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作者：劉潤(rùn)
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
272
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
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互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 版權(quán)信息
- ISBN：9787550248601
- 條形碼：9787550248601 ; 978-7-5502-4860-1
- 裝幀：精裝本
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 本書(shū)特色
1、“互聯(lián)網(wǎng)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)刻不容緩
在商業(yè)環(huán)境巨變的今天，小米就是“互聯(lián)網(wǎng)”的"達(dá)爾文雀"。它通過(guò)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的改變，成為“互聯(lián)網(wǎng)”的標(biāo)桿企業(yè)。本書(shū)以小米為典型案例，講述傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)化。
2、小米人口述“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化之道”，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波贊賞推薦2、小米人口述“互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化之道”，著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波贊賞推薦
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉德，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁洪鋒，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黃江吉，小米網(wǎng)售后總監(jiān)張劍慧，小米網(wǎng)售后高級(jí)經(jīng)理孫波，小米網(wǎng)新媒體總監(jiān)鐘雨飛，小米科技MIUI研發(fā)總監(jiān)李偉星，小米客服高級(jí)總監(jiān)楊京津，小米之家貴陽(yáng)店長(zhǎng)曾鳴，小米科技投資人、晨興資本董事總經(jīng)理劉芹等親自口述。
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)是一本關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)通信和工業(yè)企業(yè)管理的著作, 主要講述了小米公司對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人類信息組織結(jié)構(gòu)的深層巨變”的敏感覺(jué)察。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng), 消費(fèi)者扮演著小米的產(chǎn)品經(jīng)理、測(cè)試工程師、口碑推薦人、夢(mèng)想贊助商等各種角色, 他們熱情飽滿地參與到一個(gè)品牌發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 前言
《“互聯(lián)網(wǎng) ”并不神秘，就是提高效率》/小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林斌
早在2009年，小米還沒(méi)創(chuàng)辦的時(shí)候，雷總就和我熱烈地討論過(guò)，怎樣用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)做智能手機(jī)，創(chuàng)建出一套跟傳統(tǒng)公司不一樣的做法。從產(chǎn)品的早期研發(fā)，到做完手機(jī)之后的銷售模式和推廣模式，都要借助互聯(lián)網(wǎng)搞顛覆式創(chuàng)新。
我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有總結(jié)得像今天的“互聯(lián)網(wǎng) ”這么好。今年的兩會(huì)把“互聯(lián)網(wǎng) ”提到了國(guó)家戰(zhàn)略的高度，這也是對(duì)我們這五年多工作的一個(gè)肯定。
我對(duì)“互聯(lián)網(wǎng) ”的理解是：用互聯(lián)網(wǎng)方式重新做傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們兩年前在智能硬件領(lǐng)域開(kāi)始布局，大量投資，就是延續(xù)小米手機(jī)商業(yè)模式的創(chuàng)新，做智能硬件的“互聯(lián)網(wǎng) ”。
劉潤(rùn)的新作《互聯(lián)網(wǎng) ：小米案例版》關(guān)注的核心問(wèn)題是：傳統(tǒng)企業(yè)從小米身上，可以學(xué)習(xí)到什么樣的“互聯(lián)網(wǎng) ”方法論。
我覺(jué)得小米主要有三個(gè)方法。
