǎng)的客戶征戰(zhàn)術(shù) 作者簡(jiǎn)介
閔新聞，畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作十余年，曾擔(dān)任中原房地產(chǎn)上海區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)、易居中國(guó)華東區(qū)域銷(xiāo)售副總經(jīng)理。擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷，具備講師證、心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)，培訓(xùn)過(guò)萬(wàn)科、恒大等1000多家地產(chǎn)企業(yè)，培訓(xùn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員多達(dá)100萬(wàn)人。三大經(jīng)典品牌課程分別為《房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)》《房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造殺客逼定訓(xùn)練營(yíng)》《房地產(chǎn)中高層管理能力提升修煉營(yíng)》。
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