**是從根本上來(lái)做好產(chǎn)品。以前的生產(chǎn)性行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，大家想的更多的是我的產(chǎn)品要在國(guó)內(nèi)能賣，得先定一個(gè)合適的價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上，再 想怎么把產(chǎn)品成本壓下來(lái)，怎么把渠道費(fèi)用降下來(lái)，怎么把推廣費(fèi)用加上去，*后能保持10%～20%的利潤(rùn)。大家就是用這個(gè)方式來(lái)做產(chǎn)品。
我覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng) ”帶來(lái)的一個(gè)*核心的變化是商業(yè)模式的改變。我們開(kāi)始做產(chǎn)品的時(shí)候，從來(lái)不去想價(jià)格，一上來(lái)先問(wèn)能不能在這個(gè)產(chǎn)品里面用*好品質(zhì)的供應(yīng)商、合作伙伴。要做出超越用戶預(yù)期的功能、性能和品質(zhì)的產(chǎn)品，遵循國(guó)際*高標(biāo)準(zhǔn)，先從這個(gè)角度去想。
第二點(diǎn)就是我們的產(chǎn)品做出來(lái)后，要去掉所有傳遞價(jià)值的中間環(huán)節(jié)，給大家一個(gè)買得起的價(jià)格。我們能根據(jù)硬件成本來(lái)定價(jià)，因?yàn)槲覀冇没ヂ?lián)網(wǎng)去掉了渠道環(huán)節(jié)， 電商也是“互聯(lián)網(wǎng) ”的一部分；推廣的時(shí)候，也盡量運(yùn)用社交媒體的傳播能力。價(jià)格如果可以降得更低，就能讓更多的人可以買得到，能讓銷售的量級(jí)比原來(lái)的更 大。
第三點(diǎn)，銷量起來(lái)之后，給用戶提供更高品質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)*終的盈利。
這三點(diǎn)是我們?cè)谧鲋悄苁謾C(jī)過(guò)程中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們開(kāi)始在智能硬件領(lǐng)域復(fù)制。我們把智能硬件的性能和品質(zhì)做得*好，然后再通過(guò)電商的方式把價(jià)格做得比同類產(chǎn)品便宜很多，賣出很大的量。加大銷量之后不僅可以通過(guò)服務(wù)盈利，同時(shí)也降低了硬件的生產(chǎn)成本。
在創(chuàng)辦小米的時(shí)候，我們沒(méi)想過(guò)智能硬件領(lǐng)域，做了智能手機(jī)后發(fā)現(xiàn)，同樣的商業(yè)模式可以做很多別的智能產(chǎn)品。這也體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng) ”是有普適性的。
當(dāng)然外面很多傳言，說(shuō)小米要做汽車、做房地產(chǎn)，我們都已經(jīng)辟謠了，這些我們都不會(huì)做。我們覺(jué)得跟智能手機(jī)品類很接近的，或者互相有很強(qiáng)的粘連性的行業(yè)，像電子消費(fèi)品、智能家居是下一個(gè)臺(tái)風(fēng)口。
經(jīng)過(guò)考察，雷總跟我們討論的時(shí)候說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)是我們可以做的。因?yàn)槲覀冏鲞^(guò)手機(jī)，也做了電視，之后又做了路由器，如果我們來(lái)做智能家居，從硬件研發(fā)到軟 件體驗(yàn)都去做的話，肯定可以做好。這些智能硬件大部分都是跟手機(jī)的粘連性很高的，手機(jī)能夠遠(yuǎn)程控制凈化器，相機(jī)也可以跟手機(jī)聯(lián)系起來(lái)，它們的聯(lián)動(dòng)性很好。
我們通過(guò)投資的方式，與合作伙伴一起做，抓住這個(gè)大機(jī)會(huì)。某些品類的合作伙伴還不止一家，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很大，我們的合作心態(tài)是蠻開(kāi)放的。
其實(shí)不只是智能硬件行業(yè)可以用小米的方法來(lái)做，毛利率虛高、產(chǎn)品適合用電商的方式獲得大量傳播、產(chǎn)品可以有附加增值服務(wù)，有這些特征的行業(yè)其實(shí)都有機(jī)會(huì)用小米的“互聯(lián)網(wǎng) ”的思路把它做一遍。
比如說(shuō)房地產(chǎn)和汽車，雖說(shuō)小米不會(huì)去做，但是它們挺適合用“互聯(lián)網(wǎng) ”重新做。
我和雷總參觀過(guò)特斯拉的工廠，其實(shí)它做汽車的很多思路跟小米在中國(guó)做手機(jī)特別像。
它對(duì)產(chǎn)品的定義就跟傳統(tǒng)公司完全不一樣，它會(huì)給用戶一個(gè)非常大的驚喜，沒(méi)有想到，原來(lái)汽車可以這么做，這是非常超出用戶預(yù)期的。
它的銷售模式其實(shí)也很獨(dú)特，相當(dāng)于在網(wǎng)上賣汽車，但是有線下體驗(yàn)店。它也不走什么代理商渠道，把中間環(huán)節(jié)全去了。這跟我們?cè)诰W(wǎng)上賣手機(jī)，在線下開(kāi)“小米之家”的模式挺相似的。
在中國(guó)的各個(gè)行業(yè)都有用“互聯(lián)網(wǎng) ”重新做的機(jī)會(huì)。這既讓廣大創(chuàng)業(yè)者興奮不已，同時(shí)也讓很多傳統(tǒng)企業(yè)有些恐慌。
其實(shí)大家不要覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng) ”或者互聯(lián)網(wǎng)思維有多神秘，我覺(jué)得回到根本的根本，就是提高效率。
提高效率有很多方面，比如提高產(chǎn)品效率。你做十個(gè)產(chǎn)品消耗的精力可能遠(yuǎn)比做好一個(gè)產(chǎn)品消耗的精力多得多，但你發(fā)現(xiàn)做十個(gè)產(chǎn)品還不如做好一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造的效益高。
提高效率還包括提高公司的組織效率，以及商業(yè)模式的效率。在銷售方面，產(chǎn)品從你的倉(cāng)庫(kù)出來(lái)了，要經(jīng)過(guò)省代、市代、縣代，每一級(jí)代理商都意味著一道銷售環(huán) 節(jié)，效率很低；推廣方面，傳統(tǒng)做法的效率也是不高，我的微博粉絲不多，但是好的微博我一轉(zhuǎn)就是幾百萬(wàn)的閱讀量，非常有效率，現(xiàn)在微博、微信有這么強(qiáng)的傳播 力，就是企業(yè)提高效率的途徑之一。
所以傳統(tǒng)廠商不要覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng) ”有多神秘，就是要提高效率，在整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)上提高效率。
提高效率的大方向和具體操作方法，大家可以看看這本《互聯(lián)網(wǎng) ：小米案例版》。
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 目錄
序 “互聯(lián)網(wǎng) ”并不神秘，就是提高效率
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林斌 / 1
前言 “互聯(lián)網(wǎng) ”成為國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)明確
自身進(jìn)化道路刻不容緩／7
序篇 創(chuàng)業(yè)方法論之變
做什么：尋找“互聯(lián)網(wǎng) ”的下一個(gè)臺(tái)風(fēng)口 / 003
怎么做：走不一樣的路才能大成 / 011
找誰(shuí)做：要質(zhì)量不要數(shù)量 / 020
找夠錢：風(fēng)投是錢袋子，也是*佳智囊 / 034
明初心：“真愛(ài)”式創(chuàng)業(yè)，契合時(shí)代趨勢(shì) / 042
上篇 感知正在生成的未來(lái)
“互聯(lián)網(wǎng) ”**特征：用戶主權(quán) / 054
“互聯(lián)網(wǎng) ”第二特征：虛實(shí)結(jié)合 / 064
“互聯(lián)網(wǎng) ”第三特征：去中心化 / 081
“互聯(lián)網(wǎng) ”本質(zhì)特征：萬(wàn)物互聯(lián) / 089
中篇 做適者生存的“達(dá)爾文雀”
“互聯(lián)網(wǎng) ”價(jià)值觀 / 107
互聯(lián)網(wǎng)思維不是產(chǎn)品思維，是用戶思維 / 109
對(duì)用戶主權(quán)要做到“四個(gè)誠(chéng)意” / 115
“互聯(lián)網(wǎng) ”讓企業(yè)真正聽(tīng)到用戶心聲 / 123
用百分之百的誠(chéng)意做產(chǎn)品 / 132
“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代要對(duì)渠道和推廣做減法 / 139
“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代要推行“非標(biāo)化”服務(wù) / 164
“互聯(lián)網(wǎng) ”流程 / 181
“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代組織也要變 / 182
去KPI／190
“互聯(lián)網(wǎng) ”資源／199
人是核心問(wèn)題：招聘粉絲來(lái)服務(wù)粉絲 / 199
依據(jù)價(jià)值觀決定人財(cái)物的投放重點(diǎn) / 201
通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng) ”塑造服務(wù)商的用戶思維 / 203
下篇 進(jìn)化的未來(lái)：兩種路線并行
路線一：以“互聯(lián)網(wǎng) ”實(shí)現(xiàn)跨界，大舉建設(shè)生態(tài)系 / 220
生態(tài)系產(chǎn)品互聯(lián)互通 / 222
生態(tài)系投資：盡量不漏掉明天的閃光點(diǎn) / 225
生態(tài)系的內(nèi)外部利益關(guān)系 / 229
建設(shè)生態(tài)系帶來(lái)多重優(yōu)勢(shì) / 237
路線二：借助“互聯(lián)網(wǎng) ”，做全球化小而美企業(yè) / 243
結(jié)語(yǔ) 商業(yè)進(jìn)化的美好與殘酷 / 251
客戶認(rèn)可 / 259
小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁 林斌 / 1
前言 “互聯(lián)網(wǎng) ”成為國(guó)家戰(zhàn)略，傳統(tǒng)企業(yè)明確
自身進(jìn)化道路刻不容緩／7
序篇 創(chuàng)業(yè)方法論之變
做什么：尋找“互聯(lián)網(wǎng) ”的下一個(gè)臺(tái)風(fēng)口 / 003
怎么做：走不一樣的路才能大成 / 011
找誰(shuí)做：要質(zhì)量不要數(shù)量 / 020
找夠錢：風(fēng)投是錢袋子，也是*佳智囊 / 034
明初心：“真愛(ài)”式創(chuàng)業(yè)，契合時(shí)代趨勢(shì) / 042
上篇 感知正在生成的未來(lái)
“互聯(lián)網(wǎng) ”**特征：用戶主權(quán) / 054
“互聯(lián)網(wǎng) ”第二特征：虛實(shí)結(jié)合 / 064
“互聯(lián)網(wǎng) ”第三特征：去中心化 / 081
“互聯(lián)網(wǎng) ”本質(zhì)特征：萬(wàn)物互聯(lián) / 089
中篇 做適者生存的“達(dá)爾文雀”
“互聯(lián)網(wǎng) ”價(jià)值觀 / 107
互聯(lián)網(wǎng)思維不是產(chǎn)品思維，是用戶思維 / 109
對(duì)用戶主權(quán)要做到“四個(gè)誠(chéng)意” / 115
“互聯(lián)網(wǎng) ”讓企業(yè)真正聽(tīng)到用戶心聲 / 123
用百分之百的誠(chéng)意做產(chǎn)品 / 132
“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代要對(duì)渠道和推廣做減法 / 139
“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代要推行“非標(biāo)化”服務(wù) / 164
“互聯(lián)網(wǎng) ”流程 / 181
“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代組織也要變 / 182
去KPI／190
“互聯(lián)網(wǎng) ”資源／199
人是核心問(wèn)題：招聘粉絲來(lái)服務(wù)粉絲 / 199
依據(jù)價(jià)值觀決定人財(cái)物的投放重點(diǎn) / 201
通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng) ”塑造服務(wù)商的用戶思維 / 203
下篇 進(jìn)化的未來(lái)：兩種路線并行
路線一：以“互聯(lián)網(wǎng) ”實(shí)現(xiàn)跨界，大舉建設(shè)生態(tài)系 / 220
生態(tài)系產(chǎn)品互聯(lián)互通 / 222
生態(tài)系投資：盡量不漏掉明天的閃光點(diǎn) / 225
生態(tài)系的內(nèi)外部利益關(guān)系 / 229
建設(shè)生態(tài)系帶來(lái)多重優(yōu)勢(shì) / 237
路線二：借助“互聯(lián)網(wǎng) ”，做全球化小而美企業(yè) / 243
結(jié)語(yǔ) 商業(yè)進(jìn)化的美好與殘酷 / 251
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互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的整體性滲入已經(jīng)到了最后也是最關(guān)鍵的階段，小米的崛起是近年中國(guó)商界重要事件之一，它的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的融合有著重要的參考意義，無(wú)論對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)，還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，都是如此。小米如何利用“互聯(lián)網(wǎng) ”改變手機(jī)業(yè)？劉潤(rùn)的書(shū)中給出了答案。
——著名財(cái)經(jīng)作家 吳曉波
互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版 作者簡(jiǎn)介
劉潤(rùn)，作為曾經(jīng)的微軟高管，離開(kāi)供職近14年的微軟后，創(chuàng)立“上海潤(rùn)米管理咨詢有限公司”，利用自己多年在IT、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的洞察、經(jīng)驗(yàn)等，致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，順利完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)原子和比特的結(jié)合。 劉潤(rùn)先生目前的身份是：著名香港企業(yè)家李家杰先生(清華大學(xué)名譽(yù)校董、恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司副主席兼執(zhí)行董事)私人顧問(wèn)，海爾集團(tuán)(全球第一白電品牌)戰(zhàn)略顧問(wèn)，中遠(yuǎn)國(guó)際(中國(guó)最大物流集團(tuán)之一)高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)晨興資本(投資過(guò)搜狐、迅雷、YY語(yǔ)音、小米等)高級(jí)顧問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家謝曉先生(榮登《財(cái)富》雜志“2012年中國(guó)40位40歲以下的商界精英”)戰(zhàn)略顧問(wèn)等等。 除了工作、公益，劉潤(rùn)先生愛(ài)好旅行，徒步過(guò)戈壁，環(huán)騎過(guò)青海湖，到達(dá)過(guò)珠峰大本營(yíng)，登上過(guò)南極大陸，抵達(dá)過(guò)北極點(diǎn)，探訪過(guò)進(jìn)化島，并著有暢銷書(shū)《2012，買張船票去南極》《人生，就是一場(chǎng)突如其來(lái)的旅行：從微軟到北極點(diǎn)》《互聯(lián)網(wǎng)+小米案例版》。
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